羅永浩首場抖音直播帶貨1.67億元，我們能從中學到哪些指直播帶貨技巧？

　　2020年的4月1日，對于直播電商界來說，是個出奇熱鬧的日子。

　　這一天，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩，在抖音開啟了自己人生首場直播帶貨秀。

　　淘寶直播一姐薇婭在直播中賣起了火箭(原價4500萬，薇婭直播間優(yōu)惠500萬，搶購價僅需4000萬~據(jù)說已經(jīng)有人下單了。有錢人的世界反正我們也不懂~)。

　　同時 ，昨天也是快手散打哥辛巴徒弟——「鹿」的首場直播。宣傳要銷售額破億，為此還在微博上宣言挑戰(zhàn)羅永浩。

　　羅永浩、薇婭、辛巴徒弟齊上陣，上演電商直播“三國殺”。

　　不過，要說本次直播“三國殺”最大的贏家，當屬老羅。

　　1老羅是誰？

　　羅永浩，中國初代網(wǎng)紅。

　　雖然高中輟學，但是卻憑借著一張會說的嘴和老羅式的理想主義，先后當過新東方英語老師，辦過英語培訓機構，開發(fā)過網(wǎng)站，出過書，賣過手機和電子煙。

　　如今又一腳踏進了直播圈，掀起一陣“血雨腥風”。

　　為什么說老羅是中國初代網(wǎng)紅?

　　2003年，PC互聯(lián)網(wǎng)正在蓬勃發(fā)展。彼時的老羅還只是新東方一位普通英語培訓老師。和其他培訓老師不一樣的是，老羅講得一手好段子，并且這些段子充滿了批判性和理想主義。

　　這些段子被學生錄下之后發(fā)在網(wǎng)上，被人整理成合集。于是就有了后來著名的“老羅語錄 ”。

　　在那個段子還沒有滿天飛的年代，羅永浩憑著“老羅語錄”，在05年、06年都登上了十大互聯(lián)網(wǎng)人物的排行榜。排名前三的分別是芙蓉姐姐、天仙妹妹和后舍男生，這些名字都是中國互聯(lián)網(wǎng)化石級別的存在。

　　現(xiàn)如今，當年和他一起躋身榜單的網(wǎng)紅，早就銷聲匿跡。而老羅靠著永不服輸?shù)恼垓v精神和理想主義的情懷，至今屹立不倒。

　　時至今日，還有不少鐵粉認為“他深深地影響了自己。”

　　2老羅首場抖音直播帶貨數(shù)據(jù)如何？

　　根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，老羅抖音直播首秀3小時帶貨破1.1億元。累計觀看人數(shù)超過48000萬人，創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀錄。

　　除此之外，還有這些數(shù)據(jù)也值得一提：

　　直播開始之前，已經(jīng)有90萬人 涌進了羅永浩的直播間，音浪高達60多萬 。

　　開播6分鐘，羅永浩直播間觀看人數(shù)已超過196萬人，音浪高達207萬，排在小時榜第一名 。開播1小時，音浪達到了2800萬。

　　直播最終累計觀看人數(shù)4875.4萬 ，全場共收獲音浪3632.6萬 ，折合人民幣360余萬。

　　首場直播一共賣了23種產品，成交訂單84萬個 。直播帶貨總時長3小時17分，總計銷售額達1.67億 。數(shù)據(jù)來源：新抖

　　這些商品，以數(shù)碼科技產品、零食小吃和家居用品為主。

　　其中9.99元的小米中性筆、39.9元的小米電動牙刷、69.9元的碧浪洗衣凝珠、99元鐘薛高冰淇淋、19元的信良記麻辣小龍蝦、189元的小米米家充氣寶、999元的網(wǎng)易多功能人體工學轉椅6件商品全部售罄 。

　　開播前，老羅粉絲已有516.2w，開播結束后，“羅粉”數(shù)為731.2w，單場直播漲粉215w ;截止發(fā)稿前，老羅抖音賬號“羅永浩”粉絲已經(jīng)漲至762萬。

　　直播期間，老羅直播間共發(fā)出了70萬元的紅包 ;

　　作為老羅的首場直播，這份成績單到底如何，只能交給老羅的忠實粉絲們去評判了。

　　3我們能從老羅直播中學到哪些直播帶貨技巧？

　　雖然直播一結束，來自四面八方的聲音都表示老羅的直播“處女秀”沒有想象中那么出色。

　　直播間互動不足、激情不夠，報錯品牌名、弄錯上架時間、節(jié)奏拖沓;回爐重新介紹、解說業(yè)余、語言混亂，直播間的裝修跟各平臺頭部主播相比也略顯“寒磣”。

　　甚至有媒體表示“老羅的選品、價格、整個運營直播的套路以及跟粉絲的互動都存在問題?！?/p>

　　但是，如果要“用數(shù)據(jù)說話，以結果為導向”的運營思維來看，老羅的直播處女秀還是有很多可圈可點之處。

　　尤其值得很多剛剛開始直播或者想要進入直播電商圈的新手借鑒和參考。

　　1、直播前造勢、預熱、引流

　　從網(wǎng)傳羅永浩進軍直播，到官宣再到正式開始直播帶貨，老羅的直播首秀預熱整整持續(xù)了一個多月。

　　早在2月下旬，老羅就在微博發(fā)起了一個“你們買東西時會看電商直播嗎?或者，你們會看電商直播買東西嗎?”的投票。投票結果顯示，2.7萬人表示不會，8784人會偶爾，1357人選擇經(jīng)常。

　　官宣之后，老羅每天通過在微博上“翻牌”網(wǎng)友回答，公開怒懟等行為，成功引起了大家的關注和討論，數(shù)次登上熱搜。

　　同時，開通抖音賬號之后，一連發(fā)布數(shù)條針對直播當天的帶貨清單、為粉絲砍價的過程中究竟發(fā)生了什么，你有什么可豪橫 的等主題視頻，成功撩撥起網(wǎng)友的好奇心，讓大家對這場直播期待滿滿。

　　在直播開始前一天，老羅共發(fā)布了39條微博。活躍的像一個名副其實的段子手。

　　當然，作為平臺方，抖音此次為了助力老羅的直播首秀，也是給足了“面子”。

　　3億流量扶持，包括直播預熱期的抖音開屏、報價1920萬的Topview 超級入口、熱門推薦、Feed流、公眾號等;還有直播進行時的開屏直接導流進直播間、通知欄推送等多種強效果手段。

　　雖然作為普通人，你的微博粉絲可能沒有老羅多，知名度和號召力也跟老羅比不值一提。

　　但是營銷的手段和方法都是想通的，不管是娛樂直播還是電商直播，直播前的預熱和引流至關重要。

　　2、真實、低姿態(tài)

　　要說這場聲勢浩大的直播首秀，最大的”污點”莫過于老羅在直播過程中口誤，將投影儀品牌「極米」說成了對手品牌「堅果」。

　　在得知自己口誤之后，老羅第一時間鞠躬道歉，并表示“希望你看了我 禿了的頭皮，請體諒老年人的癡呆”。隨后離場稱要“壓壓驚”。

　　驚慌失措的表情和誠懇的認錯態(tài)度，真實不做作，放低姿態(tài)，不端著。在這件事上，老羅給所有直播新手打了個樣。

　　畢竟，人非圣賢孰能無過。勇于直面錯誤，及時糾正，才是一個成年人該做的事。

　　3.PPT式商品介紹

　　雖然此次羅永浩「PPT式賣貨」被很多人吐槽，但是對于新手直播來說，清晰明了白底黑字泡沫板標明商品的關鍵點，不失為一種好方法。

　　一是可以彌補新手在直播過程中因為緊張、拘謹、業(yè)務不熟練導致的商品信息表達不清楚;PPT式的商品關鍵信息呈現(xiàn)，可以讓粉絲最直觀的了解到商品的賣點、價格、特點。

　　另外這種方式也可以在最短的時間內，幫助用戶降低決策成本，讓其在最短的時間內get到產品的使用場景、尺碼、材質、性能、市場潮流和趨勢等。

　　有不少主播在用這種方法帶貨。把所有商品的信息，都標注在白紙上。簡單、直接、粗暴、有效。

　　也可以像“口紅一哥”李佳琦一樣，把產品重要信息或者需要輔助解說的內容，放在平板電腦里面進行提示說明。

　　4.主播+助播一唱一和

　　在昨晚的羅永浩直播間，除了老羅之外，和老羅一塊出現(xiàn)的，還有他的老朋友，錘子手機前副總裁朱蕭木。

　　雖然顏值不那么高，但是二人一唱一和，一個負責產品解說，一個負責試吃、試用，順便溜幾句段子讓網(wǎng)友會心一笑。配合的也算是默契十足。

　　除了朱蕭木之外，另外老羅還請來了三家企業(yè)的 CEO 及核心高管，分別是小米中國區(qū)總裁盧偉冰、搜狗 CEO 王小川、極米董事長鐘波。

　　給直播間帶來了不少人氣和討論話題。

　　兩個人嘮嘮嗑，介紹介紹產品。既可以增加直播互動趣味性，還可以增加直播間網(wǎng)友的話題討論。

　　對于直播新手來說，如果你身邊有口才好，或者有特殊特長，比如顏值高、身材好、會唱歌等等，不妨邀請其參與直播，一方面可以增加直播間人氣，另一方面也可以緩解在直播間無話可說時的尷尬。

　　5.獨特鮮明人設

　　人設的重要性，我們在講短視頻定位的時候就曾反復強調。畢竟“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈活萬里挑一”。

　　在17年的“網(wǎng)紅”生涯里面，盡管有人戲謔老羅“干一行，毀一行”，老羅本身存在有各種各樣的問題。

　　但是他有一個在公眾印象中非常深刻的點，那就是他足夠較真以及金句頻出的人設 。

　　“今年到底能不能盈利呢？…………就看今天了?！?/strong>

　　“我知道你們想說啥，我也想說，但是做了企業(yè)家之后好多話不太方便說?！?/strong>

　　“在我們走上光明道路的前夕，感謝你們的不離不棄；尤其是去年秋天快倒閉那會兒，沒有去我們樓前貼標語。我特別感謝你們，給你們鞠躬了。”

　　“我做這個公司是為了改變世界的，不是為了掙你們的臭錢的”;

　　“眼前是紅海還是藍海對我們來說不重要，我們盯的是遠方的海?！?/strong>

　　還有他做錘子手機時，“我不是為了輸贏，我就是認真”這句話，幾乎成了他個人形象的一個注解。

　　較真的人設，老羅式相聲。鮮明獨特的人設，其實也成了其個人品牌，成了無數(shù)羅粉喜歡這個人的點。

　　不管是李佳琦還是薇婭、辛巴，頭部主播們都有著自己鮮明的人設特征。李佳琦“口紅一哥”的形象早已經(jīng)深入人心;百寶箱“哆啦薇婭”的帶貨人設也讓無數(shù)粉絲為之瘋狂。

　　如果你打算做直播，在開始之前就應該明確一個清晰的人設標簽，從外在形象、身份職業(yè)、口頭禪、性格特征 等多維度入手，逐漸打造出一個可以讓人不用琢磨，不加思索，就能記住你，知道你是干嘛的，你是誰的差異化人設定位。

　　總結：

　　總得來說，作為直播處女秀，老羅的成績還是合格的。

　　雖然還有很多不足之處，但畢竟是初步試水，團隊的磨合，直播電商的玩法，對短視頻平臺粉絲的了解，還需要一個熟悉的過程。

　　不過可以肯定的是，電商已經(jīng)從傳統(tǒng)的圖文時代升級到了直播時代，電商正在從以產品為核心升級到以人為核心。

　　全民直播的時代已經(jīng)到來，未來的商業(yè)，不直播，無買賣。

　　還沒有開始規(guī)劃直播帶貨的各位，現(xiàn)在一定要好好開始策劃自己的直播帶貨之路了。