抖音教程轉(zhuǎn)眼間2019年已經(jīng)走過(guò)半個(gè)年頭，抖音帶貨熱潮仍然在如火如荼的進(jìn)行當(dāng)中。在流量愈來(lái)愈貴、獲客成本居高不下的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，短視頻行業(yè)的持續(xù)暴增，儼然成為了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)的一條亮麗的風(fēng)景線。
抖音內(nèi)容電商生態(tài)的進(jìn)一步開(kāi)放和完善，對(duì)于廣大沒(méi)有貨源的內(nèi)容創(chuàng)作者和商家來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)振奮人心的消息。
作為傳統(tǒng)電商的龍頭平臺(tái)——淘寶，早在一開(kāi)始就看中了抖音這塊極具潛力的市場(chǎng)，率先與抖音進(jìn)行內(nèi)容電商的合作。
兩者的結(jié)合可謂皆大歡喜，抖音方面收獲到了商品生態(tài)的支持，并且通過(guò)反哺內(nèi)容創(chuàng)作者增加了用戶(hù)的平臺(tái)粘性。而淘寶方面也以較低的成本獲得了大批一直心心念念的站外流量。
抖音等短視頻平臺(tái)的內(nèi)容電商顯然已經(jīng)取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，這也吸引了更多原來(lái)處于觀望中的人們加入，可以預(yù)見(jiàn)的是：未來(lái)抖音的內(nèi)容電商生態(tài)布局將會(huì)愈加完善，整個(gè)市場(chǎng)的市值也會(huì)同步進(jìn)一步做大。
對(duì)于許多想要進(jìn)駐抖音的淘寶商家來(lái)說(shuō)，第一個(gè)需要解決的問(wèn)題就是：店鋪里的商品如何上傳到抖音里，以及如何通過(guò)抖音來(lái)賺錢(qián)。
不用著急，今天抖商研習(xí)社就為大家盤(pán)點(diǎn)：淘寶商家進(jìn)駐抖音的事宜，讓我們接著往下看吧。
目前淘系商品(包括淘寶和天貓)，想要進(jìn)駐到抖音上，通常有兩種途徑。它們分別是淘客分銷(xiāo)和抖音小店。我們先說(shuō)淘客分銷(xiāo)，因?yàn)榘⒗飲寢尯投兑粢呀?jīng)完成了數(shù)據(jù)之間的打通，所以分銷(xiāo)商品是可以根據(jù)淘寶客后臺(tái)的淘口令直接上傳到抖音上的。
所以很多沒(méi)有貨源的內(nèi)容達(dá)人會(huì)選擇到淘寶聯(lián)盟上選擇合適的商品做視頻帶貨，獲取不錯(cuò)的收益。
對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，如果想要帶自家的商品，當(dāng)然也可以為相應(yīng)的商品開(kāi)通淘客，再上傳到抖音賬號(hào)櫥窗上來(lái)，最后通過(guò)視頻或者直播的形式進(jìn)行種草和帶貨。
淘客商品分銷(xiāo)好是好，對(duì)于創(chuàng)作者和商家來(lái)說(shuō)，可謂是兩者皆大歡喜。但是淘寶聯(lián)盟新出臺(tái)的政策說(shuō)明：淘系商品想要最終接入到抖音，則必須先進(jìn)入到淘寶聯(lián)盟的內(nèi)容商品庫(kù)中。
而進(jìn)入內(nèi)容商品庫(kù)的前提就是：分銷(xiāo)商品的傭金要設(shè)置在20%以上。隨著傭金比例的擴(kuò)大，商家自身的利潤(rùn)空間就被嚴(yán)重壓縮了。對(duì)于某些商品利潤(rùn)空間不大的商家而言，傭金比例如果設(shè)置在20%以上，那么根本就不賺錢(qián)了。這是否就意味著必須放棄抖音這一優(yōu)質(zhì)流量池?
老話(huà)說(shuō)的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。對(duì)于這樣的困境，也是有辦法來(lái)規(guī)避的。當(dāng)商家為商品設(shè)置淘寶客定向計(jì)劃以后，記得設(shè)置傭金比例在20%以上，需要注意的是在計(jì)劃設(shè)置一欄里面，要將【計(jì)劃類(lèi)型】設(shè)置成【不公開(kāi)】，這樣計(jì)劃發(fā)布以后，只有自己商家自己才能看得到。
然后我們還可以將該計(jì)劃的【邀請(qǐng)鏈接】分享給相應(yīng)達(dá)人，或者自己為自己帶貨。這樣雖然傭金高，但總歸是回到了自己的口袋，無(wú)非就是承擔(dān)平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，這樣也保留了相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。當(dāng)然除了做淘客分銷(xiāo)以外，還有另外一種方法可以將淘寶店鋪的商品接入到抖音，那就是：開(kāi)通抖音小店。抖音小店是頭條系自己的電商體系，它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于：可以讓用戶(hù)直接在抖音站內(nèi)下單轉(zhuǎn)化，而不再需要跳轉(zhuǎn)到淘寶等第三方電商平臺(tái)。而且也不受內(nèi)容商品庫(kù)20%以上傭金的限制。
雖然抖音小店的優(yōu)勢(shì)明顯，但是并不是所有的商家都可以開(kāi)通的，它對(duì)淘寶店鋪的等級(jí)是有一定的限制的。只有當(dāng)你的淘寶店鋪：開(kāi)通時(shí)間半年以上;店鋪星級(jí)在1鉆以上;店鋪DSR三項(xiàng)評(píng)分在4.7以上。只有當(dāng)你店鋪滿(mǎn)足以上三個(gè)條件以后，才可以申請(qǐng)通過(guò)。
我們知道，淘寶店鋪想要達(dá)到1鉆，店鋪的評(píng)分需要滿(mǎn)足在250~500分之間，而每一個(gè)好評(píng)代表著一分。這意味著只需要獲得250個(gè)好評(píng)以上就能滿(mǎn)足要求。
而DSR評(píng)分，指的就是對(duì)：商品描述、物流水平、店家服務(wù)這三項(xiàng)的綜合評(píng)分，要求這三項(xiàng)評(píng)分均不低于4.7分。而評(píng)分的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)是：買(mǎi)家總評(píng)分/評(píng)分買(mǎi)家總數(shù)的加權(quán)平均數(shù)。
總體來(lái)看，實(shí)現(xiàn)的難度不算太高，抖音沒(méi)有對(duì)電商玩家設(shè)置太大的門(mén)檻。但是對(duì)于新開(kāi)通店鋪不久的新玩家來(lái)說(shuō)，可能就需要一些運(yùn)營(yíng)來(lái)提升店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)而滿(mǎn)足門(mén)檻要求了。
那么可以通過(guò)什么樣的方式來(lái)滿(mǎn)足條件呢?
第一：我們可以選擇開(kāi)直通車(chē)和鉆展來(lái)短期內(nèi)獲取大量付費(fèi)流量，進(jìn)而得到大量轉(zhuǎn)化。
第二：我們可以選擇做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，包括種草圖文、直播等形式，來(lái)拉新和轉(zhuǎn)化。
另外，我們可以號(hào)召身邊的親戚朋友來(lái)幫我們刷一些好評(píng)(當(dāng)然前提是商品不能是欺騙消費(fèi)者的三無(wú)產(chǎn)品)。
在這些方法中，刷單無(wú)疑是最有效果也最有效率的方式。但是有必要提一提的是：前不久，國(guó)家工信部出臺(tái)新政策：對(duì)平臺(tái)的惡意刷單行為，將被歸為失信行為，嚴(yán)重者將會(huì)被納入國(guó)家失信人員名單中。所以：刷單有風(fēng)險(xiǎn)，入手需謹(jǐn)慎!
最后，還有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)要指出：抖音對(duì)于內(nèi)容電商的商品銷(xiāo)售類(lèi)目是有嚴(yán)格的限制的。像醫(yī)療類(lèi)、成人用品類(lèi)、投資金融類(lèi)、收藏品類(lèi)、煙草制品……這些商品都是禁止在抖音上進(jìn)行售賣(mài)的。
完整的抖音內(nèi)容電商禁售類(lèi)目清單在之前的文章中已經(jīng)分享過(guò)了，今天也就不再贅敘。那么，我們今天的分享到這里就結(jié)束了。加入抖商研習(xí)社，你的短視頻運(yùn)營(yíng)難題我們幫你解決!
