0粉絲的賬號如何直播帶貨？新手必看！

在開始正文之前，我先給這部分朋友糾正一個誤區(qū)：0粉絲當然也能開直播。

在明白了這一點之后，我們來看一下：0粉絲應(yīng)該如何快速啟動直播間。

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0粉絲做直播，邊直播邊養(yǎng)號

養(yǎng)號有多重要，相信在座的各位也都非常清楚，我就不整那些虛的了，給大家總結(jié)了不怎么爛大街的幾個養(yǎng)號方法：

1. 刷同行業(yè)賬號的短視頻和直播。

重點：多互動、可以點點直播或者短視頻帶的鏈接、給主播打賞、買點小東西（付費用戶更有信服力）、最好能留幾個神評論。

2. 制作一些相關(guān)定位的短視頻

重點：這個可有可無，也存在沒有發(fā)作品照樣可以帶貨的賬號，但是如果你想快速吸引粉絲進直播間，我建議在直播之前可以多發(fā)一些相關(guān)的短視頻，最好在直播前發(fā)。

這是因為短視頻和直播間其實是有一定聯(lián)系的，在直播的時候，如果你發(fā)布的短視頻質(zhì)量和內(nèi)容都不錯，用戶就很有可能點擊你的頭像，進入直播間，增加直播間的熱度。

相反，如果你的直播間的熱度上去了，系統(tǒng)也會繼續(xù)給你的視頻加流量，這樣下去，直播間就會越來越熱鬧。

所以，發(fā)視頻不僅是給自己的賬號貼標簽找定位，也是在給直播間加熱度。

3. 參與官方的和相關(guān)話題下的活動

抖音、快手這些短視頻平臺經(jīng)常會有一些官方的活動，多和自己的賬號屬性結(jié)合一下，拍一些視頻帶上話題發(fā)到平臺上，既能贏得平臺的好感，還能獲得免費的流量，一舉多得。

至于相關(guān)話題下的活動，其實我更喜歡稱之為蹭熱度，一些由用戶和品牌創(chuàng)建的熱點話題下，你也可以發(fā)相關(guān)的視頻，這類話題具有很強的時效性和曝光度，也是一個白嫖流量的好機會。

養(yǎng)號的同時，我們就可以開始做直播了。

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粉絲少，直播怎么才能有人氣？

想要吸引人眼球的方式那可太多了，但是因為平臺現(xiàn)在越來越嚴，思來想去，最有效的一種可能就是制造噱頭和話題了。

1. 加熱直播間：制造噱頭和話題

你可以把當場最大的一個福利直接作為直播間的標題，用戶進來了之后，一定不要忘記回應(yīng)他們，這個活動什么時候開始，怎么樣參與，先引導用戶關(guān)注，再引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)或者鼓勵用戶積極互動，扣數(shù)字等等。

除了這個活動之外，還安排一些其他的福利，讓粉絲不要急著走，嘗到甜頭的人想留下來繼續(xù)看看有沒有其他的好東西，沒有搶到的人，出于損失厭惡心理，也會留下來，于是直播間的熱度就上去了。

還有一種就是制作話題，常見的比如明星話題，#某某某明星今晚8點空降直播間#，比如事件話題，#司藤同款衣櫥#、#支持國貨品牌#等等。

也能吸引過來一波流量。

2. 加熱直播間：主播的能力

直播帶貨類的主播大致上可以分成三類：

（1）一類就是目的明確：就是賣東西的主播，像李佳琦、薇婭、瑜大公子都屬于帶貨主播。

這一類的主播能力要求必須能根據(jù)產(chǎn)品的特點找出用戶的痛點，然后用自己的話術(shù)去引導用戶下單，他們對整場直播的節(jié)奏把控能力非常強，言語也非常有感染力。

李佳琦：（這支口紅給人的感覺就是）甄嬛上位以后回頭一笑，對著那些人說“老娘贏了”。

他非常擅長用語言將用戶帶入到產(chǎn)品的使用情景當中，使產(chǎn)品更有魅力，而且會直言告訴你，這個產(chǎn)品有什么不適合的地方，于是信服力也有了。

薇婭：“我跟你們說，一定要買這個！”

每次看她的直播就像是在和閨蜜聊天，會把所有的好與不好都告訴你，過敏不能用、大油田不適合，處處為你著想的閨蜜說的能不相信嗎？

瑜大公子：話多且密，節(jié)奏把控達人。

只要進了他的直播間就很難脫離他的節(jié)奏，加上他的“當個好人”口號，也為賬號加了不少分。

在觀察了這些頭部的主播之后，其實我們也能發(fā)現(xiàn)一個成功的直播間和一個能說會道的主播真的是息息相關(guān)。

（2）還有一類的主播屬于品牌的主播，他們的影響力就相對較弱一點。

很多企業(yè)都開始自己做直播，怎么樣才能突出品牌的特色呢？

主播身上下功夫做培訓的同時，更要在直播間的布置上動動腦子，畢竟你要宣傳的不是主播，而是你的直播間，你的賬號，你的品牌。

比如在直播間出現(xiàn)品牌的logo，比如品牌的代表色，比如品牌的吉祥物，比如品牌的產(chǎn)品等等。

（3）最后還有一種比較特殊的直播帶貨主播，他們不講或者將產(chǎn)品介紹放在次要的位置上，主要是以給用戶輸出知識和解答問題的內(nèi)容為主。

基本上所有的行業(yè)都可以也建議大家用這種方式進行直播。

比如：

美妝行業(yè)：直播化妝技巧；

汽車行業(yè)：直播講解汽車維修的小常識等等。

一方面可以加深用戶對品牌的印象，對品牌/賬號產(chǎn)生好感，另一方面通過這種方式下單的用戶，對于我們來說，就是忠實用戶，價值更高。

3. 加熱直播間：抖加+feed流

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復盤和售后

雖然一開始直播間的用戶可能沒有那么多，但是也有必要進行詳盡的復盤，做好售后服務(wù)。

1. 復盤：及時調(diào)整方向

這個時候復盤，能幫助賬號及時發(fā)現(xiàn)問題，做出整改，同時也是你測試運營方向的最佳時期，不要等到了粉絲多了，你又想換風格了，別說能不能比現(xiàn)在好，粉絲買不買賬還是一回事兒呢。

2. 售后：口碑建立

直播帶貨最大的挑戰(zhàn)就是用戶的信任危機，為什么頭部主播越做越舉步維艱，越慎重，就是因為怕踩雷，一不小心就惹到了用戶，遭到反噬，最典型的代表就是：辛巴。

所以如果你是個人主播或者是團隊運營，想要做直播帶貨，就一定要確認好直播的流程和內(nèi)容，要確認好售后的一些服務(wù)，收集用戶的反饋，及時為大家解決問題。

如果你是企業(yè)直播運營，有自己的小店，就更要注意售后的問題，直播之前檢查庫存，及時發(fā)貨，重點關(guān)注小店的DSR！

最后再給同城的玩家一個小建議：別忘了開直播的時候，定位在人比較多的地方。