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肇慶抖音代運(yùn)營(yíng)案例分享

抖音直播帶貨如何提高主播感染力？

主播的語(yǔ)速修煉對(duì)直播間節(jié)奏很重要

你想象一下現(xiàn)在有兩個(gè)銷(xiāo)售員到你公司，分別向你推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品。其中一個(gè)說(shuō)話飛快，快到唾沫星子都快噴你臉上了。另一個(gè)銷(xiāo)售員語(yǔ)速中等，很有條理的和你介紹他的產(chǎn)品，你覺(jué)得哪個(gè)更好呢？

我們做帶貨主播也是這個(gè)道理，主播本質(zhì)上就是銷(xiāo)售員。主播要有一個(gè)好的狀態(tài)，但是好的狀態(tài)不等于語(yǔ)速快。抖音上有許多主播語(yǔ)速特別快，尤其是人數(shù)上來(lái)的時(shí)候，主播一激動(dòng)，語(yǔ)速就更快了。所以，大部分直播間的質(zhì)量都很低。

我們?cè)僮屑?xì)分析那些能持久播的優(yōu)秀直播間，他們主播的語(yǔ)速都不快，不信你回頭重點(diǎn)注意一下。

你看羅永浩直播，不但不快，還有點(diǎn)慢。李佳琪、薇婭直播也都不快。他們追求的目標(biāo)是吐字清晰，讓用戶聽(tīng)懂。講太快，用戶聽(tīng)不清內(nèi)容，要很費(fèi)勁才能聽(tīng)清重點(diǎn)，那你講的等于白講。你除了讓用戶知道你很有激情，用戶會(huì)覺(jué)得這個(gè)主播是不是在搞促銷(xiāo)，僅此而已。

所以，試著把你的語(yǔ)速降下來(lái)，只要你講話一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播間。隨之，與用戶的互動(dòng)率和轉(zhuǎn)化率都大幅度提升。

其實(shí)，你的語(yǔ)速不由自主的變快的原因在于緊張或不在狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，你可能會(huì)用更快的語(yǔ)速來(lái)彌補(bǔ)自己的不足，用戶其實(shí)是能感覺(jué)到的。人數(shù)上來(lái)了，主播的狀態(tài)也上來(lái)了，激情來(lái)了，干勁也就來(lái)了。你要把這股勁用在如何讓你的吐字更清晰，重點(diǎn)的地方更重音以及如何讓用戶聽(tīng)的更清楚。并非把勁用在提高語(yǔ)速上

除了注重語(yǔ)速之外，主播的專注力也很重要。

為啥你的主播吸引不住人，讓用戶互動(dòng)和加關(guān)注都沒(méi)人理會(huì)。

主要原因在于主播沒(méi)有感染力，沒(méi)有感染力就感染不了用戶，感染不了用戶就影響不了用戶。

今天教你幾招提升主播感染力的小技巧，簡(jiǎn)單好用。你如果真正領(lǐng)悟了，你家主播的感染力馬上提升50%不成問(wèn)題。

你有沒(méi)有注意到，好的主播在直播的時(shí)候，眼神很堅(jiān)定的盯著鏡頭，眼睛不飄。她就算在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，眼睛都不離開(kāi)鏡頭，仍然是緊緊盯著鏡頭。這好比兩個(gè)人坐在一起說(shuō)話一樣。如果你和我說(shuō)話的時(shí)候都不看我，我就不會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你講。如果你說(shuō)話時(shí)一直盯著我，很認(rèn)真的跟我說(shuō)，我就會(huì)認(rèn)真聽(tīng)你講。

同理，你看看你家的直播錄屏，看一下你家主播在直播時(shí)，眼睛看哪里，眼神有沒(méi)有盯著鏡頭眼神是否堅(jiān)定。

同時(shí)，也要注意直播時(shí)表情是否專注，有沒(méi)有專業(yè)和認(rèn)真的狀態(tài)?？梢詮闹鞑サ谋砬橹锌闯鏊麄儗?duì)自己產(chǎn)品的自信。這種認(rèn)真的態(tài)度在一定程度上會(huì)影響到用戶。你可以對(duì)比一下你家主播，看看他們直播時(shí)有沒(méi)有這種專注的感覺(jué)，你仔細(xì)品品就明白了。

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