2020年玩賺直播帶貨的10個重要法則！

　　直播帶貨的浪潮從2019年開始不斷被放大，大量主播、線上商鋪店主等電商從業(yè)者進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域。

　　2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中雙十一當(dāng)天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億!

　　快手直播商家超200萬家，平臺活躍電商用戶數(shù)超1億人。

　　羅永浩抖音直播首秀3小時帶貨1.1億元，累計觀看人數(shù)4875.4萬 ，全場共收獲音浪3632.6萬 ，折合人民幣360余萬。

　　但是，對于新手來說，如何才能做好直播帶貨確實一頭霧水。

　　下面這篇文章就為大家總結(jié)出“致勝直播帶貨的十個重要法則”。為準(zhǔn)備進(jìn)入和剛進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域的玩家們指點迷津。

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　　直播帶貨的硬件條件

　　人設(shè)、平臺、粉絲、專業(yè)度、團(tuán)隊一個都不能少

　　法則一：鮮明人設(shè)

　　鮮明的人設(shè)是致勝直播帶貨的先發(fā)條件

　　直播帶貨主播的人設(shè)對于其粉絲的構(gòu)建，價值觀輸出都有很深遠(yuǎn)的影響。

　　頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設(shè)特點，如“口紅一哥”李佳琦，“農(nóng)民的兒子”辛有志等，因此要想成為一名優(yōu)秀的直播帶貨主播，人設(shè)一定要特點鮮明。

　　法則二：依托平臺

　　找到與自身匹配的直播平臺至關(guān)重要

　　各直播帶貨平臺都有不同的特點，對于主播來說找到最適合自己的平臺就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平臺，由于是天然的交易場景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。

　　快手、抖音、小紅書則對于主播的內(nèi)容輸出要求更高，更適合具備較強內(nèi)容創(chuàng)作能力的KOL、KOC等入駐。

　　法則三：粉絲積累

　　具備一定數(shù)量的粉絲基礎(chǔ)，有利于快速完成冷啟動

　　在直播帶貨前，主播能夠在各社交平臺積累一定數(shù)量的粉絲，那么對于主播在開始直播帶貨時，這些粉絲將助主播快速完成冷啟動。

　　如老羅在線上線下都有大量的忠實擁躉，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬。

　　法則四：專業(yè)過硬

　　主播帶貨的專業(yè)能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨

　　主播帶貨的專業(yè)能力是其在直播帶貨過程中能否吸引粉絲購買的關(guān)鍵因素之一。

　　專業(yè)能力主要體現(xiàn)在是否能將產(chǎn)品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解自己粉絲的購物心理。

　　此外，主播在行業(yè)內(nèi)的積累和學(xué)習(xí)能力也十分重要。

　　例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業(yè)積累，一方面是來自早期經(jīng)營線下服裝店和淘寶店的經(jīng)驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學(xué)習(xí)。

　　法則五：高能團(tuán)隊

　　背后強大的團(tuán)隊是直播帶貨做大做強的必備

　　直播帶貨團(tuán)隊是主播做大做強的保障。對于團(tuán)隊來說，最重要的幾點能力包括：選品能力、招商能力、供應(yīng)鏈能力、管控能力和客服團(tuán)隊能力。

　　這些能力對于一個優(yōu)秀的電商帶貨團(tuán)隊來說缺一不可。

　　
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　　直播帶貨的必會“玩法”

　　語言特色、粉絲互動、合作增流、社交圈粉、主播傳承，

　　您掌握了幾個？

　　法則六：話“風(fēng)”獨特， 帶動節(jié)奏

　　主播需具備“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格

　　主播“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格也是主播成名的加分項，李佳琦能在2019年有超高的人氣，其“標(biāo)簽化”的語言風(fēng)格也有不小的助力，“OMG、所有女生、買它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的“咒語”。

　　法則七：高頻互動， 愛粉寵粉

　　主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性

　　直播場景十分利于主播與粉絲間的互動。通過互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導(dǎo)后期選品。

　　在互動過程中也要掌握方法，如商品抽獎，試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。

　　法則八：合作增流， 明星助播

　　主播要常與其他KOL、明星合作增流

　　在抖音、快手平臺中，帶貨主播通過與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。

　　另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進(jìn)一步帶動粉絲的消費。

　　邀請明星進(jìn)直播間通常也是有影響力的大主播經(jīng)常采用的一種方式。

　　明星的到來可以進(jìn)一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進(jìn)行了推廣和銷售，實現(xiàn)雙方的共贏。

　　法則九：深耕社交， 圈粉私域

　　主播需要在多平臺“圈粉”，持續(xù)提升影響力

　　主播通過在各個社交平臺發(fā)布種草和直播預(yù)告等相關(guān)內(nèi)容，一方面增加了在平臺上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進(jìn)行引流，提升直播間的熱度。

　　此外，頭部主播通過上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實現(xiàn)破圈。

　　法則十：主播傳承， 流量復(fù)利

　　培養(yǎng)新主播，形成主播品牌“連鎖店”

　　對于頭部主播來說，利用好自己的粉絲資源和團(tuán)隊優(yōu)勢，通過“幫傳帶”培養(yǎng)主播帶貨家族。

　　之后，利用壯大的家族式主播團(tuán)隊聚集粉絲效應(yīng)，是帶貨價值持續(xù)增長的保障。