抖音教程如果說(shuō)2019年是直播電商元年，那么2020年則是直播帶貨全面爆發(fā)的一年，萬(wàn)物皆可直播。
羅永浩、董明珠、王俊洲(國(guó)美零售總裁)、梁建章( 攜程創(chuàng)始人)、孫來(lái)春(林清軒創(chuàng)始人)嗅到了直播商機(jī)的老板們，一股腦的都涌到了直播間。
高高在上的CEO、創(chuàng)始人、老板，為什么都開(kāi)始搞起了直播帶貨?
因?yàn)榇蠹叶贾溃@是風(fēng)口、是機(jī)會(huì)，不跟上，你就要掉隊(duì)了!
更重要的是直播和短視頻已經(jīng)成了企業(yè)、品牌獲取流量的重要入口。
流量，是一切生意的本質(zhì)。
流量說(shuō)白了就是用戶，用戶在哪里，我們就要去哪里做營(yíng)銷?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，2020年，隨著5G網(wǎng)絡(luò)和5G終端設(shè)備的逐漸普及和巨頭們的加入，直播無(wú)疑將成為繼短視頻之后最大的機(jī)會(huì)和風(fēng)口。
但機(jī)會(huì)并不等同于成功，許多人步入直播后才發(fā)現(xiàn)：
做好直播能帶來(lái)無(wú)數(shù)流量，但如何做好卻很難：
想入局直播電商，但不知道從哪入手；平臺(tái)選擇、直播設(shè)備、直播話術(shù)、主播人設(shè)……一頭霧水；
費(fèi)盡心思布局直播電商，摸索了半年，回頭看還在原地踏步…
為什么別人的直播間上萬(wàn)觀看，而你這里冷冷清清；
在直播間苦口婆心說(shuō)了3個(gè)小時(shí)，成交量卻不見(jiàn)增長(zhǎng)…
怎么破?
想通過(guò)直播帶貨賺錢，
你需要做好哪些事情？ 雖然直播已經(jīng)成為了電商帶貨的主流形式之一，然而仍有大量主播的帶貨方式停留在“ 大甩賣”式的初級(jí)階段。
直播間裝修粗糙、主播表達(dá)能力不足、成交環(huán)節(jié)漏洞頻出等問(wèn)題，仍然是大量帶貨主播存在的短板。
想要做好直播帶貨這件事，提高直播間轉(zhuǎn)化率，你至少需要搞定這三個(gè)問(wèn)題：播前準(zhǔn)備、播中運(yùn)營(yíng)、播后復(fù)盤。
播前準(zhǔn)備
播前準(zhǔn)備包括直播間搭建、直播設(shè)備選擇、主播人設(shè)、直播腳本、開(kāi)播前引流 等。
其中最重要的三個(gè)要素就是主播人設(shè)、直播腳本和開(kāi)播前引流。
主播人設(shè)： 圍繞“人、貨、場(chǎng)”的直播帶貨，人是首要核心。在初期，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出。
一個(gè)出色的主播人設(shè)，能給用戶留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的就是粉絲和粘性。
除此之外，主播能力還包括選品能力、控場(chǎng)能力、專業(yè)知識(shí)、銷售能力、互動(dòng)能力 等。
雖然，并不是每一個(gè)新手主播都能具備所有的能力，但是通過(guò)實(shí)踐和專業(yè)的學(xué)習(xí)，人人都可以成為一個(gè)專業(yè)的直播帶貨主播。
畢竟，李佳琦、薇婭們也不是第一次做主播，就能夠有現(xiàn)在的成績(jī)。
直播腳本： 腳本的最大作用，就是提前統(tǒng)籌安排好每一步要做的事情。一張表格讓你事半功倍。
直播腳本參考
一個(gè)合格的直播腳本，至少應(yīng)該包括直播主題、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案五大塊。
我們把直播SOP(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序)化，從什么人講，講什么產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么擺放，怎么調(diào)價(jià)格，怎么演示，都是根據(jù)腳本來(lái)執(zhí)行的。
簡(jiǎn)而言之，腳本是為效率和結(jié)果服務(wù)的。
開(kāi)播引流準(zhǔn)備： 開(kāi)播引流包括站內(nèi)引流+站外引流。
提升開(kāi)播人流量的方法包括直播預(yù)告(粉絲群、公眾號(hào)、微信群、微博、賬號(hào)昵稱)、短視頻導(dǎo)流、主播PK等方法。
直播預(yù)告
主播PK導(dǎo)流
除了直播設(shè)備、主播人設(shè)、直播腳本、直播前引流外，直播間封面怎么設(shè)置吸引人，直播標(biāo)題、標(biāo)簽如何設(shè)置等等，都是直播之前需要考慮周全的事情。
2.播中運(yùn)營(yíng)
播中運(yùn)營(yíng)包括直播間互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)設(shè)置、平臺(tái)直播注意事項(xiàng) 等等。
直播間互動(dòng)： 直播互動(dòng)是直播內(nèi)容的基礎(chǔ)，也是直播帶貨的核心。直播間的互動(dòng)感強(qiáng)，也更容易刺激用戶及時(shí)沖動(dòng)消費(fèi)。
李湘作為明星隊(duì)里面帶貨成績(jī)最好的主播，很大原因是她作為專業(yè)主持人的天然優(yōu)勢(shì)。不同于一般網(wǎng)紅或明星出現(xiàn)尷尬冷場(chǎng)的狀況，主持人的本能讓她把每一分鐘都填滿了話。
李佳琦和薇婭的成功，也離不開(kāi)他們?cè)谥辈ラg的侃侃而談。
但作為普通人來(lái)說(shuō)，不是每個(gè)人都能像李佳琦們一樣，天生能聊，自帶氣氛烘托。
想要提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率，直播互動(dòng)技巧和聊天話術(shù)的訓(xùn)練必不可少。
直播間轉(zhuǎn)化： 直播間轉(zhuǎn)化包括活動(dòng)設(shè)置(秒殺、限時(shí)限量、買贈(zèng)等)、產(chǎn)品試用、產(chǎn)品演示…直播時(shí)如何搭配產(chǎn)品(引流款、主推款、利潤(rùn)款)等。
除了要對(duì)產(chǎn)品十分了解，主播對(duì)銷售能力也有著一定的要求。
并不是你在直播間和大家嘮嗑，就會(huì)有人買你的東西，你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到能夠讓他們購(gòu)買的點(diǎn)，這背后需要的是成熟的銷售技巧。
直播中注意事項(xiàng)： 每個(gè)平臺(tái)的直播注意事項(xiàng)都不盡相同。哪些話能說(shuō)，哪些話不能說(shuō);什么產(chǎn)品可以帶貨，什么產(chǎn)品屬于平臺(tái)違禁品。
就連穿著打扮都有明確的著裝要求。如果你不知道，輕則被限流，重則被封號(hào)。
3.播后復(fù)盤
每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。如果結(jié)束了就結(jié)束了，那你的直播間就一直在起跑線徘徊，難有突破。
播后復(fù)盤至少包括直播數(shù)據(jù)分析，用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、調(diào)整改進(jìn) 等。
在所有數(shù)據(jù)分別進(jìn)行對(duì)比后，記下可以改進(jìn)的地方，在下一次直播時(shí)進(jìn)行實(shí)施。
如果想等到第二天或者睡一覺(jué)后再調(diào)整，可能你已經(jīng)忘得差不多了，直播結(jié)束時(shí)的感受永遠(yuǎn)是最直觀最熱烈的。
單場(chǎng)直播收入過(guò)億的淘寶第一主播薇婭，每場(chǎng)結(jié)束后都會(huì)對(duì)正常直播的優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)才休息。
圖源@金融八卦女頻道
因此，想要做好一場(chǎng)直播，并不是一件容易的事情。
如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，很可能幾個(gè)月甚至半年，都無(wú)法摸索出一條合適的“康莊大道”。
最后的結(jié)果就是，時(shí)間浪費(fèi)了，錢也花了，收貨為零。
任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。
不過(guò)非?？上?，市面上為數(shù)不多的直播帶貨課程，都只是停留在案例分享、趨勢(shì)解讀。浮于表面，內(nèi)容淺顯。
學(xué)完后，你只是知道了別人很厲害，比如李佳琦、薇婭、辛巴他們都很厲害，但你還是不知道怎么做。
那感覺(jué)，很像讀馬云創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄，“你說(shuō)的都對(duì)，但是——我該怎么做？”
為了幫助更多人快速掌握直播帶貨的方法論，讓普通人也能通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，快速通過(guò)直播帶貨變現(xiàn)，搶占直播電商的流量紅利。
