抖音直播帶貨技巧：一場直播銷售2000單的留人、促單方法分享

如果說這兩年最熱門的新媒體平臺有哪些，那么抖音一定是討論最多的那一個。

從短視頻、到直播，再到抖音小店，日活近7億的抖音，抖音一直在發(fā)力，也一直站在風(fēng)口上。

尤其是抖音直播帶貨，從去年9月直播間只能添加抖音小店商品開始，抖音直播電商更是成為達人們創(chuàng)收的新戰(zhàn)場。

抖音直播本身熱度不退，抖音小店又需要直播帶貨引流出單，但真正了解抖音直播帶貨技巧的人卻并不多。

01、導(dǎo)入流量，留住用戶

1、保證直播時長和頻次，規(guī)律輸出

這是做直播最基本的要求。

如果你是新主播，最好能每天直播，每場直播2小時以上。

很多大主播、品牌商家都會保持很高的直播頻率，即使是頭部主播薇婭，也保持一周直播3-4的頻率，每次直播3-4小時。

另外，要保證直播的頻次，盡量按時直播，讓用戶形成定時觀看直播的習(xí)慣。

例如，你計劃每天晚上8點開始直播，那就要盡量保證每天8點就能開播。

如果你計劃每周一、三、五晚上8點到11點直播，那就盡量保證在這個時間段進行直播。

2、抽獎、福利贈送

如圖所示，在抖音直播間可以通過抽獎發(fā)福利包的方式，讓觀眾參與互動。
一方面能調(diào)動直播間氛圍，另一方面也能增加用戶在直播間的停留時長。

如果你看過薇婭、李佳琦的直播就會發(fā)現(xiàn)，他們在直播過程中有很多抽獎環(huán)節(jié)。

例如薇婭，她在每場直播開頭都會先說這樣一句開場白：話不多說，我們先來抽獎。

更重要的是，她的獎品性價比較高，單價不低于百元，且產(chǎn)品熱門。例如YSL口紅、華為手機，甚至愛馬仕包包等。

這樣的方法在第一時間就將用戶留在了直播間，且高配置獎品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

除此之外，我們還可以在直播過程中發(fā)布福利開獎時間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時開獎，讓已有觀眾免費進行二次宣傳，吸引更多觀眾進直播間觀看你的直播。

有人看直播，產(chǎn)品才有機會成交。

那么，觀眾進入直播間后，我們要怎么做才能提升直播間商品的轉(zhuǎn)化率？

02、直播間怎么賣貨成交量高

1、新手直播互動要多

新手做直播會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產(chǎn)品。
例如，李佳琦、薇婭會在直播前抽獎，會請明星進入直播間，先把場子熱起來，讓觀眾感受到在你的直播間有樂趣，才會愿意買單。

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，發(fā)點小福利，抽個獎，把直播間氣氛調(diào)動起來。

2、展現(xiàn)你的專業(yè)
不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。

例如，在看護膚產(chǎn)品安利時，我們會下意識地相信那些有專業(yè)、科學(xué)解釋的博主安利，而不是隨便一個什么人說什么我們就信什么。

所以，在直播間，你要盡量展現(xiàn)出你對產(chǎn)品的專業(yè)。

例如，你要賣一款衣服，那么對它的材料、剪裁、設(shè)計、搭配、尺碼以及適合的人群都要能信手拈來，解答用戶對該款產(chǎn)品的所有疑問，從心理上讓用戶相信你說的，用戶才會下單。

3、建立信任感

信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點與我們前面所說的“少賣貨、多互動”又是互相關(guān)聯(lián)的。

如果觀眾在購買商品時猶豫不決，作為一個負(fù)責(zé)人的主播，你要能直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案。
比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格問題等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。

4、限時限量

這是抖音帶貨直播間比較常用的促單技巧，限時限量售賣熱門商品，或者極致性價比商品，營造搶購的氛圍，給用戶緊迫感，從而促成交易。

這些抖音直播帶貨促單技巧，都是新手也可以用的，比較容易上手。

在直播前提前演練重要的話術(shù)，包括促單話術(shù)；暖場話術(shù)等，熟悉了直播技巧和話術(shù)，在直播間才能控制賣貨節(jié)奏，更有效地穩(wěn)定住直播間的人氣并提高轉(zhuǎn)化。