抖音教程抖音今年的收入預(yù)期為500億。其中，信息流廣告收入要至少占到八成以上。
但廣告是個(gè)靠天吃飯的買賣，相比電商它的生態(tài)并不是非常堅(jiān)實(shí)，正因?yàn)檫@樣抖音從今年開(kāi)始就鉚足了勁進(jìn)軍消費(fèi)品電商領(lǐng)域。
而對(duì)于商家和創(chuàng)作者抖音電商是新的一篇藍(lán)海，這個(gè)市場(chǎng)存在著巨大的潛力!
在這個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，擎蒼特別為小伙伴們整理了目前抖音上帶貨形式。
總共分為6種：工廠短視頻、抖音直播、種草短視頻、劇情短視頻、評(píng)測(cè)短視頻、明星短視頻。
讓我們一起看看這6種帶貨形式究竟有哪些特性，又是如何吸引到眾多用戶，并輕松讓他們剁手的!
工廠短視頻
渦陽(yáng)春好家居用品&義烏市昕瞳日用百貨商行，上星期登上了抖音達(dá)人銷量榜前50，是典型的工廠帶貨賬號(hào)。
制作方式非常簡(jiǎn)單，到自己工廠拍一段工人做工的畫面，然后在配上標(biāo)準(zhǔn)的宣傳語(yǔ)：
大家好，這里是XXX生產(chǎn)廠家
所有的XXX都是從我這里發(fā)送到全國(guó)各地，千萬(wàn)不要被黑心商家坑了，坑用戶的事情我不干。
市場(chǎng)上賣1000多塊的XXXXX，我這里只賣XXXX。
如果你們感興趣就點(diǎn)亮紅心，關(guān)注我。
他們的視頻中直接推銷商品，吸引粉絲關(guān)注，最后在直播進(jìn)行轉(zhuǎn)化出單。
抖音直播
湯湯的百變衣櫥，主要靠直播出貨。
但在直播的同時(shí)會(huì)把自己的賣貨的過(guò)程錄下，之后進(jìn)行二次創(chuàng)作掛上商品在抖音上發(fā)布。
不浪費(fèi)所有可利用的視頻素材，直播帶貨與視頻帶貨雙管齊下。
種草短視頻
小奔奔很任性、步步成熊、柯東西北三者都是進(jìn)行產(chǎn)品功能展示屬于種草賬號(hào)，但三者都有自己的垂直領(lǐng)域。
“小奔奔很任性”拍攝視頻的理由是為了給女朋友送禮物。
“步步成熊”與“柯東西北”則是網(wǎng)友推薦，并且想讓他幫自己進(jìn)行試用。
種草賬號(hào)并不是單純的推銷商品，你需要給用戶一個(gè)理由(你為什么拍視頻?)
劇情短視頻
劇情賬號(hào)賣貨思路是通過(guò)特定內(nèi)容，吸引特定粉絲，在高播放量&粉絲的基礎(chǔ)上進(jìn)行商品轉(zhuǎn)化。
郝凡、朕太、葉公子就是劇情帶貨的典型案例。
郝凡、朕太都已沙雕搞笑類劇情，受眾非常泛，男女粉絲非常平均，適合大眾消費(fèi)品售賣。
葉公子則是反轉(zhuǎn)劇情，主打?qū)ο蠖际悄贻p女性，適合美妝、護(hù)膚品等垂直類商品售賣。
評(píng)測(cè)短視頻
李佳琦、老爸評(píng)測(cè)都屬于專業(yè)性評(píng)賬號(hào)。
李佳琦擁有多年線下美妝導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，老爸評(píng)測(cè)實(shí)驗(yàn)室可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。
二者可信度強(qiáng)，專業(yè)性高，涉及評(píng)測(cè)維度廣，一般都是某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行操作。
明星短視頻
明星依靠著自己本身的影響力和巨大的粉絲群體，先天就帶有出貨優(yōu)勢(shì)。
例如王祖藍(lán)推薦的洗臉巾，陳赫同款的T恤等等。
以上6種展現(xiàn)形式各有自己的優(yōu)勢(shì)：
1、工廠內(nèi)容主打性價(jià)比
2、直播主打促銷活動(dòng)
3、種草則是展現(xiàn)產(chǎn)品功能性
4、劇情則是走量打爆款
5、評(píng)測(cè)面向人群一般比較高端
6、明星則是一種個(gè)人崇拜
例如，一款美妝產(chǎn)品可以通過(guò)工廠，直播，種草、劇情、評(píng)測(cè)、明星任意一種形式進(jìn)行帶貨。
但哪一種效果最好?
這需要從產(chǎn)品特性、內(nèi)容形式與用戶需求三個(gè)角度進(jìn)行思考。
不同的內(nèi)容展現(xiàn)形式一定會(huì)吸引來(lái)不同特制的用戶群體，同樣也決定了你的產(chǎn)品是否能暢銷。
短視頻帶貨時(shí)代已經(jīng)將我們過(guò)去傳統(tǒng)的買賣生意進(jìn)行了重塑，接下來(lái)帶貨內(nèi)容將會(huì)大量涌現(xiàn)，并且占據(jù)消費(fèi)品市場(chǎng)大半江山。
