抖音教程我們?cè)谝郧暗奈恼轮薪榻B過(guò)音樂(lè)矩陣(文弘音樂(lè))、家裝矩陣(新居網(wǎng))、帶貨矩陣(各種穿搭賬號(hào))、品牌矩陣(找靚機(jī))等等(可到文末查看案例拆解文章)
文弘音樂(lè) 2000 萬(wàn)抖音粉絲矩陣是怎么煉成的？
運(yùn)營(yíng)矩陣可以保證我們店鋪的基本流量，同樣也保證了出貨的穩(wěn)定性，因此矩陣已經(jīng)成為保證商家流量的標(biāo)配。
今天我們就對(duì)矩陣稍作總結(jié)，并且為小伙伴們分享一套電商帶貨矩陣搭建思路。
首先，我會(huì)和小伙伴們聊聊矩陣大致的類型;
其次，分享一個(gè)電商矩陣的基本框架;
之后，通過(guò)拆解案例為小伙伴分享一下如何低成本產(chǎn)出大量高質(zhì)量視頻;
最后，說(shuō)說(shuō)矩陣運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)控制。
矩陣是有效的引流手法
打 造個(gè)人IP矩陣為品牌引流
典型案例是“新居網(wǎng)”與“文弘音樂(lè)”，兩家公司都專門(mén)的成立了MCN機(jī)構(gòu)，并且運(yùn)用自己豐富的資源，打造個(gè)人IP。
文弘音樂(lè)全網(wǎng)打造了多個(gè)音樂(lè)人IP幫助自己宣傳品牌，而新居網(wǎng)則打造了多個(gè)家裝設(shè)計(jì)師IP幫助自己宣傳品牌。
打造店鋪矩陣為淘寶引流
店鋪矩陣大部分淘寶或者天貓商家，例如，“6度服飾工作室”“夏天家”“金大班”“大碼女裝”等等。
這類矩陣運(yùn)營(yíng)重心并不在視頻內(nèi)容，而是在于“賬號(hào)架構(gòu)”“視頻數(shù)量”以及“商品選品”。
這也是我們接下來(lái)要主要分享的內(nèi)容，電商商家如何進(jìn)行店鋪矩陣的布局。
藍(lán)V+個(gè)人號(hào)是最常見(jiàn)店鋪矩陣
商家矩陣賬一般是由兩個(gè)以上的抖音賬號(hào)組成
電商矩陣的結(jié)構(gòu)：一個(gè)藍(lán)V加上多個(gè)個(gè)人賬號(hào)的形式進(jìn)行展現(xiàn)
藍(lán)V主要是體現(xiàn)官方認(rèn)證，畢竟做生意總要有個(gè)官方旗艦店。
多個(gè)個(gè)人賬號(hào)主要是為了分擔(dān)抖音流量不穩(wěn)定的因素，當(dāng)商家的賬號(hào)越多，出貨穩(wěn)定性就越好。
起名：并且賬號(hào)都是和淘寶店鋪相同的名字如下圖。
需要注意的是，想要形成矩陣帶貨，商家必須將商品上架到“精選聯(lián)盟”或者“淘寶聯(lián)盟”。
申請(qǐng)?zhí)詫毬?lián)盟可以到淘寶聯(lián)盟官網(wǎng)查詢，另外關(guān)于淘寶聯(lián)盟最新解讀點(diǎn)擊下方藍(lán)色字喲！
這里這里：淘寶聯(lián)盟建立短視頻選品庫(kù)，并對(duì)商品加收6%推廣費(fèi)用
申請(qǐng)抖音小店，商家開(kāi)通抖音小店后，可以找到抖音商業(yè)部門(mén)人員，申請(qǐng)開(kāi)通精選聯(lián)盟。
抖音小店要求如下要求：資質(zhì)齊全，有淘寶、天貓或京東第三方平臺(tái)的店鋪
淘寶店鋪等需要滿足條件：
店鋪開(kāi)店半年以上
店鋪等級(jí)一鉆以上
淘寶店鋪評(píng)分(DSR)符合「店鋪DSR規(guī)則」
店鋪DSR規(guī)則：
如果你從來(lái)沒(méi)做過(guò)電商或者目前店鋪沒(méi)有達(dá)到要求，那這套方法就不可實(shí)施了。
原創(chuàng)混剪，可規(guī)模化生產(chǎn)視頻
矩陣運(yùn)營(yíng)所需要的內(nèi)容素材首先要求數(shù)量足夠，在此基礎(chǔ)上逐漸考慮內(nèi)容質(zhì)量。
那是否可以將一個(gè)高質(zhì)量視頻放到多個(gè)賬號(hào)中發(fā)布呢?
答案當(dāng)然不可以，由于抖音算法機(jī)制，同一個(gè)視頻如果發(fā)到多個(gè)賬號(hào)會(huì)出現(xiàn)搬運(yùn)評(píng)級(jí)風(fēng)險(xiǎn)，如果判定搬運(yùn)則抖音就不會(huì)繼續(xù)推送你的視頻。
目前在低成本情況下，既能保證數(shù)量，又能保證質(zhì)量的方法只有一種——混剪。
這也是當(dāng)前眾多服裝類淘寶商家采用的方式。
例如，將A服裝拍攝30秒，B服裝拍攝30秒，最后拆分組合。
A服裝的前十秒+B服裝的前10秒進(jìn)行組合形成一段視頻，以此類推可以有4種組合方式。
簡(jiǎn)單來(lái)講就是混剪，先混剪起來(lái)就是成功。
混剪的視頻可以是你自己拍攝的素材(穿搭賬號(hào))，也可以是你直播的錄像(李佳琦)。
搬運(yùn)混剪別人的視頻存在非常大風(fēng)險(xiǎn)，例如：
騙子、差評(píng)是店鋪矩陣運(yùn)營(yíng)難題
如果上面的操作你都做的非常理想，接下來(lái)你可能會(huì)遇到諸多問(wèn)題。
賬號(hào)多了，風(fēng)險(xiǎn)也就隨之而來(lái)。
例如，許多導(dǎo)流號(hào)會(huì)大批量的出現(xiàn)在你的評(píng)論區(qū)不免有用戶上當(dāng)受騙。
最常見(jiàn)的做法就是在主頁(yè)進(jìn)行防詐騙提醒。
其實(shí)還可以直接將自己的評(píng)論置頂，向用戶傳達(dá)信息，不過(guò)如果你有大幾十個(gè)賬號(hào)，這樣操作的話就比較繁瑣了。
另外，準(zhǔn)備在抖音進(jìn)行打造爆款時(shí)，有三保：
1、保證產(chǎn)品質(zhì)量
當(dāng)矩陣帶貨成功時(shí)商品會(huì)大量出貨，如果貨物出現(xiàn)問(wèn)題，一時(shí)之間就會(huì)產(chǎn)生大量退換貨情況，直接影響店鋪好評(píng)度。
2、保證供應(yīng)鏈供貨
帶貨之前需要與廠家約定好發(fā)貨數(shù)量，如果出現(xiàn)爆款把商品賣(mài)脫銷(xiāo)，用戶下單商家沒(méi)貨后果可想而知。
3、保證客服人數(shù)
1-2個(gè)客服估計(jì)是撐不住一件爆款產(chǎn)品，加人吧!
以上三點(diǎn)如果在矩陣帶貨時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，用戶很有可能對(duì)店鋪進(jìn)行差評(píng)，緊接著就是店鋪DSR大幅度下降。
控制不好店鋪會(huì)被抖音下架，商品無(wú)法繼續(xù)售賣(mài)。
帶貨有風(fēng)險(xiǎn)，入坑需謹(jǐn)慎~
一張圖總結(jié)全文
總結(jié)一下，直接上圖吧!
