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看了1000+條高贊抖音帶貨視頻,我總結(jié)出了4條帶貨高轉(zhuǎn)化的小技巧!

  帶貨視頻中購(gòu)物車的高點(diǎn)擊,是商品高銷的前提。

  但是通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn),大量帶貨視頻面臨“視頻火,貨不火”的窘境,點(diǎn)贊數(shù)據(jù)看似一片大好(百萬(wàn)贊視頻不在少數(shù)),但導(dǎo)向購(gòu)物車的訪客量卻呈幾何倍下降,帶來(lái)的轉(zhuǎn)化更是寥寥。

  高訪客增量的視頻各有各的亮點(diǎn),低訪客量的視頻卻錯(cuò)得千篇一律。

  想要帶貨視頻的高互動(dòng)數(shù)據(jù)與高訪客、高轉(zhuǎn)化并行,到底有哪些秘訣?

  我們分析了上千條高贊、高訪客的視頻,得出了以下4條結(jié)論:

  01、明星帶貨

  建立“親近感”,是賣貨前提

  明星的種草帶貨能力究竟有幾何,一直是大家熱烈探討的話題。

  明星直播頻翻車,帶貨數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)不如頭肩部紅人,走下神壇的明星真的“不香”了嗎?

  其實(shí),只要不是頂級(jí)流量的明星,還真不能拼粉絲購(gòu)買力。

  明星想要帶貨最重要的是:用“光環(huán)”+“親近感”,構(gòu)建信賴關(guān)系,從而完成轉(zhuǎn)化。

  比如某明星情侶的帶貨直播,全程商品講解全靠第三人(一個(gè)小助理角色的主持人),明星只靠露臉,帶貨全靠旁人。

  兩位明星在直播中的參與度很低,只是在拉吆喝,這種走下神壇卻還沒(méi)放下身價(jià)的帶貨模式,是很難讓用戶買賬的。

  如果明星根深蒂固的“展示型工具人”角色心態(tài)不改變,或者像和拍TVC一樣去“代言”,而非“真心、用心”推介某款產(chǎn)品,無(wú)論是做短視頻還是直播電商都是很難成功的。

  那些真正做得好的明星,又是怎樣帶貨的呢?

  @陳彥妃 ,帶貨達(dá)人榜近90天內(nèi)上榜90次,好物榜上榜155次,帶貨視頻點(diǎn)贊中位數(shù)22.5萬(wàn),可以說(shuō)是目前轉(zhuǎn)型短視頻種草帶貨最為成功的明星賬號(hào)。 ▲@陳彥妃帶貨視頻數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)來(lái)源:卡思數(shù)據(jù)

  深入研究她發(fā)布的視頻可以發(fā)現(xiàn),都是非常親民的生活記錄類內(nèi)容,沒(méi)有刻意的擺拍,白到發(fā)光的濾鏡,仙女下凡的高傲感。

  親近自然的視頻風(fēng)格,能快速拉近明星與用戶的關(guān)系,而自帶的光環(huán)效應(yīng)在粉絲心中則平添了一份信賴感,讓我們相信:明星都推薦的東西,一定不會(huì)錯(cuò)。

  我們注意到@陳彥妃 上榜的這支帶貨視頻,記錄了520當(dāng)天她和老公的拍攝日程,在上妝環(huán)節(jié)進(jìn)行了產(chǎn)品植入。

  就廣告內(nèi)容順滑程度來(lái)講,有些許生硬,一看就是廣告。

  且就產(chǎn)品賣點(diǎn)展示來(lái)說(shuō),也只完成了口播和簡(jiǎn)單的上臉,并沒(méi)有特別切實(shí)的直觀展示,但卻為商品帶來(lái)了15.8萬(wàn)訪客增量和近1萬(wàn)的銷售增量。

  通過(guò)卡思數(shù)據(jù)的電商帶貨功能,我們看到@陳彥妃在5月20日的視頻中,推廣的這款天使之眼粉底液,是其在抖音上的首次種草推廣。

  作為一個(gè)在抖音上并沒(méi)有多少品牌影響力的品牌,選用@陳彥妃打頭陣是極為明智的選擇。

  首先,她有高精準(zhǔn)消費(fèi)群

  97.24%的粉絲是女性,且18-32歲有消費(fèi)能力、愿意嘗試新品牌的用戶占90.21%;

  其次,明星背書(shū)對(duì)白牌產(chǎn)品的推廣能力更為顯著, 更易撬動(dòng)消費(fèi)者心智,完成對(duì)品牌產(chǎn)品的初體驗(yàn)。 ▲@陳彥妃粉絲畫(huà)像,數(shù)據(jù)來(lái)源:卡思數(shù)據(jù)

  02、非剛需類新奇產(chǎn)品

  知識(shí)科普類內(nèi)容是首選

  在指導(dǎo)紅人選品時(shí),我們常說(shuō)“低價(jià)”“剛需”是最容易在抖音完成轉(zhuǎn)化的一類產(chǎn)品。但不具備這兩項(xiàng)特征的產(chǎn)品該怎么賣呢?

  其實(shí),知識(shí)科普類內(nèi)容非常適合種草非剛需、新奇特類商品。

  科普的意義就在于將一樣新鮮事物帶入用戶視線,增加認(rèn)知,獲得認(rèn)可。

  整個(gè)科普的過(guò)程就是加工、包裝、推廣商品的過(guò)程,并通過(guò)潛移默化的引導(dǎo)觸發(fā)消費(fèi)者的好奇心。

  非剛需類商品用簡(jiǎn)單的開(kāi)箱種草是無(wú)法深化產(chǎn)品消費(fèi)的必須性的,且這種必須性很難通過(guò)推廣視頻從無(wú)到有的加工出來(lái),因此以好奇為驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)意愿達(dá)成就格外重要。

  比如下面這個(gè)@我是不白吃 的帶貨視頻,它的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容非常生動(dòng),相較紀(jì)錄片式的影像剪輯類科普,動(dòng)畫(huà)影像更活潑,對(duì)介紹主體擬人化的打造也更具可看性,誘導(dǎo)性下單的能力更強(qiáng)。

  ▲@我是不白吃,種草商品:艾露詩(shī) 海博瑞千島湖鱘魚(yú)魚(yú)子醬,客單價(jià):99元

  但是相對(duì)地,這種以好奇心為驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)化率并不會(huì)太高,特別是對(duì)于客單價(jià)較高的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),用戶的消費(fèi)力決定了他們?yōu)楹闷嫘馁I單的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

  200元是短視頻用戶消費(fèi)的“剎車線”,對(duì)于非剛需產(chǎn)品,這個(gè)價(jià)格可能會(huì)更低。

  因此,@我是不白吃 的這支帶貨視頻訪客增量超10.6萬(wàn),最終銷售增量突破2000。

  這個(gè)轉(zhuǎn)化率可能不高,但是對(duì)于現(xiàn)階段想要打開(kāi)市場(chǎng)的商品來(lái)說(shuō),這個(gè)轉(zhuǎn)化量還是很可觀的。

  建議前期想要選品帶貨的賬號(hào):初選品類上還是大眾一些,單價(jià)低一些(50元以內(nèi),不超過(guò)百元),剛需一些,用戶認(rèn)知度高(包括品牌和品類認(rèn)知度)一些,不然選品就可能就輸在起跑線。 ps.不管是短視頻帶貨還是直播帶貨,選品都是直接決定最終銷售數(shù)據(jù)的重要因素。

  什么樣的產(chǎn)品容易出單?需要同時(shí)考慮價(jià)格、品類、實(shí)用度、使用頻率、粉絲受眾等維度。

  什么樣的帶貨視頻轉(zhuǎn)化率高?也非??简?yàn)創(chuàng)作者的綜合運(yùn)營(yíng)能力。我們根據(jù)自己的帶貨實(shí)操經(jīng)驗(yàn),總結(jié)了一份關(guān)于短視頻直播帶貨選品和短視頻帶貨標(biāo)準(zhǔn)化操作流程。

  目前已經(jīng)有超過(guò)10000+人通過(guò)這份短視頻帶貨選品和標(biāo)準(zhǔn)化操作技巧成功變現(xiàn)。

  03、劇情種草忌生硬

  讓“商品”成為推動(dòng)劇情的關(guān)鍵之鑰

  劇情帶貨,是短視頻種草帶貨比較常見(jiàn)的一種。

  好的種草內(nèi)容,是將產(chǎn)品及性能融入劇情發(fā)展之中,并不是生硬植入,而是讓產(chǎn)品成為推動(dòng)劇情發(fā)展的重要一環(huán), 這種軟植入十分考驗(yàn)劇本的創(chuàng)作能力,但帶來(lái)的效果也是驚人的。

  如@講道理俠 ,她就是用出差過(guò)程中矯情同事的喝水問(wèn)題,引出了燒水杯存在的必要性,并闡述了其便捷、干凈衛(wèi)生、方便攜帶、實(shí)用的性能;

  再通過(guò)一出故意使壞的鬧劇驗(yàn)證了不會(huì)漏水的性能,將產(chǎn)品功能亮點(diǎn)無(wú)痕植入到情節(jié)中,并推動(dòng)了劇情的發(fā)展。

  這種植入在保證故事連貫性的同時(shí)又細(xì)致地展示了產(chǎn)品,且搭建了一個(gè)非常剛需的場(chǎng)景,對(duì)于長(zhǎng)期出差有強(qiáng)烈燒水需求的用戶來(lái)說(shuō),這支視頻的觸達(dá)轉(zhuǎn)化可以說(shuō)近乎百分之百。

  ▲@講道理俠,種草商品:便攜式燒水壺,客單價(jià):200元+

  這類劇情沒(méi)有狗血的反轉(zhuǎn),有的只是對(duì)一系列麻煩的有力回?fù)簦邆洹八瑒 睂傩?,又極富正能量。

  該視頻獲得36.7萬(wàn)的點(diǎn)贊,帶來(lái)了10.6萬(wàn)的訪客增量,可以說(shuō)是將視頻的內(nèi)容和需求的轉(zhuǎn)化都做到了極致。

  但受限于產(chǎn)品的特殊使用場(chǎng)景(居家生活不常用,可能長(zhǎng)期出差旅行的人才有強(qiáng)烈需求),且客單價(jià)較高(200+元),因此在銷售端并沒(méi)有很突出。

  但增加了消費(fèi)潛意識(shí)的觸達(dá),用戶在之后如果產(chǎn)生了相似需求可能會(huì)自行搜索相關(guān)產(chǎn)品。

  04、善用熱點(diǎn)配合賬號(hào)賣點(diǎn)脫穎而出

  目前在抖音充斥著大量穿搭換裝類賬號(hào),多以淘內(nèi)商家為主,他們的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,大量前后反差的變身類及換裝展示類內(nèi)容堆積。

  雖然大家都意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,但在繼續(xù)維持低創(chuàng)作成本的前提下,想跳脫出來(lái)另起爐灶是很難的。這時(shí)候,及時(shí)結(jié)合平臺(tái)熱點(diǎn)就是區(qū)別于同類賬號(hào)的一大利器。

  如@拽姐老龔 ,視頻關(guān)聯(lián)了12.4億次播放量的話題#擦鏡子換裝。

  這個(gè)擦鏡子上水漬換裝的鏡頭切換特效,非常適宜融入到服飾類產(chǎn)品的推廣中。

  強(qiáng)調(diào)換裝前后的反差,能突出服飾類產(chǎn)品遮肉顯瘦的賣點(diǎn),趁著話題流量,強(qiáng)化一波上新宣傳。

  ▲@拽姐老龔

  同樣,@珍珍家的小仙女的這支視頻,也用了近期爆火的快速換裝比心的熱門創(chuàng)意,14s的時(shí)間展示了5條裙子。

  與其他套路視頻相比,她會(huì)在開(kāi)頭黑屏發(fā)布文案,例如“第三套裙子真是太美了”,通過(guò)“文案預(yù)告”這一常見(jiàn)誘因,建立用戶“會(huì)好看”的期待,牢牢鎖住用戶注意力而不至于被劃走。

  就內(nèi)容形式來(lái)說(shuō)并不算新穎,所以獲贊20.3萬(wàn)并不是很高,但“高顏值的小姐姐+短時(shí)間內(nèi)多種不同風(fēng)格的服飾展示”,帶來(lái)了55.3萬(wàn)的商品訪客增量,大大超過(guò)點(diǎn)贊人數(shù)。

  ▲@珍珍家的小仙女

  結(jié)合自身賬號(hào)及內(nèi)容屬性,巧妙蹭平臺(tái)熱點(diǎn),在很大程度上幫助原本乏善可陳的內(nèi)容增光添彩,并有可能得到平臺(tái)推流,產(chǎn)出內(nèi)容爆款。

  目前的帶貨視頻尚存在一亂象,視頻內(nèi)容依舊強(qiáng)捆綁娛樂(lè)屬性,片面追求互動(dòng)數(shù)據(jù)好看。

  雖說(shuō)“被看到”是有機(jī)會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)化的前提,但卻忽略了內(nèi)容與帶貨商品之間的有效聯(lián)動(dòng),再高的互動(dòng)都無(wú)法達(dá)成下單,豈不更偏離初心。

  因此,不管是選對(duì)合適的內(nèi)容類型,還是善用明星口碑、平臺(tái)熱點(diǎn),或更高階的讓商品推動(dòng)劇情發(fā)展等方法,都需要帶貨視頻的內(nèi)容生產(chǎn)者及品牌方根據(jù)自己的內(nèi)容積極做出調(diào)整,以完成視頻帶貨的進(jìn)階升級(jí)。

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