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抖音于10月22日舉辦“INV 制勝”2019抖音企業(yè)號生態(tài)大會，助力生態(tài)伙伴獲取更大商業(yè)價(jià)值。
自去年上線以來，眾多企業(yè)、機(jī)構(gòu)紛紛加入抖音企業(yè)號生態(tài)陣營。為了幫助生態(tài)伙伴獲取更大商業(yè)價(jià)值，抖音于10月22日舉辦“INV 制勝”2019抖音企業(yè)號生態(tài)大會。
活動現(xiàn)場不僅邀請商務(wù)部和全國工商聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人出席，中小企業(yè)主和服務(wù)商代表也分享了各自的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。在重磅發(fā)布抖音企業(yè)號全新Slogan的同時，基于這一年企業(yè)號的發(fā)展，巨量引擎營銷副總裁陳都燁、巨量引擎流量變現(xiàn)負(fù)責(zé)人魏雯雯、巨量引擎企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人任曉燕也分別針對行業(yè)洞察、產(chǎn)品升級及扶持政策帶來精彩分享。
讓“好生意， 看得見”， 企業(yè)號仍處紅利期 從去年9月到現(xiàn)在，企業(yè)號數(shù)量增長了40多倍，發(fā)布視頻數(shù)量增長了200倍，平均每個視頻播放量高達(dá)15000次。用戶在抖音所看到視頻中，平均每天有9條來自企業(yè)號。企業(yè)號的內(nèi)容已經(jīng)成為抖音上重要的內(nèi)容組成部分。
隨著抖音DAU突破3.2億，在內(nèi)容、觸點(diǎn)和生態(tài)三方面不斷進(jìn)化，商業(yè)能力的進(jìn)一步加強(qiáng)，抖音企業(yè)號也迎來紅利時期。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從抖音企業(yè)號上線至今，POI(興趣點(diǎn))日均點(diǎn)擊150萬次、購物車點(diǎn)擊量增長3倍、導(dǎo)流成交額增長了5倍、每天新增商機(jī)100萬條。企業(yè)號的平均視頻價(jià)值為1262元，并能帶來18個潛在客戶。不管是線上流量轉(zhuǎn)化，還是線下導(dǎo)流門店，企業(yè)號能為企業(yè)帶來直接收益。
也因此，企業(yè)號不僅吸引家居、餐飲等常見行業(yè)入駐，文體、服務(wù)等之前在移動互聯(lián)網(wǎng)上幾乎沒有做過營銷的行業(yè)也在這里扎根經(jīng)營。伴隨著對商業(yè)生態(tài)發(fā)展的美好展望，抖音企業(yè)號在發(fā)布會現(xiàn)場重磅發(fā)布了“好生意，看得見” 的全新Slogan。
巨量引擎營銷副總裁陳都燁對此，陳都燁表示：“抖音企業(yè)號的核心訴求，是幫商家賺到錢。抖音企業(yè)號，將作為企業(yè)和商家的一個新陣地協(xié)同企業(yè)本身，為企業(yè)獲取更多、甚至遠(yuǎn)超傳統(tǒng)陣地的收益。我們歡迎所有的商家、企業(yè)和服務(wù)商和我們一起共建這個生態(tài)，讓抖音企業(yè)號，為大家點(diǎn)亮更大的商業(yè)價(jià)值?！?/p>
多重功能升級，企業(yè)號普惠不同需求商家
一直以來，企業(yè)號都承載著通過流量提升品牌影響力的重任，而隨著抖音的流量價(jià)值逐漸增強(qiáng)，企業(yè)號也越來越能將流量適配到每一個商家，從而幫助商家開拓一個新的變現(xiàn)渠道，甚至是主要的變現(xiàn)渠道。為了使這樣的渠道更具價(jià)值，抖音企業(yè)號在經(jīng)過一年多的發(fā)展后，以“成長、鏈接、開放”為訴求，再一次迎來了從功能到業(yè)務(wù)的全面升級。
巨量引擎流量變現(xiàn)負(fù)責(zé)人魏雯雯
1. 在“成長”層面， 結(jié)合目前商家在使用企業(yè)號遇到的問題以及商家對企業(yè)號未來的期待，魏雯雯分別從“生產(chǎn)—轉(zhuǎn)化—管理”三個維度，介紹了本次產(chǎn)品的升級迭代。
（1）內(nèi)容生產(chǎn) 。
針對企業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)難的困境，抖音不僅上線“精選案例”，精確到行業(yè)維度為商家提供視頻靈感，同時推出“智能剪輯工具”，幫助商家簡化生產(chǎn)內(nèi)容過程。除此之外，還會開放讓企業(yè)主頁展示更具獨(dú)特性的定制版商家頁面等。搭配已上線的視頻置頂、粉絲保護(hù)等功能，能幫助商家收獲粉絲強(qiáng)關(guān)注。
（2）效果轉(zhuǎn)化。
生產(chǎn)內(nèi)容的核心目標(biāo)是幫助商家實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。通過視頻、商家主頁、私信等工具幫助商家獲取商機(jī)。在視頻轉(zhuǎn)化上，新增了轉(zhuǎn)化出口，可以鏈接至落地頁以促成轉(zhuǎn)化和交易。在主頁轉(zhuǎn)化上，針對用戶私信做了回復(fù)卡片和管理工具，使私信商機(jī)的提取效率更高;此外，針對不同行業(yè)做了精細(xì)化的功能設(shè)計(jì)，比如電商行業(yè)，會加強(qiáng)購物車等功能;本地行業(yè)，會提升POI和卡券等功能。
（3）管理能力。
從賬號管理層面來看，為了強(qiáng)化商家對用戶、粉絲及客戶的管理能力，新增了粉絲畫像用以增加對客戶的洞察能力，以及推出子母賬號等。而用戶管理層面，提供用戶畫像以及用以梳理用戶線索的CRM系統(tǒng)，使其結(jié)合評論和私信管理工具后，可以形成便捷的商機(jī)管理機(jī)制。
2. 在“鏈接”層面， 為了更多企業(yè)主能在不同場景下使用企業(yè)號，拓展更大的場景，實(shí)現(xiàn)商戶與人之間的鏈接，抖音正式推出移動企業(yè)服務(wù)中心 。
除了后臺管理之外，更提供了營銷全鏈路的服務(wù)支持，讓企業(yè)用戶隨時隨地用手機(jī)操作所有商業(yè)行為。
3. 在“開放”層面， 隨著企業(yè)號數(shù)量的暴漲，以及大家對平臺的需求不斷提升，抖音特別開放了一個全新企業(yè)號體系——輕量版普通企業(yè)號 ，區(qū)別于專業(yè)版的認(rèn)證企業(yè)號，輕量版普通企業(yè)號大大降低了加入門檻，只需上傳營業(yè)執(zhí)照即可注冊企業(yè)號。同時，通過開放接口來幫助服務(wù)商與商戶更有效的進(jìn)行用戶分析、內(nèi)容生產(chǎn)和商機(jī)處理工作。
以全景匹配和多元接口的方式，普惠不同商家。
發(fā)布系列扶持政策，開放共建企業(yè)號新生態(tài)
此外，為了進(jìn)一步利好商業(yè)生態(tài)的發(fā)展，抖音企業(yè)號還特別針對企業(yè)主和服務(wù)商推出了生態(tài)扶持計(jì)劃。
巨量引擎企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人任曉燕
1. 針對企業(yè)主方面， 抖音將通過官方扶持、內(nèi)容生產(chǎn)以及進(jìn)階寶典三個層面，為企業(yè)主的成長保駕護(hù)航。如企業(yè)號豁免部分軟廣、享專屬折扣，為企業(yè)制定從基礎(chǔ)、實(shí)踐到進(jìn)階的系列提升培訓(xùn)等。
2. 針對服務(wù)商方面， 任曉燕則向現(xiàn)場觀眾分別介紹了星河聯(lián)盟、啟明學(xué)院和極光工場三大扶持計(jì)劃。
（1）星河聯(lián)盟。
通過拉新計(jì)劃，與陌生企業(yè)建立新的聯(lián)系;從線上媒體社群、線下峰會沙龍、以及通過區(qū)域企業(yè)號榜單、線下廣告覆蓋和明星賬號扶持等全鏈路打通整個服務(wù)商體系。
（2）啟明學(xué)院。
為代運(yùn)營&培訓(xùn)而生，搭建服務(wù)商與官方的聯(lián)系紐帶。如為初級、中級和高級服務(wù)商提供不同程度的定期會議培訓(xùn)、專人運(yùn)營維護(hù)、功能優(yōu)先體驗(yàn)權(quán)、核心客戶推薦、流量扶持計(jì)劃。
（3）極光工場。
通過內(nèi)容開放、功能開放以及數(shù)據(jù)開放三個不同層面為企業(yè)提供扶持。內(nèi)容開放包括批量發(fā)布、降低運(yùn)營成本，支持視頻多端分享、優(yōu)化傳播等。功能開放則指支付能力開放，多樣式轉(zhuǎn)化閉環(huán)、自定義接入客戶服務(wù)系統(tǒng)等。數(shù)據(jù)開放是新舊互動用戶畫像，意向用戶、銷售商機(jī)收集管理等。
可以看到，相比于傳統(tǒng)營銷渠道和模式，抖音企業(yè)號讓營銷能力變得更普惠，讓更多中小企業(yè)的生意變得簡單且容易了。這個由抖音企業(yè)號所建立的、全面開放的商業(yè)新生態(tài)，讓更多企業(yè)享受到成長中的抖音為他們帶來的紅利。而我們也相信，有陣地、有流量、有內(nèi)容、有轉(zhuǎn)化的抖音，能持續(xù)為更多企業(yè)帶來全面的價(jià)值助力。
