抖音可以直接“賣課”了！教育培訓(xùn)行業(yè)如何通過(guò)短視頻快速引流變現(xiàn)？

　　2020年的開端看起來(lái)似乎不太美好。

　　一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎讓全國(guó)人民不僅陷入了恐慌之中，因?yàn)橐咔橛绊?，各行各業(yè)也都遭受到了不同程度的損失。

　　不過(guò)，有一個(gè)行業(yè)卻“因禍得福”，意外收獲了一波免費(fèi)的流量，收益頗豐。

　　這個(gè)行業(yè)就是——教育培訓(xùn)行業(yè) 。

　　最近這段時(shí)間，為了豐富被迫宅家一族的精神生活，不少互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都推出了線上教育、線上學(xué)習(xí)的新功能和活動(dòng)。最典型的就是在線直播課和各種遠(yuǎn)程云上課、云學(xué)習(xí)。

　　來(lái)自武漢的中小學(xué)奧數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)『艾麥思數(shù)學(xué)』創(chuàng)始人，同時(shí)也是抖商研習(xí)社玩賺短視頻實(shí)操營(yíng)的優(yōu)秀學(xué)員劉昕就是典型的例子。

　　劉昕老師2019年初開始做抖音，主賬號(hào)『艾麥思數(shù)學(xué)』定位于奧數(shù)題目講解，到目前為止已經(jīng)累計(jì)粉絲74萬(wàn)+ ，目前已開通了抖音藍(lán)V認(rèn)證和抖音小店。

　　抖音企業(yè)賬號(hào)最大的好處就是可以直接掛“官網(wǎng)鏈接”和“聯(lián)系方式”。目前『艾麥思數(shù)學(xué)』賬號(hào)的官網(wǎng)鏈接直接跳轉(zhuǎn)至其淘寶店鋪『艾麥思數(shù)學(xué)』，聯(lián)系方式則直接跳轉(zhuǎn)電話號(hào)碼，可以一鍵呼叫。

　　這都為其銷售培訓(xùn)網(wǎng)課和學(xué)習(xí)資料提供了大量的免費(fèi)流量入口。雖然因?yàn)橐咔橛绊?，不能正常更新抖音視頻，但是也不影響該賬號(hào)正常的收益。

　　從『艾麥思數(shù)學(xué)』綁定的抖音小店銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，目前抖音小店累計(jì)銷量已達(dá)5W+，其中兩門售價(jià)299元的線上培訓(xùn)課程累計(jì)銷量1.1W+，預(yù)估收益330W+。

　　▼『艾麥思數(shù)學(xué)』抖音商品櫥窗

　　據(jù)了解，劉昕老師目前已經(jīng)成立了文化傳媒公司，專門孵化中小學(xué)理科尤其是數(shù)學(xué)類的抖音賬號(hào)。

　　”計(jì)劃孵化和打造30個(gè)抖音號(hào)組成一個(gè)抖音生態(tài)里專門做K12理科的MCN，孵化了不久的初中數(shù)學(xué)『微課堂』抖音號(hào)，截止2020年3月已累計(jì)16W+，目前全網(wǎng)大概有 300萬(wàn)粉絲 。”

　　在『艾麥思數(shù)學(xué)』抖音賬號(hào)上，我們也發(fā)現(xiàn)，劉昕老師的短視頻團(tuán)隊(duì)正在探索直播講課、直播賣課的帶貨路子。會(huì)隔三差五的發(fā)布短視頻，通知直播時(shí)間和直播主題，為晚上19:00開始的直播做預(yù)熱引流。

　　1、知識(shí)付費(fèi)憑借短視頻巨大流量異軍突起

　　早在2019年的DOU知?jiǎng)?chuàng)作者大會(huì)上，抖音就宣布已經(jīng)成為中國(guó)最大的知識(shí)普惠平臺(tái)。

　　據(jù)抖音公布數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月2日，抖音上粉絲過(guò)萬(wàn)的知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量已超過(guò)7.4萬(wàn)名，累計(jì)創(chuàng)作了1985萬(wàn)條優(yōu)質(zhì)知識(shí)短視頻，累計(jì)播放量超過(guò)了1.9萬(wàn)億。

　　同時(shí)，我們也在部分教育行業(yè)抖音賬號(hào)的商品櫥窗了解到，就在最近幾個(gè)月，抖音上某定位于英語(yǔ)教學(xué)的教育培訓(xùn)行業(yè)賬號(hào)《標(biāo)準(zhǔn)美語(yǔ)速成課》 賣到了近5000份 ;育兒賬號(hào)抖音小店的《育兒早教啟蒙課》已售9990份 ;《視頻講解精講碳循環(huán)》已售 5600+份 。

　　▼抖音上的知識(shí)付費(fèi)課程

　　還有各種五花八門的培訓(xùn)課程，比如瑜伽健身、美容護(hù)膚、女子防身術(shù)、特效視頻制作、寫作訓(xùn)練課、互聯(lián)網(wǎng)賺錢思維、學(xué)會(huì)好好說(shuō)話等等教育培訓(xùn)網(wǎng)課。

　　▼抖音上五花八門的教育培訓(xùn)課程

　　無(wú)獨(dú)有偶，快手上的教育培訓(xùn)行業(yè)同樣發(fā)展的紅紅火火。

　　據(jù)快手《2019教育生態(tài)報(bào)告》顯示，從2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月的付費(fèi)用戶環(huán)比增速超過(guò)95%，累計(jì)付費(fèi)用戶已超160萬(wàn)，已有52萬(wàn)的教育短視頻創(chuàng)作者獲得收入。

　　其中擁有94.7W粉絲的主播『數(shù)學(xué)物理宮老師』，賣出教學(xué)課程共計(jì)三萬(wàn)六千多份，售價(jià)9元的課程，銷售額高達(dá)三十多萬(wàn)。就連《嗩吶零基礎(chǔ)速學(xué)》這樣的偏門課程都賣到了近5000份。

　　或許你覺得這些銷量與專業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的網(wǎng)課銷量榜無(wú)法相提并論。但要知道，這些教育培訓(xùn)課程的創(chuàng)作者都是毫無(wú)知名度的普通人、素人，并非傳統(tǒng)意義上的大V。

　　不管你是否承認(rèn)，知識(shí)付費(fèi)的主陣地正在從以得到、知乎、千聊、荔枝微課等為代表的專業(yè)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，向流量井噴的短視頻平臺(tái)比如快手、抖音、西瓜視頻等大眾流量平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

　　目前，千聊、樊登讀書、秋葉PPT、新東方英語(yǔ)等不少教育培訓(xùn)領(lǐng)域的大佬都已經(jīng)入局短視頻，利用短視頻巨大的流量變現(xiàn)。

　　▼抖音上的教育培訓(xùn)矩陣賬號(hào)

　　2、教育培訓(xùn)行業(yè)入局短視頻的4大優(yōu)勢(shì)

　　以抖音為例，如果你是做教育培訓(xùn)、知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的玩家，那么現(xiàn)在入局短視頻，利用抖音做營(yíng)銷至少有以下4大優(yōu)勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)1：流量大

　　做營(yíng)銷的應(yīng)該都懂，解決流量就解決了一半的事情。 有了粉絲就有了源源不斷的現(xiàn)金流。

　　而以抖音(日活4億)和快手(日活3億)為代表的短視頻平臺(tái)，正在成為5G時(shí)代里面最重要的流量入口。

　　另一方面，隨著5G網(wǎng)絡(luò)和終端設(shè)備的不斷完善，接下來(lái)的3~5年，將是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻化，從圖文時(shí)代向視頻時(shí)代轉(zhuǎn)變的重要階段!

　　短視頻和直播，也會(huì)占領(lǐng)更多網(wǎng)民關(guān)注時(shí)間和更多的商業(yè)流量!將大大改變消費(fèi)者的上網(wǎng)習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣。

　　所以，不管是什么領(lǐng)域，只要你有流量的需求，就必須開始布局短視頻或直播，短視頻也是目前漲粉引流最快的方式。

　　優(yōu)勢(shì)2：運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單

　　爆款視頻的核心其實(shí)就是內(nèi)容。而作為知識(shí)付費(fèi)的玩家，天然就有做內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)。

　　甚至你都不需要像娛樂劇情賬號(hào)一樣，制作一個(gè)視頻需要策劃腳本、準(zhǔn)備場(chǎng)景、道具，還要像拍電影似的拍攝短視頻、制作短視頻。

　　教育培訓(xùn)類的賬號(hào)大多都可以直接省掉內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入剪輯跟運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)環(huán)節(jié)。

　　要知道，在全網(wǎng)擁有過(guò)億粉絲的知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域頭部機(jī)構(gòu)『樊登讀書』，其快速漲粉的訣竅，不過(guò)就是線下課程的現(xiàn)場(chǎng)剪輯而已。這也是最簡(jiǎn)單、最基礎(chǔ)的視頻剪輯，小白都能輕松搞定。

　　▼抖音矩陣『樊登讀書』視頻內(nèi)容

　　當(dāng)然，這種輕運(yùn)營(yíng)也能快速漲粉的方式，也再次驗(yàn)證了爆款視頻的核心——內(nèi)容。對(duì)用戶有用，能引起用戶共鳴，讓用戶有得到感的內(nèi)容就是短視頻漲粉的底層邏輯。

　　而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、讓用戶有獲得感的內(nèi)容，不正是教育培訓(xùn)行業(yè)最在行、最拿手的事情嗎?

　　所以說(shuō)，教育培訓(xùn)行業(yè)入局短視頻做視頻內(nèi)容，可謂是再簡(jiǎn)答不過(guò)的事情了。

　　優(yōu)勢(shì)3：平臺(tái)扶持

　　不管是抖音還是快手，一直以來(lái)都對(duì)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的內(nèi)容給予重點(diǎn)流量扶持。

　　還是以抖音為例，在產(chǎn)品功能上，抖音針對(duì)知識(shí)創(chuàng)作者，開放合集功能首批使用權(quán)限;在運(yùn)營(yíng)激勵(lì)上，優(yōu)先把知識(shí)創(chuàng)作者納入“創(chuàng)作者成長(zhǎng)計(jì)劃”;在內(nèi)容創(chuàng)作工具方面，推出《抖音知識(shí)創(chuàng)作者手冊(cè)》，公布了官方梳理的知識(shí)短視頻創(chuàng)作方法論。

　　2020年2月3日，抖音還專門上線了內(nèi)容付費(fèi)專欄 。平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容付費(fèi)專欄的解釋是這樣的：

　　付費(fèi)專欄是字節(jié)跳動(dòng)為創(chuàng)作者提供的官方內(nèi)容變現(xiàn)工具；課程上傳到付費(fèi)專欄后，可分發(fā)到今日頭條、抖音、西瓜視頻等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多端同時(shí)變現(xiàn)。

　　用戶只需要開通商品櫥窗、抖音小店(如果不具備抖音小店申請(qǐng)資質(zhì)，可以通過(guò)郵件向官方申請(qǐng)。)，即可在抖音上上傳自己的付費(fèi)課程(網(wǎng)課)，通過(guò)抖音視頻購(gòu)物車、直播購(gòu)物車來(lái)售賣你的線上課程。

　　也就是說(shuō)，抖音官方也是鼓勵(lì)相關(guān)的知識(shí)類賬號(hào)開通小店，售賣虛擬課程。

　　目前已經(jīng)有不少知識(shí)領(lǐng)域的賬號(hào)開通這一“付費(fèi)專欄”的功能，在商品櫥窗添加自己的線上網(wǎng)課課程連接。

　　抖音總裁張楠也曾表示，抖音在2020年將繼續(xù)深耕知識(shí)普惠，從產(chǎn)品功能、運(yùn)營(yíng)激勵(lì)等方面，進(jìn)一步為知識(shí)創(chuàng)作者提供力度更大、更細(xì)化的服務(wù)。

　　因?yàn)閷?duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，能力越大，意味著影響力越大。

　　平臺(tái)也不希望他的平臺(tái)全都是搞笑娛樂、小哥哥小姐姐這種“精神膚淺”的內(nèi)容，所以也需要像干貨、科普、教育類的知識(shí)型內(nèi)容，來(lái)向外界傳達(dá)娛樂消遣之外的“有用”形象。

　　優(yōu)勢(shì)4：變現(xiàn)快

　　不管是抖音還是快手，針對(duì)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的賬號(hào)，都針對(duì)性的推出了不同的扶持政策。

　　以抖音企業(yè)藍(lán)V為例，認(rèn)證了抖音企業(yè)號(hào)的賬號(hào)，不僅可以彰顯官方權(quán)威性(藍(lán)V標(biāo)識(shí))，而且還可以私信自定義回復(fù)粉絲，擁有企業(yè)號(hào)數(shù)據(jù)分析、POI地址認(rèn)領(lǐng)等13項(xiàng)營(yíng)銷特權(quán)。

　　更重要的是，在變現(xiàn)引流這件事上，比一般的賬號(hào)來(lái)得更加簡(jiǎn)單直接。

　　因?yàn)槠髽I(yè)賬號(hào)是可以直接添加外部鏈接和聯(lián)系方式。外部鏈接可以是你的在線售賣課程連接，比如官方網(wǎng)站、淘寶店鋪等;聯(lián)系方式則可以一鍵直達(dá)，不需要二次跳轉(zhuǎn)，直接用來(lái)成交目標(biāo)用戶，大大的提高了成交轉(zhuǎn)化率。

　　再加上平臺(tái)的政策扶持和知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容(在線售賣網(wǎng)課)等功能的開放，這些對(duì)于做教育培訓(xùn)行業(yè)的盆友來(lái)說(shuō)，都是利好的營(yíng)銷利器。3教育培訓(xùn)行業(yè)如何快速通過(guò)短視頻變現(xiàn)？

　　不管是哪個(gè)行業(yè)，想要快速入局短視頻，通過(guò)短視頻漲粉變現(xiàn)，至少也要經(jīng)過(guò)以下三部曲：

　　第一步：摸清楚平臺(tái)規(guī)則和功能

　　平臺(tái)規(guī)則方面包括平臺(tái)推薦機(jī)制、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)雷區(qū);

　　功能方面則包括一些基礎(chǔ)的操作，比如如何開通商品櫥窗(或抖音小店)、如何制作視頻、如何開啟直播帶貨等。

　　第二步：賬號(hào)運(yùn)營(yíng)

　　賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容則包括賬號(hào)定位、內(nèi)容規(guī)劃、爆款內(nèi)容制作、人設(shè)打造、粉絲運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析、視頻發(fā)布 等數(shù)十個(gè)大方向上的運(yùn)營(yíng)。

　　第三步：精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)

　　比如知識(shí)付費(fèi)型的干貨內(nèi)容選取標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　怎么給視頻取標(biāo)題?

　　如何通過(guò)后期加工(加背景、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)、字幕等)提升視頻互動(dòng)率;

　　發(fā)布視頻的節(jié)奏，漲粉引流技巧設(shè)計(jì)等等。

　　每一步都暗藏玄機(jī)，每一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)都是決定最終漲粉引流和變現(xiàn)效果的“多米諾骨牌”。

　　如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做，浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力不說(shuō)，很可能幾個(gè)月甚至半年，都無(wú)法摸索出一條“康莊大道”。

　　最后的結(jié)果就是，時(shí)間浪費(fèi)了，錢也花了，收益為零。

　　任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學(xué)習(xí)，借鑒前人已經(jīng)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路、不踩坑。推薦大家一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)黑馬創(chuàng)業(yè)課。