抖音教程有流量的地方就有曝光，隨著抖音在2018年春節(jié)前后的崛起，也一并帶火了許多品牌和產(chǎn)品，銷量大增，引得很多企業(yè)和品牌分外眼紅。不管是中小品牌還是大品牌，都希望每一筆營銷費用都花在刀刃上。
今天我們就一起來看看抖音上比較有代表性的營銷案例。
鑒于李佳奇、代古拉k這類案例已經(jīng)有很多文章分析過，我們今天以其他比較有代表性的抖音營銷案例為例，來看看他們的營銷特點。
一、《西虹市首富》12億票房，抖音助力影視宣發(fā)
2018年暑期檔有一部電影，上映5天就獲得了12億票房，影片評分一度達到9.3分以上。
其實故事情節(jié)很簡單：講述了一個混跡于丙級足球隊的守門員“王多魚”，意外繼承了二爺?shù)呢S厚遺產(chǎn)，但獲取遺產(chǎn)的前提是在一個月內合法地花光十個億。
而“王多魚”卻在拼命花錢的同時越掙越多，由此引發(fā)了一系列令人哭笑不得的事件。
為什么這樣一個故事卻取得了一個如此可觀的成績?抖音可謂不可沒。
1.人物代表性動作影響潮流
影片宣傳期間，為了造勢和做口碑，同名官方抖音賬號靠發(fā)布搞笑片花，霸占了當時的抖音熱搜榜。
而主演沈騰發(fā)布的#首富多魚走#短視頻，獲291.7萬點贊，超過6.3萬條評論，更引發(fā)無數(shù)粉絲爭相模仿。影片中人物代表性的動作影響跟風潮流。
《西虹市首富》在抖音上的推廣，不僅在短時間內為影片同名官方抖音號帶來了50萬粉絲，更獲得了超過1.4億的總播放量，讓抖音成為了電影票房的“神助攻”。
2.接地氣的“土味”情話
《西虹市首富》后期宣發(fā)的另一大特色：通過抖音傳播“土味”情話。
“在別人眼里你是黑寡婦，在我眼里你就是吉祥物”，影片中王多魚”對“夏竹”的一段表白，在抖音上播出后被網(wǎng)友廣泛傳播。抖音營銷案例
這種宣發(fā)方式，與同年的《超時空同居》電影在抖音上發(fā)起的挑戰(zhàn)賽#超時空情話挑戰(zhàn)#很相像。
《超時空同居》在抖音上大玩“土味”情話“熱梗”，例如
“你今天有點奇怪，怪好看的”；
“來者何人？”“你的人”；
“你喜歡什么面？”“你的心里面”
這些“土味”情話，到現(xiàn)在都有人在玩。
兩部影片都抓住了抖音上被網(wǎng)友熟知的“熱?！?，依靠抖音的火爆流量，達到了大范圍推廣的目的。
3.應景歌曲引發(fā)用戶自傳播
以上兩部電影，在抖音上傳播的過程中都有明顯的官方介入。
在這兩部電影之前，《后來的我們》和《前任3》更多是通過用戶的自主傳播和“戲精”演繹收獲了更名的關注度。
例如，《前任3》電影在豆瓣上的評分是只有5.5分，卻取得了20億的票房成績。其中很大一部分“功勞”來源于抖音，兩首BGM《體面》和《說散就散》功不可沒。
在抖音搜索欄中輸入“說散就散”的關鍵詞，隨手就能搜出點贊量超過100萬的視頻，相關的話題更是不計其數(shù)。
由此可見，僅抖音一個平臺就給《前任3》帶來了多大的曝光度。
二、“櫻公子”一支舞獲7000萬播放、340萬點贊
Dura舞”在抖音上爆火的時候，無數(shù)達人都用歌曲《Dura》作為視頻的BGM，在手機鏡頭下跳起這支歡快的舞蹈。
一時間，抖音首頁推薦流幾乎每刷3~4屏，就會有一支“Dura舞”視頻，熱度久居不下。
雖然跳同款舞蹈的達人不在少數(shù)，但真正因這支舞收割人氣的卻沒幾個?！皺压印北闶亲プ∵@波流量紅利并成功吸粉的達人之一。
憑借這只“Dura舞”，取得了單條視頻點贊數(shù)335萬，播放量超7000萬的成績,，在抖音上獲得極大的曝光。
“櫻公子”運營抖音不到一年的時間，就通過更新舞蹈類視頻獲得了132萬粉絲關注，甜美的笑容、超高的顏值成為她的兩大天然優(yōu)，元氣滿滿的舞蹈動作也為她實力增色。
任何一位百萬粉絲達人的造就，都離不開個人的努力和粉絲的支持。正確定位自己，保持良好的心態(tài)是“櫻公子”成功的秘訣。
從她的身上，我們可以學到哪些持續(xù)吸粉的經(jīng)驗?
1.有特色的IP形象
“筷子腿”“小蠻腰”加上有感染力的笑容，“櫻公子”在視頻中展現(xiàn)的永遠是自己最有活力的那一面，讓人在看過她跳的舞后，被這種青春活潑的氣氛感染，心情大好。
2.百變的造型和拍攝背景
一名優(yōu)質原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作者，需要不斷地通過自己的視頻內容給粉絲帶來驚喜感和期待感，不同的拍攝背景、穿衣風格、發(fā)型搭配能從視覺上給粉絲帶來不同的享受。
3.用心對待粉絲留言
舍得為粉絲花時間，粉絲也會回報以更高的黏性，回復粉絲的私信或留言能拉近跟粉絲的距離。
4.與其他抖音達人互推
可與同類型視頻的抖音好友一同出鏡，并在視頻文案中互相@對方，增大自己抖音賬號的曝光率。
三、“好書推薦” 吸粉百萬，引領書單類內容熱潮
近年來，知識付費已被越來越多人接受，市面上有關知識付費的產(chǎn)品也多了起來。
例如，“分答”在王思聰?shù)恼九_下，成為一款現(xiàn)象級產(chǎn)品;“得到App”在羅振宇這個IP的加持下，輕松坐擁百萬粉絲;網(wǎng)易云音樂推出了首款自制的知識付費產(chǎn)品《采銅好書精讀》等……知識分享儼然成了一種潮流。
生活節(jié)奏的加快，生活壓力的增大，用知識緩解焦慮，成為了年輕人的一種新選擇。
而抖音作為年輕人的聚焦地之一，豐富的抖音號種類很大程度上滿足了人們對不同知識的需求，關鍵是這些知識分享都是免費的。
同時，在抖音的知識分享領域，崛起了一批書單類抖音號，其中如“好書推薦”“知書”及“有書有弦”等，這些賬號的粉絲都超過了百萬。
以“好書推薦”為例，它每天都會按照不同主題，為用戶推薦4~5本精選書籍,。在每本書籍的介紹頁面都會輔以幾句話的介紹，第一時間用主題吸引用戶注意力。
“好書推薦”的短視頻畫面排版簡潔清晰，內容豐富實用，可以幫助用戶快速了解不同類型的好書。
這些熱門的書單類賬號都有以下3個共同點：
1.定位精準
垂直的賬號昵稱可以大大降低用戶的認知成本，清楚了解賬號性質及對自己的作用。而且，它們發(fā)布的每條短視頻都有一個清晰的主題，直接告訴用戶看完這條視頻你可以通過內容得到哪些知識，這些知識可以用來解決哪些間題，定位非常明確。
2.“三段式”畫面
介紹書籍的畫面由“書名”“簡介”“圖片”組成，幫助讀者在1~2秒的時間里，快速了解推薦書籍的特點，記住書籍名稱而且推薦書籍的數(shù)目均在4~5本，保證內容充實度的同時，方便用戶選擇。
3.視頻文案與主題一致
先來看3條文案示例:
“這五本書給孩子準備好，絕對能超越同齡人”
“感覺自己不會說話就看這5本書”
“感到迷茫和壓力就看這六本書”。
視頻主題和文案一致，方便用戶進行搜索和分享。
抖音上成功的營銷案例有很多，不同的內容創(chuàng)作者又有各自不同的特點，但有一個共性是不變的，垂直型持續(xù)穩(wěn)定輸出優(yōu)質內容。
