實(shí)體店怎么轉(zhuǎn)型通過(guò)短視頻直播賣貨賺錢？

疫情之后，大家走在大街上是不是看到很多店面都貼著轉(zhuǎn)讓、出租。很多實(shí)體店主忙一年都賺不了多少錢，都是在為房東打工。那實(shí)體店的出路在哪里呢？

隨著抖音的崛起，給電商帶來(lái)了又一個(gè)流量藍(lán)海，都知道流量=金錢，爆火之下，各大品牌和商家都來(lái)到抖音挖金了。

傳統(tǒng)電商能夠做，那線下商家（實(shí)體店）也能利用抖音營(yíng)銷推廣，享受它的流量紅利。

其實(shí)實(shí)體店和抖音是非常配的，why?因?yàn)閳?chǎng)景感很強(qiáng)，而且很真實(shí)，具體操作如下

?現(xiàn)在大家無(wú)論買什么商品都很注重口碑，口碑好的店一般生意不會(huì)太差，那么就可以打造口碑的抖音短視頻。

視頻內(nèi)容建議：拍一些展示店面或者是顧客購(gòu)物滿意的笑容、消費(fèi)者互動(dòng)的場(chǎng)面、收銀付款、產(chǎn)品介紹的畫(huà)面等

有了口碑之后， 同城的人會(huì)關(guān)注也會(huì)去購(gòu)買。

?單獨(dú)塑造產(chǎn)品

實(shí)體店賣的東西都是千篇一律的，產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)，也不知道拍什么，怎么辦呢？

很簡(jiǎn)單，可以找某個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)或者多個(gè)亮點(diǎn)來(lái)單獨(dú)塑造，比如保鮮膜不僅可以幫食物保鮮還可以有其它用途，減肥啊，防油煙等。

可以拍攝這種塑造產(chǎn)品特性的視頻，增加銷量。

?做福利活動(dòng)

可以使用抖音官方認(rèn)證平臺(tái)抖小助軟件的云探店功能。方法很簡(jiǎn)單，顧客到店消費(fèi)后，門店引導(dǎo)顧客掃碼發(fā)布抖音視頻，便可領(lǐng)取門店專屬福利優(yōu)惠。

顧客的好友在抖音上看到視頻后，被視頻內(nèi)容吸引，也可直接根據(jù)視頻上門店信息到店消費(fèi)。

新客戶消費(fèi)后，再次引導(dǎo)掃碼發(fā)布抖視頻，形成這樣一個(gè)半循環(huán)式的良性傳播，不斷增強(qiáng)品牌曝光，提升品牌的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。

不論在哪個(gè)行業(yè)，我們都要跟隨時(shí)代，學(xué)會(huì)改變，面對(duì)困境，迅速調(diào)整作戰(zhàn)方案，這樣才不會(huì)被時(shí)代拋棄！

短視頻掙錢的三種方式

第一，賣視頻本身。第二，幫別人賣東西。第三，自己賣自己商品。

先說(shuō)第一種，賣視頻。短視頻這門生意，本質(zhì)上，還是電商的邏輯。只不過(guò)呢，商品不同而已。賣視頻，說(shuō)的高端點(diǎn)，說(shuō)的是內(nèi)容付費(fèi)，比如電影網(wǎng)課都是內(nèi)容付費(fèi)。

在快手上，有一個(gè)付費(fèi)點(diǎn)播功能，可以在APP上點(diǎn)，個(gè)人主頁(yè)-商家功能-商家課堂，申請(qǐng)開(kāi)通。以陳翔六點(diǎn)半為例，他的付費(fèi)微電影賣6塊錢，目前已經(jīng)賣出了幾萬(wàn)份。同樣在抖音，如果你是藍(lán) V 賬號(hào)，也可以開(kāi)通這樣的功能。

那么這種流量轉(zhuǎn)化的方式好嗎？當(dāng)然好。因?yàn)闆](méi)有邊際成本，不管賣1份還是1W份，你的成本都是一樣的。你睡著了，你的視頻還在播。你的視頻還在賣。這就是擺脫打工一族，不搬磚就沒(méi)飯吃的死循環(huán)。但這種方式門檻相對(duì)比較高，更適合擁有一技之長(zhǎng)的達(dá)人。比如，燒菜技巧。手工方法。健身瑜伽。舞蹈教學(xué)等等。當(dāng)然如果你能拍出很有觀賞性的視頻也OK，比如微電影段子。

第二種掙錢的方式。叫做幫別人賣。很好理解。就是幫助商家?guī)ж?，賺取介紹費(fèi)。在電商行業(yè)里，介紹人這個(gè)角色叫做，淘寶客。最開(kāi)始的淘寶客是一個(gè)集合型的優(yōu)惠網(wǎng)站，他們把一些愿意拿出一部分利潤(rùn)分給介紹人的商品，匯總到一個(gè)網(wǎng)站上，給到各家媒體去散發(fā)。用戶看到后，買了網(wǎng)站上的商品，媒體就能分到錢。等到2010年的時(shí)候，馬云把這個(gè)網(wǎng)站的權(quán)限向所有人開(kāi)放了，各種優(yōu)惠APP集中誕生。淘寶客這個(gè)行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)，你朋友圈里天天發(fā)淘寶鏈接的寶媽，就是想賺點(diǎn)介紹費(fèi)的淘寶客。但本質(zhì)上，淘寶客是一門 人 的生意，誰(shuí)的人多，誰(shuí)更會(huì)推，賺得介紹費(fèi)就越多。但是畢竟賺的只是介紹費(fèi)，所以一般只能賺到售價(jià)的10%到15%，所以很多抖音快手達(dá)人掛購(gòu)物車，他就是一個(gè)淘寶客。量少賺不到多少，得做到量很大，爆單子了，介紹費(fèi)才會(huì)相對(duì)多。

那為什么有的人明明視頻火，粉絲多，但就是賣不動(dòng)貨呢，銷量不高，問(wèn)題出在哪里呢？在于選品！短視頻電商有幾個(gè)選品的基礎(chǔ)邏輯，第一點(diǎn)，叫做低價(jià)。在傳統(tǒng)電商平臺(tái)和短視頻平臺(tái)上買東西，在動(dòng)機(jī)上有很大區(qū)別，一個(gè)叫做，為買而買，一個(gè)叫做，因逛而買。比如，你要買個(gè)保溫杯，在淘寶，京東上買東西，一般都會(huì)先搜索保溫杯，挑出中意的款式型號(hào)，然后干嘛呢？比價(jià)。來(lái)回一看，唉，你家郵費(fèi)8塊，他家郵費(fèi)7塊，呸，黑店，買便宜的。

這點(diǎn)對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)很致命，如果你就是18線的代理商，貨源沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那生意就很難做了。但在短視頻平臺(tái)上買東西，叫做因逛街而買。視頻刷著刷著，咔，彈出來(lái)個(gè)保溫杯。你一看，唉，這網(wǎng)紅我認(rèn)識(shí)，視頻拍的不錯(cuò)，被子看著也還行，58塊錢，不貴，買一個(gè)。

你細(xì)品，有什么不同？首先，在短視頻上買東西，多半是沖動(dòng)消費(fèi)，只要價(jià)格不高，一般不會(huì)去淘寶上搜，所以在定價(jià)上，我建議盡量控制在200元以內(nèi)，當(dāng)然，60元以下最佳。

其次，這個(gè)價(jià)格中，其實(shí)包含著粉絲對(duì)達(dá)人的一部分打賞費(fèi)，哥兒們段子拍的很用心，這點(diǎn)小錢兒，我給你捧捧場(chǎng)。

第二個(gè)選品邏輯。叫做新奇有趣和裝逼，抖音上賣貨，我印象最深刻的產(chǎn)品，是一個(gè)充氣的外星人玩偶，充上氣，配上音樂(lè)，然后開(kāi)始表演。啊。媽媽，我被外星人抓走了，就真言很簡(jiǎn)單。100W贊。觀眾看了什么想法，什么嘛？這都能有100W贊，哪里買！我也想要。買了我也要拍這個(gè)段子。義烏老板看到了，連夜生產(chǎn)，找網(wǎng)紅帶貨。200塊錢。銷量非常好。

為什么要一天發(fā)10條呢，邊開(kāi)播邊發(fā)出視頻，那么通過(guò)視頻持續(xù)的擊中流量，灌到直播間，再試衣服，再試穿，再交流，再賣貨。每天直播是1000多人在線。

所以，要清楚，你做視頻要干什么，是要火，還是要賣貨掙錢。我認(rèn)為賣貨掙錢更科學(xué)，因?yàn)榛鹆顺蔀榇缶W(wǎng)紅，是有概率的。而賣貨，無(wú)所謂火不火，無(wú)非是買多買少而已。而且，不要以為火了就能接到廣告，10W粉絲的達(dá)人一條廣告可能還不到1000塊，況且競(jìng)爭(zhēng)非常多，這是養(yǎng)不活你的。

賣得動(dòng)貨的網(wǎng)紅，要么流量超大，粗暴消化，比如快手的辛巴，正能量+明星類型的視頻最有關(guān)注度，于是猛發(fā)，引起老鐵門的關(guān)注，然后開(kāi)直播帶貨。所以他不會(huì)帶什么奇奇怪怪的東西，就帶老百姓的日用品。因?yàn)檫@類商品對(duì)流量的消化效率最高，人人都用得上。

要么上來(lái)就是，人和商品要高度垂直。第一條視頻就在賣東西。我反復(fù)證明我是這類商品的專家，然后后銷量越來(lái)越高，如李佳琪。

第三種，給自己賣貨，這是最牛逼，你自己有工廠，或者你自己有便宜的某一種貨源。非常便宜的貨源，非常獨(dú)特的貨源。那么你就應(yīng)該用短視頻賣自己的東西。

你既用自己的內(nèi)容，短視頻的內(nèi)容，解決了流量的問(wèn)題。你自己獲得流量，有人看的問(wèn)題。又能自己控制貨源。那么你賺的就不僅僅是簡(jiǎn)單的一個(gè)蠅頭小利的介紹費(fèi)。賺的是貨物的利潤(rùn)+本來(lái)應(yīng)該花錢去買的流量的成本。這樣利潤(rùn)才高，這才是最掙錢的方式。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，本身你有實(shí)體的產(chǎn)品，包括但不限于，餐飲店，服裝鞋帽，家具產(chǎn)品工廠店家，更應(yīng)該注重短視頻帶貨，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)有了，比如說(shuō)你是一個(gè)實(shí)體賣家，你是個(gè)服裝店，餐飲店的店主，你想在抖音里送外賣。讓人看到你的這個(gè)東西下單。產(chǎn)品已經(jīng)有了。

所以直接探索，短視頻的視頻帶貨和直播帶貨。如果帶不動(dòng)，你要反思，為啥帶不動(dòng)，要么產(chǎn)品本身不行，你本來(lái)賣的就不好。所以你夢(mèng)想流量大了你賣垃圾賣出去。還有可能，你視頻做錯(cuò)了，聽(tīng)信別人什么養(yǎng)好座號(hào)，亂七八糟。拍低質(zhì)的視頻。你不可能有流量的嘛。沒(méi)有流量，你東西再好也賣不動(dòng)啊。