抖音教程這幾期的文章一直在和大家討論抖音藍(lán)V賬號(hào)，內(nèi)容涉及變現(xiàn)模式、投放策略、出貨方式、漲粉方法。
昨天我想了想藍(lán)V還有哪些方面可以研究研究的呢？思來想去，決定和小伙伴們聊聊如何用抖音藍(lán)V做品牌宣傳。
當(dāng)然為了更加直觀，我還會(huì)通過拆解一個(gè)典型的案例為小伙伴們展現(xiàn)具體的做號(hào)思路。
最大二手?jǐn)?shù)碼矩陣賬號(hào)
今天拆解的賬號(hào)名稱叫“找靚機(jī)”，是目前最大的二手?jǐn)?shù)碼藍(lán)V矩陣賬號(hào)，抖音全網(wǎng)累計(jì)粉絲1471.7萬粉絲。
抖音小百科——找靚機(jī)
找靚機(jī) （深圳市萬事富科技有限公司旗下app）
找靚機(jī)是一個(gè)原裝二手?jǐn)?shù)碼3C的直賣平臺(tái)，主營9成新及以上的原裝二手iPhone，并提供售后服務(wù)。
主營9成新及以上原裝二手手機(jī)、平板、筆記本以及3C配件等數(shù)碼產(chǎn)品。
通過抖音矩陣式內(nèi)容輸出“找靚機(jī)”成功將品牌輸入給用戶，并且間接的提升APP的整體下載量。
據(jù)百度指數(shù)顯現(xiàn)，從2018年開始“找靚機(jī)”搜素量逐步增加（2018年開始進(jìn)行抖音宣傳）
據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，從2018年開始“找靚機(jī)”下載排名逐步升高。
找靚機(jī)的矩陣是與“乾派文化”進(jìn)行合作，賬號(hào)如下：
美女+科技吸引精準(zhǔn)粉絲
因?yàn)檎异n機(jī)是一家二手?jǐn)?shù)碼3C的直賣平臺(tái)，而3c類目毫無疑問主要客戶對象都是男性，因此整體矩陣賬號(hào)內(nèi)容更加偏向男性。
例如，找靚機(jī)有料冷知識(shí)，找靚機(jī)商城app、找靚機(jī)app官方等等8個(gè)賬號(hào)都是由女孩子出鏡。
另外，找靚機(jī)科技號(hào)、找靚機(jī)則是選擇更受男性關(guān)注的科技類測評與知識(shí)。
毫無疑問這樣的選題，成功的吸引到精準(zhǔn)的男性粉絲，成功將“找靚機(jī)”品牌宣傳給了潛在的目標(biāo)群體。
抖音小店&LINK計(jì)劃流量變現(xiàn)
當(dāng)然“找靚機(jī)”有了流量賣貨肯定是必然，于是開通了抖音小店。
目前上架商品22個(gè)、銷售160部，總銷售額50.74萬。
帶貨方式是我們常見的矩陣帶貨。
例如，這部二手iphone X，12個(gè)賬號(hào)加入櫥窗，3個(gè)賬號(hào)發(fā)布帶貨視頻，總共銷售61部，銷售額28.66萬。
另外有的用戶自己點(diǎn)到主頁自主下單的情況（并沒有發(fā)視頻帶貨）
并且，“找靚機(jī)”還參加了抖音官方的LINK計(jì)劃，帶貨賺錢。
抖音小百科——什么是link計(jì)劃？
我們可以把LINK理解成一個(gè)廣告分發(fā)的智能系統(tǒng)。
Link基于人工智能精準(zhǔn)匹配的內(nèi)容標(biāo)簽，將合適的廣告發(fā)給合適的達(dá)人，簡而言之，就是要有密切的相關(guān)性，不違和。
另外“IP Link”可實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容串聯(lián)協(xié)同，“地點(diǎn)Link”憑借POI可以實(shí)現(xiàn)線上線下場景轉(zhuǎn)化，而當(dāng)Link計(jì)劃應(yīng)用于挑戰(zhàn)賽、美食、時(shí)尚、旅行等各類視頻時(shí)，每個(gè)用戶都是導(dǎo)流源，為聚合信息、地理位置、電商購買頁面帶來轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)營銷閉環(huán)。
做品宣也要流量變現(xiàn)
“找靚機(jī)”通過與MCN機(jī)構(gòu)“乾派文化”進(jìn)行合作，將帶有產(chǎn)品名稱的抖音賬號(hào)鋪滿抖音。
并且根據(jù)男性用戶居多的特點(diǎn)，“找靚機(jī)”則選擇以美女+科技知識(shí)吸引產(chǎn)品潛在目標(biāo)客戶，成功將品牌輸入給用戶提升APP的整體下載量。
這里要強(qiáng)調(diào)，用戶畫像對于抖音內(nèi)容的運(yùn)營非常重要，根據(jù)用戶的性別、愛好進(jìn)行內(nèi)容的選擇。
在此基礎(chǔ)之上，“找靚機(jī)”還充分運(yùn)用自己賬號(hào)的流量，開通抖音小小店，參加link計(jì)劃將賬號(hào)流量直接變現(xiàn)，品宣變現(xiàn)兩不誤，值得學(xué)習(xí)借鑒。
今天就和大家分享這么多吧，有任何想法都可以在文末留言與我交流。
