抖音教程問(wèn)：如何讓別人一眼就覺(jué)得你NB?
答：多說(shuō)說(shuō)讓別人聽(tīng)不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)
。問(wèn)：那如果別人也是很專業(yè)，不好忽悠怎么辦?
答：那把原來(lái)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)改改換個(gè)新詞，比如KOC?再不行還有KOA、KOB、KOD、KOE、KOF、KOM……
如今在廣告營(yíng)銷圈不認(rèn)識(shí)幾個(gè)新詞都不好意思混下去。要問(wèn)最近圈內(nèi)最熱的一個(gè)名詞是什么，那非KOC莫屬。今天，你被KOC刷屏了嗎?這么一個(gè)概念，炸出了兩篇10w+。先是前天一篇《KOL老矣，KOC當(dāng)興》，作者閆躍龍認(rèn)為，KOL相對(duì)更頭部和專業(yè)，高高在上，無(wú)法轉(zhuǎn)化為私域流量;KOC是朋友，表達(dá)更真實(shí)，離消費(fèi)者更近，KOC批量產(chǎn)生的時(shí)代已經(jīng)來(lái)了。文章一出迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)討論。很快，一篇《KOC，沒(méi)錢甲方的最大謊言!》隔空開(kāi)懟，作者姜茶茶認(rèn)為，KOC就是200塊錢以下、不愿意接CPS、粉絲少的KOL。
有人開(kāi)始估算KOC的大致粉絲量級(jí)，認(rèn)為KOC大概就是公號(hào)粉絲<30萬(wàn)，微博粉絲<50萬(wàn)，抖音粉絲<100萬(wàn)，快手粉絲<100萬(wàn)，小紅書粉絲<5萬(wàn)，B站粉絲<5萬(wàn)的KOL。有人編起了段子：你投得起的叫KOC，你投不起的叫KOL，而你，永遠(yuǎn)是別人的私域流量。還有人借機(jī)引出一段凄美的愛(ài)情故事：小明千方百計(jì)終于加上了女神小花的微信，在他暗自高興自己終于成為女神備胎離成功更進(jìn)一步的同時(shí)，小花心想又收割了一個(gè)私域流量，離成為KOC又近了一步。
KOC到底該如何定義，它和KOL究竟有沒(méi)有區(qū)別?KOC會(huì)是趨勢(shì)嗎?喧囂過(guò)后，我們也想知道，KOC的真相到底是什么?
1、廣告市場(chǎng)不景氣，“窮”咱就選KOC
近年來(lái)KOL的真實(shí)投放價(jià)格過(guò)高，回本難度較大，故甲方們將投放目標(biāo)轉(zhuǎn)向KOC。
對(duì)此，廣告自媒體人“姜茶茶”表示，感覺(jué)到了今年大家真的沒(méi)錢，大流量用不起了，朋友圈社群的流量就用起來(lái)，還起了個(gè)名叫私域流量。kol用不起了，就搞個(gè)koc，啥koc那不就是預(yù)算不超過(guò)200的kol的意思嗎。
更有網(wǎng)友調(diào)侃稱：預(yù)算2000選KOL預(yù)算200選KOC預(yù)算20選KFC
正如其所言，如今的廣告市場(chǎng)表現(xiàn)不盡人意。
據(jù)CTR媒介智訊數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境“穩(wěn)中有變 變中有憂”的影響，廣告主對(duì)2019年整體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的信心有所波動(dòng)。致使中國(guó)廣告市場(chǎng)重新進(jìn)入調(diào)整期，上半年中國(guó)廣告市場(chǎng)整體下滑8.8%，一季度下滑更是超過(guò)了11%。
KOC這個(gè)概念出現(xiàn)的主要原因，最主要的原因真的就是“流量太貴，我們太窮” 。這確實(shí)是一個(gè)“新瓶裝舊酒”的概念。說(shuō)白了KOL就是影響力比較大的品牌廣告投放對(duì)象，KOC就是影響力相對(duì)較小的轉(zhuǎn)化廣告、CPS之類的投放對(duì)象。KOC的終局就是KOL，因?yàn)镵OC積累的影響力變大之后也就成了KOL。
2、 找平價(jià)代替版KOL，錢是省了，效率真的高嗎？ 品牌之所以選擇KOC，轉(zhuǎn)化效果暫且不說(shuō)，確實(shí)便宜。小紅書上一個(gè)素人，可能有200塊錢就給你推，有的甚至都不要錢，直接CPS(Cost Per Sales，賣一單給一單提成)。可是，我們得冷靜思考一下：投放1個(gè)能影響10萬(wàn)人的KOL，和100個(gè)影響1000人的KOC，哪個(gè)成本高？ 尋找1個(gè)精準(zhǔn)的KOL可以參考行業(yè)數(shù)據(jù)直接找商務(wù)去聊，流程完善，效率很高。KOL可以獨(dú)立生產(chǎn)符合自己粉絲口味的內(nèi)容，效果有一定保障。而找100個(gè)KOC，你需要做一套完整的對(duì)接流程，包括內(nèi)容準(zhǔn)備、KOC招募、管理、結(jié)算、復(fù)盤等等，甚至要準(zhǔn)備很多的話術(shù)、花大量時(shí)間來(lái)溝通KOC。這時(shí)候的你就好像一個(gè)微商頭子。
3、品牌應(yīng)該找KOC嗎？
前段時(shí)間，做內(nèi)容電商做到淘系NO1的便攜榨汁杯品牌的摩飛操盤手唐聞彪說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：ROI(投入產(chǎn)出比)可能是一個(gè)陷阱：“打造爆款就像挖井，你在很多地方鉆井可能都沒(méi)水，但一定要不斷投入，堅(jiān)持，才會(huì)看到出水 ?！?/p>
摩飛在淘寶、京東這樣的平臺(tái)玩兒得很6，淘寶直通車、直播電商什么的在做，但電商平臺(tái)外，微信公眾號(hào)、小紅書、微商、直營(yíng)電商、KOL和KOC，都在做整合，不同階段不同節(jié)奏去做，最終朝著一個(gè)共同的目標(biāo)。
如果計(jì)算投入產(chǎn)出比，有些平臺(tái)就不會(huì)做了，爆款是在天貓引爆的，但別的地方的動(dòng)作很重要，這就像燒水一樣，不能說(shuō)是最后一秒的火力才把水燒開(kāi)的，都是一盤棋。
這是一個(gè)碎片化的時(shí)代，用戶注意力越來(lái)越分散，流量也越來(lái)越分散。 做市場(chǎng)，聚合分散的流量的能力越來(lái)越重要了 ;做公關(guān)，聚合分散的影響力越來(lái)越重要。KOL和KOC無(wú)非都是有一定影響力的人，因此KOC是值得去抓的 ，實(shí)際上，企業(yè)一直都在抓。
4、KOC是個(gè)新概念，但在抓住KOC上，企業(yè)們?cè)缫炎叱龊苓h(yuǎn)。 小米玩得很6的粉絲經(jīng)濟(jì)，不就是KOC的持續(xù)運(yùn)營(yíng)嗎?米粉中愿意去影響別人的人， 就是小米的KOC。汽車品牌做車友俱樂(lè)部，帶著車主吃喝玩樂(lè)，不同樣是在維系KOC嗎?現(xiàn)在興起的“會(huì)員俱樂(lè)部”，一定程度上也在跟KOC結(jié)合。品牌會(huì)重視做淘寶、點(diǎn)評(píng)這樣的平臺(tái)上的用戶評(píng)論的維護(hù)，通過(guò)發(fā)放福利的方式去鼓勵(lì)用戶發(fā)表優(yōu)質(zhì)評(píng)論，這不同樣是在維護(hù)KOC嗎?不論是否認(rèn)可KOC這個(gè)概念，不論對(duì)KOC的看法是怎么樣的，大家都有一個(gè)共識(shí)： 品牌是真沒(méi)錢了 。這時(shí)候，搞出一個(gè)KOC，又能帶貨又有品牌，公關(guān)營(yíng)銷都做了，品牌效果公關(guān)“多合一”，自然很有市場(chǎng)。然而，如果品牌真信了，可能會(huì)誤入歧途。曾經(jīng)小米以為抓住KOC，口碑營(yíng)銷就夠了，后來(lái)華為、OPPO、vivo勢(shì)頭太猛了，小米不也還得找代言人?想要不花錢做市場(chǎng)，或者以為抓住一個(gè)秘笈就能獨(dú)步天下，顯然是不現(xiàn)實(shí)的 。KOC突然被熱議的背后，其實(shí)說(shuō)到底還是一種人口紅利枯竭帶來(lái)的行業(yè)焦慮。KOC究竟意味著什么，會(huì)帶來(lái)哪些趨勢(shì)，可能還需要今天過(guò)后，更冷靜的思考。
