近幾個(gè)月來,抖音為了電商生態(tài)健康發(fā)展,作了很多調(diào)整:
1月 購物車視頻發(fā)布頻次調(diào)整
1月 化妝品商品重整
……
而前幾天,抖音又進(jìn)一步上線了帶貨號的作者等級項(xiàng)目,將帶貨號分為V1-V7,7個(gè)等級,等級越高,享用權(quán)益越多。
已經(jīng)開通櫥窗的抖音號可以在個(gè)人的商品櫥窗里,查看自己賬號的等級。
個(gè)人等級每周三更新一次,主要根據(jù)內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容影響力、粉絲影響力和商業(yè)影響力4個(gè)方面進(jìn)行評分。
經(jīng)常發(fā)布或刪除低質(zhì)、搬運(yùn)帶貨視頻,以及沒有持續(xù)內(nèi)容輸出的帶貨號的權(quán)重可能會被降級,這也就意味著,以往“以量取勝”的帶貨方式將會逐步被淘汰,取而代之的是優(yōu)質(zhì)、垂直的帶貨種草號,帶貨視頻勢必變得更加優(yōu)質(zhì)且規(guī)范。
不同等級的帶貨播主享有不同權(quán)限和扶植。
我們注意到,只有V4級以上的帶貨播主才能登上達(dá)人榜和好物榜,這也明確抖音在進(jìn)一步促進(jìn)生態(tài)良性發(fā)展,規(guī)避了低質(zhì)號“投機(jī)”上榜的可能性,增加了優(yōu)質(zhì)帶貨播主上榜的機(jī)會。
那么,在上線了帶貨號的作者等級項(xiàng)目后,達(dá)人榜的上榜播主都有哪些特征呢?
飛瓜數(shù)據(jù)整理了17-18號期間,達(dá)人榜Top50的82名播主數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)上榜播主多以美食、種草、穿搭為主,其中兩天都上榜的播主大多有鮮明的人設(shè),比如「韓國媳婦大璐璐」「c小旭吶??」。
同時(shí),上榜播主的粉絲體量多集中在10-100萬的播主中,兩天內(nèi)小于1W的上榜播主僅有1個(gè),可見現(xiàn)在低粉號想要“逆襲”上榜,是有一定的難度的。
而在上榜的播主之中,超60%的播主都有通過直播帶貨,隨著帶貨視頻的門檻提升,很多播主都開始抓住直播的流量紅利,試水直播帶貨。
那么現(xiàn)在到底有多少抖音電商號,已經(jīng)開始通過直播紅利期的流量帶貨了?
我們通過飛瓜數(shù)據(jù)選取近30天每日新增視頻電商和直播電商數(shù)的趨勢圖,發(fā)現(xiàn)最近抖音的調(diào)整,在這周的抖音帶貨中,直播電商和視頻電商的數(shù)量已經(jīng)趨同,可見現(xiàn)在直播已經(jīng)成為抖音變現(xiàn)的重要流量渠道之一。
那么要怎么快速切入直播帶貨?如何找到正在帶貨的直播間,學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的帶貨經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>
為了讓用戶快速發(fā)現(xiàn)今日抖音熱門帶貨直播號,飛瓜數(shù)據(jù)在“直播帶貨排行榜”的基礎(chǔ)上,新上線【實(shí)時(shí)直播帶貨達(dá)人榜】,實(shí)時(shí)更新今日正在直播的優(yōu)質(zhì)帶貨直播間,方便用戶隨時(shí)發(fā)現(xiàn)帶貨直播間和直播熱賣商品。
可以按實(shí)時(shí)直播銷量和在線人數(shù)峰值排序,查找正在直播的帶貨播主,并同步查看今日直播間人氣、直播銷量和熱賣商品,還可以直接掃碼觀看播主直播間,或監(jiān)控直播銷售數(shù)據(jù)。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) – 實(shí)時(shí)帶貨直播達(dá)人榜
一場直播帶貨40萬,17萬粉種草號是怎么連續(xù)8天上榜的?
我們以NO.15的「種草叢」為例,她這場直播的實(shí)時(shí)人數(shù)峰值近1000,直播預(yù)估銷售額38W,那么她是怎么通過直播帶貨的呢?
我們可以點(diǎn)擊播主名稱右側(cè)的直播提醒,進(jìn)入播主直播間,也可以點(diǎn)擊左側(cè)的【播主詳情】查看該播主直播的具體帶貨數(shù)據(jù)。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) – 實(shí)時(shí)帶貨直播達(dá)人榜
在【播主詳情頁 – 直播記錄】中,我們可以找到正在直播中的直播記錄,點(diǎn)擊【直播詳情】,可以查看直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。
我們可以看到「種草叢」從8點(diǎn)半開始直播,直播間的最高在線人數(shù)是1037人,在2個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi),銷售額達(dá)到了39.7萬,那么究竟他的直播間在賣什么商品呢?
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) – 直播詳情頁
我們點(diǎn)開【直播詳情 – 直播商品分析】可以看到該場直播目前上架了89個(gè)商品,銷量增量第一是“破壁機(jī)”,預(yù)估這款商品目前為止的直播銷售額超過41萬。
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) – 直播詳情頁
我們點(diǎn)開「種草叢」的直播間,可以看到前面提到銷量增量第一是“破壁機(jī)”正是該場直播的主推商品。
所以對于直播來說,主推商品是需要慎重選擇的,因?yàn)檫@是用戶點(diǎn)開小黃車最先看到的商品,所以要考慮到是否符合直播間觀眾的調(diào)性,最好能選擇有高優(yōu)惠券的實(shí)用商品,能很好刺激轉(zhuǎn)化。
同時(shí),我們在查看「種草叢」近期的電商數(shù)據(jù)時(shí),發(fā)現(xiàn)她以17.4萬的粉絲,連續(xù)8天登上了抖音的銷量達(dá)人榜,且這期間她每天都有開設(shè)直播帶貨。
可見,「種草叢」每天的直播帶貨對她登上銷量達(dá)人榜有很大的促進(jìn)作用!
△圖片來自:飛瓜數(shù)據(jù) – 播主電商數(shù)據(jù)分析
其實(shí),現(xiàn)在種草號在抖音限制購物車和優(yōu)化賬號等級后,不妨試試直播帶貨。
一場直播不僅可以同時(shí)關(guān)聯(lián)多個(gè)商品,還可以更好地多次講解商品,與用戶互動(dòng)會增加信任,這些在一定程度上都會對賬號的等級權(quán)重有促進(jìn)作用,相信直播帶貨成為未來種草號變現(xiàn)的重要方向之一。