隨著羅永浩的大肆宣傳入場,越來越多大V明星開始瓜分直播帶貨的蛋糕,就在上周(5月15日),陳赫通過直播整整4小時,也取得了8000多萬銷售額的亮眼成績 ,成為了最近的抖音帶貨熱點(diǎn)。
而和陳赫一起登上熱搜的女演員李小璐,直播首秀交易額卻只有陳赫的一半左右,除了他們的場外故事,作為賣貨主播的他們差距又在哪里呢?
01、直播預(yù)熱有技巧
在明星篤定直播分羹的時候,強(qiáng)大的號召力和路人接受度就成了他們最有利的宣傳點(diǎn)。
李小璐在抖音發(fā)布了3條直播預(yù)熱 的視頻,主要內(nèi)容為展示全新身份帶貨主播,并且放出專業(yè)度和把好物分享給大家的信息,那句“為了生活啊” 獲得了不少路人同情好感。
陳赫則一連發(fā)布5條抖音,和李小璐不同的是,陳赫并沒有和重心放在“賣人設(shè)”上面,而是和圈內(nèi)好友們玩起了口播挑戰(zhàn),一來一回?zé)岫妊杆偕蠞q。
陳赫趁熱打鐵表示直播獲得的音浪全部用于農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè),在公益的加持下這場直播格局又被提高了。
除了抖音大本營宣傳,陳赫在微博發(fā)布了一則招聘,每天工作內(nèi)容就是吃小龍蝦嗦螺螄粉,這樣的招聘著實(shí)讓人羨慕不已。
而除了真實(shí)的招聘需求,微博的海量流量才是他盯上的地方。
(陳赫工作室微博招聘信息)
反觀李小璐的微博,除了偶爾更新的淘寶賣家秀,就只有評論里的罵聲了。
02、搭檔選擇很重要
如果說明星是直播的牌面,那搭檔就是整個直播的場控。
李小璐直播后,網(wǎng)友紛紛評論她的搭檔太吵了,連榜一都忍不住發(fā)抖音diss。
其次很多網(wǎng)友吐槽李小璐像是一個吉祥物,直播中產(chǎn)品介紹、組織抽獎、引導(dǎo)購買全是搭檔李桃在主持,在介紹咖啡機(jī)因?yàn)椴僮魇д`導(dǎo)致漬水翻車時,李小璐也只是低頭留搭檔一人尷尬圓場。
晚人一步的陳赫就顯得聰明了很多,選擇了好友朱楨當(dāng)自己的搭檔,除了主持人的專業(yè)能力外,朱楨也積攢了和李佳琦同臺直播的經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)度的保證加上“曾小賢”式的賣賤耍寶,讓直播間變得熱鬧非凡,邊吃邊嘮就賣出了5w份龍蝦。
03、流量紅利過去,還能如何入場?
抖音直播帶貨越來越火,入局的大V也越來越多,前有羅永浩1.1億,后有陳赫8000萬,現(xiàn)在明星直播帶貨還處于紅利期,不過隨著觀眾的新鮮勁兒過去,可以預(yù)想到后面加入的明星也需要拿出更專業(yè)的能力,更大的折扣,不管在哪個行業(yè),活到最后的都會是專業(yè)玩家。
作為我們普通玩家來說,抖音直播帶貨也是今年最大的機(jī)會之一,那么我們?nèi)绾纬蔀閷I(yè)玩家呢?今天主要和大家分享成為專業(yè)玩家的2個關(guān)鍵點(diǎn):
1.啟動矩陣直播賬號我們不像明星,賬號流量無法100%保證,所以在做直播賬號啟動時,也盡量多啟動一些賬號,測試賬號的直播權(quán)重,也可以通過不同帶貨方式測試轉(zhuǎn)化率更高的類型。 (圖片僅為示范)
2.直播數(shù)據(jù)分析 不管是做短視頻還是直播,數(shù)據(jù)分析都是繞不開的話題,直播間的粉絲畫像,有購買行為的分析畫像,包括不同商品的點(diǎn)擊和流量數(shù)據(jù),這些都是需要進(jìn)行分析的。
啟動多賬號直播勢必需要耗費(fèi)更多時間,做數(shù)據(jù)分析也需要有基本的直播數(shù)據(jù)才能更好的進(jìn)行,為了解決這2個問題,抖幫幫新增了直播管理入口 。賬號可以進(jìn)入賬號直播數(shù)據(jù)后臺,直接對商品櫥窗進(jìn)行管理,第一時間進(jìn)行商品的添加/刪除/調(diào)序 。
(賬號櫥窗商品管理頁面)(直播間商品編輯頁面)
在數(shù)據(jù)中心 中還可以查看賬號整體交易情況以及在線人數(shù)、用戶畫像、流量波動等詳細(xì)數(shù)據(jù) ,幫助主播復(fù)盤直播表現(xiàn)指導(dǎo)直播動作。