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錫林浩特抖音代運營優(yōu)勢
直播是如何賺錢的?
1.增值服務(wù)盈利:讓流量轉(zhuǎn)化為實際銷量
可以說,直播帶貨模式是粉絲變現(xiàn)最直接、最快速的模式。但對直播平臺來說,增值服務(wù)才是它的首要和主要盈利來源,本質(zhì)為“粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)”——觀眾在直播平臺看到主播的直播后,以充值人民幣的方式購買虛擬禮品贈送給主播或進(jìn)行打賞,充值道具的收益由主播和平臺方分成。
其中,粉絲付費鼓勵是最主要的盈利變現(xiàn)模式。禮物打賞是非常普遍的事,粉絲為自己喜歡的主播消費是一種情懷消費。而該模式主要出現(xiàn)在一些以才藝、親身經(jīng)歷和干貨為內(nèi)容的直播中,當(dāng)受眾觀看到精彩之處時就會進(jìn)行打賞。平臺為什么要花高價簽?zāi)氵@個主播?其實平臺花高價不是買主播,而是買流量。沒有流量你怎么產(chǎn)生廣告收入?如今的打賞機(jī)制更離不開流量。平臺自然也會抽取一部分觀眾打賞給主播的錢。這是一個雙向的選擇,平臺同樣也在做引流推廣。而對一些有著自己產(chǎn)品的企業(yè)和商家來說,其直播所產(chǎn)生的盈利變現(xiàn)主要還是通過其產(chǎn)品的銷售實現(xiàn),為直播吸引足夠的流量,最后讓流量轉(zhuǎn)化為實際銷量。
2.廣告投放盈利:使直播和電商、娛樂相融合
通過對廣告的投放,如文字廣告、橫幅廣告、邊欄廣告等,可以進(jìn)入主播商城銷售主播的周邊產(chǎn)品,如游戲主播銷售游戲手辦、機(jī)械鍵盤,音樂類主播銷售話筒等,美妝主播銷售化妝品等。投放廣告的方式使直播和電商、娛樂相融合,使用戶享受一體化的直播體驗。
在進(jìn)行直播時,運營者有必要從以下兩個方面出發(fā)設(shè)置吸睛點吸引用戶,提升直播體驗。一方面,在標(biāo)題上設(shè)置吸睛點,如加入直播節(jié)目中的產(chǎn)品能給用戶帶來改變的詞匯,如“早秋這樣穿減齡10歲”,其中“減齡10歲”明顯就是一個吸睛點;或是在標(biāo)題中展現(xiàn)產(chǎn)品的差異點和新奇點,如“不加一滴水的面包”。另一方面,可以在直播過程中設(shè)置吸睛點,這樣可以盡可能地展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容的重點和中心點或產(chǎn)品的優(yōu)異之處,讓受眾在觀看的過程中受到啟發(fā),從而現(xiàn)場下單訂購。如在淘寶直播上,當(dāng)服飾、美妝產(chǎn)品的實際效果展現(xiàn)出來時,其完美的形象和效果就會促使很多人下單,甚至可能出現(xiàn)一分鐘之內(nèi)訂單暴漲的情況。
3.孵化“網(wǎng)紅+電商”盈利:促進(jìn)直播平臺的轉(zhuǎn)型與改進(jìn)
通過對各類網(wǎng)紅的包裝,在日常直播和粉絲互動過程中提升粉絲受眾群體的黏合力和凝聚力。例如,美妝網(wǎng)紅直播各種美妝教程、服裝網(wǎng)紅直播穿衣搭配教程等,通過網(wǎng)紅的粉絲力量帶動消費者的關(guān)注度,進(jìn)而促使美妝品牌的熱銷或淘寶服飾店爆款服裝的大賣,由此實現(xiàn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和電商平臺的完美融合。直播平臺和網(wǎng)紅主播間的合作會促進(jìn)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,也會促進(jìn)直播平臺的轉(zhuǎn)型與改進(jìn)。
無論是直播的流量,還是內(nèi)容營銷的變現(xiàn)形式,它們終歸還是要通過盈利實現(xiàn)自己的價值。未來網(wǎng)絡(luò)直播的盈利渠道將變得多樣化,包括電商變現(xiàn)、廣告變現(xiàn)、流量變現(xiàn)、舉辦活動變現(xiàn)等。直播帶貨也將是未來的主流趨勢,并將成長為一棵常青樹。
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