抖音教程面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)苛的市場(chǎng)，以及不斷涌入的新手玩家，一向喜歡“自己干”的頭條系抖音，有沒(méi)有可能跨出商業(yè)變現(xiàn)的一大步，迎著“短視頻+電商”的浪潮自建電商平臺(tái)，背靠數(shù)億級(jí)的流量池成為淘寶和天貓強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者?
隨著抖音等短視頻平臺(tái)的走紅，一大批“網(wǎng)紅”應(yīng)運(yùn)而生，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”開始崛起。
以帶貨大佬李佳琦為例，在今年淘寶618的第一天，他在3分鐘內(nèi)就賣出了5000單資生堂“紅腰子精華”，銷售額超過(guò)600萬(wàn)，而被他推薦過(guò)的口紅，更是近乎款款都能賣到斷貨!網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)催生的市場(chǎng)，不容小覷。
除了李佳琦這樣的美妝大佬之外，抖音還帶火了很多音樂(lè)、職場(chǎng)、搞笑等不同類別的網(wǎng)紅，甚至引發(fā)了一場(chǎng)千億級(jí)的寵物經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴。
一、抖音引發(fā)的千億級(jí)寵物市場(chǎng)
與其他網(wǎng)紅不同，抖音上有這樣一批網(wǎng)紅，無(wú)論它們做什么，無(wú)論它們是胖是瘦，性格如何，都能得到觀眾的稱贊和喜愛(ài)，它們就是寵物貓狗。
隨著抖音上寵物視頻的走紅，一些寵物貓和寵物狗也被貼上了“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，而這些或憨態(tài)可掬、乖巧可愛(ài)，或傲嬌中透著高冷的萌寵都能收獲大批的粉絲，甚至一度成為了刺激抖音用戶養(yǎng)寵熱情的重要因素，也直接或間接地導(dǎo)致了寵物數(shù)量的大幅增加。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年寵物人群專題研究報(bào)告》顯示，2013年至今，寵物主數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，寵物市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大。
預(yù)計(jì)到2019年底，中國(guó)寵物主數(shù)量將達(dá)5582萬(wàn)，寵物行業(yè)規(guī)模將達(dá)3457億元。
隨著更多鏟屎官的不斷“下?！保瑢櫸镄袠I(yè)迎來(lái)了一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，寵物市場(chǎng)也逐漸向細(xì)分化、專業(yè)化和多樣化發(fā)展，并且由原來(lái)的簡(jiǎn)單化飼養(yǎng)向“衣、食、住、行、醫(yī)”甚至是“寵物殯葬”等多方面全覆蓋發(fā)展，“寵物經(jīng)濟(jì)”漸成氣候。
據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，今年618期間寵物品類成交額暴增，諸如麥富迪、比瑞吉、頑皮、小佩、心寵等明星國(guó)貨品牌均取得了可喜的成績(jī)，進(jìn)口品牌的表現(xiàn)也十分亮眼。
618當(dāng)天寵物藥品、貓糧、貓砂等寵物用品銷量猛增，爆款品牌go主糧成交額甚至超過(guò)去年同期百倍之多，寵物市場(chǎng)全面告捷。
單從今年京東618的銷售數(shù)據(jù)就可以看出，今年的寵物市場(chǎng)較去年同期實(shí)現(xiàn)了銷售額的爆炸性增長(zhǎng)，寵物經(jīng)濟(jì)愈演愈烈，而在市場(chǎng)的催動(dòng)之下，寵物品牌逐漸增多，新品國(guó)貨與進(jìn)口產(chǎn)品開始競(jìng)跑。
二、“短視頻+電商”，抖音的新電商之路
需求催生市場(chǎng)，隨著寵物數(shù)量的與日俱增，市場(chǎng)對(duì)寵物食用品的需求不斷擴(kuò)大，一些商家開始瞄準(zhǔn)寵物市場(chǎng)，新品牌與老品牌、國(guó)產(chǎn)貨與進(jìn)口貨的博弈正式拉開了帷幕。
為了尋找銷路搶占市場(chǎng)，一些品牌商開始將目光投到了抖音上，尋找“網(wǎng)紅”萌寵為自己的商品“代言”。
在這個(gè)過(guò)程中，品牌商花更低的費(fèi)用得到了更廣泛傳播的廣告效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了打造品牌創(chuàng)造營(yíng)收的效果。
而在抖音獲利的品牌商和寵物主又再一次將流量引到了抖音，自抖音出發(fā)又回歸抖音，在這個(gè)抖音與寵物市場(chǎng)聯(lián)合打造的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)體系里，抖音成為了粉絲經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的最大贏家。
值得關(guān)注的是，抖音與寵物市場(chǎng)的閉環(huán)經(jīng)濟(jì)模式并非個(gè)例，任何一個(gè)抖音體系內(nèi)的KOL都將是其商業(yè)化進(jìn)程中的推手。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，抖音煉造的“網(wǎng)紅”，也正在一步步將其推上“新廣告”神壇，成為電商網(wǎng)站的重要流量入口。
其實(shí)，抖音早在2018年“雙十二”之前就全面開放了購(gòu)物車功能。
根據(jù)《抖音購(gòu)物車雙十二“剁手”戰(zhàn)報(bào)》顯示，#抖音市集#活動(dòng)曝光量超12億，參與人數(shù)破100萬(wàn)。雙十二全天抖音為淘寶、天貓帶來(lái)超過(guò)120萬(wàn)訂單。通過(guò)抖音購(gòu)物車的分享，Top50賬號(hào)促成淘寶天貓的成交額超1億。
屆時(shí)，抖音作為電商的“新”廣告窗口實(shí)現(xiàn)了自身的商業(yè)化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
無(wú)獨(dú)有偶，除了淘寶、天貓外，京東、有贊、拼多多等電商平臺(tái)也都相繼通過(guò)合作接入了相應(yīng)的短視頻平臺(tái)，一場(chǎng)短視頻“帶貨”大戰(zhàn)全面上演。
而在這些合作的背后，是電商網(wǎng)站對(duì)于流量的渴求，以及短視頻平臺(tái)對(duì)于商業(yè)化路徑的多元化探索。
隨著“短視頻+電商”模式的逐漸成熟，短視頻平臺(tái)的粉絲量級(jí)和粉絲調(diào)性都將會(huì)成為電商合作的首要考慮因素，這也象征著短視頻行業(yè)或?qū)⒚媾R用戶人群的細(xì)分化、KOL的專業(yè)化以及廣告推送的精準(zhǔn)化等問(wèn)題的考驗(yàn)。
有數(shù)據(jù)顯示，帶貨大佬李佳琦入駐抖音半年時(shí)間就成功圈粉2700萬(wàn)，而他的淘寶粉絲量也在同期的半年內(nèi)漲了5倍左右，抖音的引流能力毋庸置疑。
這不禁讓人好奇，面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)苛的市場(chǎng)，以及不斷涌入的新手玩家，一向喜歡“自己干”的頭條系抖音，有沒(méi)有可能跨出商業(yè)變現(xiàn)的一大步，迎著“短視頻+電商”的浪潮自建電商平臺(tái)，背靠數(shù)億級(jí)的流量池成為淘寶和天貓強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者?
