抖音教程很多人都很喜歡在各個(gè)直播間上買(mǎi)東西，做活動(dòng)的時(shí)候也很便宜，很多人都看中這一行的發(fā)展?jié)摿?，覺(jué)得短視頻直播帶貨是很有趣的工作。還可以學(xué)習(xí)到很多東西，那么短視頻帶貨怎么操作？接下來(lái)跟著小編一起來(lái)看看吧。
短視頻帶貨怎么操作
1.保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次，規(guī)律輸出
這是做直播最基本的要求。尤其是新主播，最好能每天直播，并且每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。因?yàn)檫@可以保持賬號(hào)的一個(gè)活躍度，增加賬號(hào)權(quán)重。
如果你有精心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是平臺(tái)頭部主播，也保持一周3-4場(chǎng)的直播頻率，每次直播3-4小時(shí)。
另外，要保證直播的頻次，盡量按時(shí)直播。這可以讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣，讓用戶形成定向記憶。
2.抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送
如果你看過(guò)平臺(tái)其他主播直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミ^(guò)程中有很多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。隔幾分鐘會(huì)發(fā)放福利，用來(lái)吸引用戶，留住用戶。
福利可以是任何東西，讓用戶覺(jué)得有價(jià)值，從而留在直播間。
除此之外，我們還可以在直播過(guò)程中發(fā)布福利開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。
你要知道，有人看直播，產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)成交。如果直播間都沒(méi)幾個(gè)人，那成交的幾率也比較小。
直播短視頻怎么做
3.新手直播互動(dòng)要多
可能做為新手直播，會(huì)不太清楚流程，一味地給觀眾介紹產(chǎn)品，心里只想著賣(mài)貨。除了賣(mài)貨就是賣(mài)貨，毫無(wú)趣味可言。就算你的產(chǎn)品有多好，你可能都賣(mài)不出去幾件。
這是為什么？因?yàn)槲覀兊挠脩魰?huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)有可能是不小心劃進(jìn)來(lái)的，如果你只是干巴巴地在介紹產(chǎn)品，這樣誰(shuí)會(huì)留下來(lái)呢？
所以，直播開(kāi)始后，首先要熱場(chǎng)，和用戶進(jìn)行互動(dòng)，歡迎用戶進(jìn)直播間，發(fā)一些福利，這樣可以讓用戶感覺(jué)到他被重視，讓用戶自己參與進(jìn)去。
觀眾感受到在你的直播間有樂(lè)趣，才會(huì)有機(jī)會(huì)愿意買(mǎi)單。
所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。
4.展現(xiàn)你的專業(yè)
不管是買(mǎi)東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。例如，在看護(hù)膚產(chǎn)品安利時(shí)，我們會(huì)下意識(shí)地相信那些有專業(yè)、科學(xué)解釋的博主安利，而不是隨便一個(gè)什么人說(shuō)什么我們就信什么。
所以，在直播間，你要盡量展現(xiàn)出你對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)。首先就是要熟悉產(chǎn)品，不要用戶問(wèn)什么你都不知道，那這就很尷尬了，而且也會(huì)導(dǎo)致用戶不信任你，覺(jué)得你一點(diǎn)都不專業(yè)。
例如，你要賣(mài)一款衣服，那么就要對(duì)它的材料、剪裁、設(shè)計(jì)、搭配、尺碼以及適合的人群都要清楚，用戶對(duì)該產(chǎn)品的所有疑問(wèn)，都要能快速解答出來(lái)。這樣才會(huì)獲得用戶的信任。
5.建立信任感
信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動(dòng)，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點(diǎn)與我們前面所說(shuō)的“少賣(mài)貨、多互動(dòng)”又是互相關(guān)聯(lián)的。
如果觀眾在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)猶豫不決，可以為觀眾的疑問(wèn)做出解決方案，讓觀眾沒(méi)有后顧之憂。比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問(wèn)題等。讓用戶感覺(jué)被重視，增強(qiáng)信任感。
6.價(jià)格刺激
如果在直播的時(shí)候你能讓用戶感覺(jué)到“買(mǎi)到就是賺到”，那就離他們下單也就不遠(yuǎn)了。
例如，我們可以用這些價(jià)格話術(shù)：
“價(jià)格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢(qián)了?！?br>“這批賣(mài)完我們得馬上漲價(jià)?！?/p>
學(xué)會(huì)這幾個(gè)操作方式，一步一步慢慢來(lái)。還怕自己學(xué)不會(huì)嗎？以上的內(nèi)容就為大家介紹到這里了，僅為大家提供參考和閱讀。
