視頻號流量主，來了！但.......

01

視頻號上線流量主功能?

近日，視頻號邀請開通流量主功能。這是不是意味著接下來可以像公眾號流量主一樣，躺著賺錢了?小薇帶著竊喜研究一番后發(fā)現(xiàn)，此“流量主”并非彼“流量主”。

準(zhǔn)確來說，微信推出的是視頻號互選平臺。通俗層面上講，就是微信提供一個集合騰訊系客戶資源的平臺，讓廣告主和流量主（即視頻號號主）實現(xiàn)雙向互選，廣告主出錢，流量主出力，雙方自由達(dá)成內(nèi)容合作的交易。

? 開通

登陸PC端視頻號助手，進(jìn)入“創(chuàng)作者變現(xiàn)”頁面。點擊立即開通，填寫設(shè)置相關(guān)信息后就能成為視頻號流量主。

相關(guān)信息包括:收款賬戶信息、結(jié)算單郵箱等財務(wù)資料（若有變更，暫不支持修改）;商務(wù)聯(lián)系人信息，并為不同時長的視頻設(shè)置合作報價。視頻報價目前支持1-60秒或60秒以上兩種合作報價。

值得注意的是，現(xiàn)階段仍為微信邀請內(nèi)測中，沒有收到開通邀請的小伙伴可以再耐心等等。

? 廣告接單

在“通知中心”或“任務(wù)管理—任務(wù)列表”中，視頻號流量主可查看到待投放的廣告任務(wù)信息，任務(wù)詳情中包含推廣背景、視頻內(nèi)容要求、期待發(fā)表日期、廣告素材等具體信息。視頻號流量主確認(rèn)接單后，方可查看廣告主的聯(lián)系方式。

1、目前在同一發(fā)表日期，每天只能接受一單合作任務(wù);

2、廣告訂單處理目前僅支持PC端操作;

3、已接受的廣告任務(wù)在未正式發(fā)表前，廣告主與流量主均可選擇取消合作;

4、若流量主點擊“拒絕”，流量主需填寫原因。

? 制作上傳與廣告發(fā)布

流量主按合作要求制作視頻后，在“任務(wù)管理—任務(wù)列表—制作中—上傳視頻”，選擇對應(yīng)的視頻素材插入至合作任務(wù)中，視頻上傳后將進(jìn)入內(nèi)容審核及廣告主確認(rèn)環(huán)節(jié)。廣告主審稿通過后，流量主需在合作指定日期發(fā)布合作視頻。

1、支持上傳1GB內(nèi)的視頻，視頻說明在200字以內(nèi);

2、視頻發(fā)表前，支持手機(jī)預(yù)覽視頻合作效果;

3、若在合作指定日期24點后仍未操作發(fā)表，廣告任務(wù)將自動取消;

4、除特殊情況需立即刪除視頻外，建議合作視頻保留7天，避免影響最終結(jié)算;

5、品牌可在視頻內(nèi)有多次露出，但不承諾廣告曝光量。

? 數(shù)據(jù)查看

內(nèi)容合作視頻正式發(fā)表后，可在“任務(wù)管理-已發(fā)表” 處查看效果數(shù)據(jù)和廣告詳情。視頻動態(tài)數(shù)據(jù)會進(jìn)行實時更新，支持按天查看傳播效果。

? 收入結(jié)算

合作視頻正式發(fā)表7日后，視頻號流量主可在“概覽”或“財務(wù)管理”頁中查看該筆合作的收入明細(xì)。廣告完成后，流量主的廣告收入為視頻報價的90%。

02

視頻號流量主上線意味著什么?

通過前文的解釋，相信大家也發(fā)現(xiàn)了，視頻號流量主和公眾號流量主從性質(zhì)上就不是一回事，如果非要類比，應(yīng)該和公眾號的互選廣告、抖音的巨量星圖、快手的磁力聚星、小紅書的蒲公英一流更相似。

說白了，視頻號互選平臺就是廣告主和視頻號主之間的交易平臺，是收取十分之一差價的中間商，不承諾曝光量，接單雙向自由。（躺著賺錢是不可能了）

正如張小龍所說:

我們更希望做視頻的載體，并且讓視頻號成為個人和機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)。平臺在這里的角色是連接，而不是做內(nèi)容。

這次互選平臺的上線算是給“（視頻號）平臺會給創(chuàng)作者什么樣的支持”這一問題交了份答卷。

這個功能不稀奇，但是其作為風(fēng)向標(biāo)的意義卻值得思考:

1、從視頻號主的角度來說

上線互選平臺對于視頻號主而言可以是一次機(jī)會，同時也意味著更激烈的競爭。

首先，毋庸置疑，互選平臺為視頻號主提供了一條變現(xiàn)路徑，直接縮短了其與廣告主的距離，省去了視頻號主自己費心找廣告主的時間和精力。而且因為是官方平臺，背靠大樹好乘涼，可以接觸到豐富的騰訊系客戶資源，推動變現(xiàn)。

其次，剛剛起來的視頻號仍然帶著野氣，其市場可能也相對混亂，互選平臺具備了從接單到結(jié)算的完整操作流程，在一定程度上建立起規(guī)范，減少視頻號主踩坑的情況。

基于以上，互選平臺的上線可謂利好消息。

但也正是因為如此，視頻號變現(xiàn)的渠道進(jìn)一步明晰，展現(xiàn)了視頻號生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的可能性，這將吸引更多用戶涌入，包括此前在其他短視頻平臺已經(jīng)具備一定影響力的MCN機(jī)構(gòu)、頭部博主等，都可能由觀望轉(zhuǎn)為入局。

所以，在不久的未來，視頻號或許將迎來新一輪的洗牌，屆時能否脫穎而出大概率還是看視頻號主的內(nèi)容能不能真正留住粉絲。

2、從廣告主的角度來說

由于視頻號互選平臺是雙向互選、自由達(dá)成內(nèi)容合作的交易平臺，所以對廣告主而言，這同樣也是雙刃劍。

最直接的好處就是廣告投放有了一定的保障，不用擔(dān)心視頻號主坐地起價或中途毀約，更不用操心付款結(jié)算的透明性，廣告主得到了“解放”。

視頻號作為新生之物，部分廣告主可能在投放的時候一頭霧水，互選平臺的上線，將展現(xiàn)更多的合作案例，給廣告主更多選擇和比較的機(jī)會。這也會促使視頻號良性發(fā)展，在競爭中做出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，以提高廣告效果。

但從另一方面來說，互選平臺可能會讓視頻號主身價上漲，增加更多的投放成本。同時，視頻號互選平臺中明確了“不承諾曝光”，這也意味著廣告主的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并沒有保障，每一次投放都是“冒險”。

2、從視頻號平臺的角度來說

? 上線互選平臺是視頻號規(guī)范商業(yè)化的號角。

視頻號發(fā)展至今一年有余，從獨立的ID體系開始，就預(yù)示了其將是微信打破熟人社交關(guān)系鏈、從私域走向公域的工具?？梢?，微信的野心并非只是短視頻，上線互選平臺不過是順勢而為。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，視頻號的月活早在去年年中就已經(jīng)突破2億，而截至2021年3月底，微信及WeChat的月活達(dá)到12.4億，這些都是視頻號的潛在用戶?？梢哉f，視頻號的起量階段已近末尾，轉(zhuǎn)入了高速發(fā)展期，在各種配套設(shè)施陸續(xù)到位之后，視頻號開始了商業(yè)擴(kuò)張，上線自己的廣告互選平臺是必經(jīng)之路。

3月24日，騰訊公布截止2020年第四季度未經(jīng)審核的財報數(shù)據(jù)顯示，騰訊的網(wǎng)絡(luò)廣告收入為823億元，其中680億元的增長項主要來源于微信（朋友圈）廣告庫存增加及視頻形式廣告帶來的收入貢獻(xiàn)。而網(wǎng)傳的字節(jié)跳動2020年調(diào)研報告披露了其2020年廣告收入為1500億，抖音依然是主力。

這樣的數(shù)據(jù)差很難不讓微信加快視頻號商業(yè)化的步伐，因為如今已是公認(rèn)的“視頻時代”，包括張小龍也認(rèn)為，“視頻化表達(dá)應(yīng)該是下一個十年的內(nèi)容領(lǐng)域的一個主題?！?/strong>在這種日新月異的節(jié)奏中，失之毫厘，謬以千里，晚一步可能即成敗寇。

可以說，上線互選平臺給了視頻號更多進(jìn)一步和抖音、快手抗衡的支持。

? 上線互選平臺是視頻號完善生態(tài)的重要環(huán)節(jié)。

張小龍在1月份的微信之夜演講中還曾提到:

對產(chǎn)品來說，做連接，意味著做服務(wù)的底層設(shè)施，因為基于連接可以演變出來的結(jié)果是最豐富的……視頻號的目標(biāo)也是連接，重心不是在做內(nèi)容，而是在做底層的連接。

顯然，上線互選平臺是對視頻號“連接”功能的補(bǔ)充。

在一個完整的生態(tài)里，變現(xiàn)是不可或缺的環(huán)節(jié)，它關(guān)乎流量的活躍度，視頻號互選平臺的上線便是官方連接上這一環(huán)節(jié)的體現(xiàn)。

視頻號基于微信本身的社交關(guān)系鏈推動，同時又打破熟人社交的桎梏，將更大范圍的人和內(nèi)容連接在一起，但這仍然停留在不穩(wěn)定的自發(fā)關(guān)系里。上線互選平臺則是通過官方渠道加速連接關(guān)系的變現(xiàn)，明確將廣告主和視頻號主連接在一起，從利益層面留住用戶。

此外，視頻號上線互選平臺也有利于實現(xiàn)微信最希望做成的“官網(wǎng)”。因為從現(xiàn)在開始，視頻號不再單純只是視頻內(nèi)容合集，它開始承載更多的服務(wù)內(nèi)容。

不過話又說回來，互選平臺沒有上線之前，大家日子也是這么過，能變現(xiàn)的內(nèi)容也不缺變現(xiàn)的資源，并且渠道除了接廣告，還有很多人在直播帶貨方面發(fā)力，接廣告并不是唯一出路，內(nèi)容定制更是費勁。

綜上所述，視頻號互選平臺未來的發(fā)展如何還是取決于創(chuàng)作者的內(nèi)容質(zhì)量，目前只是意義大于實效。相比其他短視頻平臺已經(jīng)接近成熟的商業(yè)生態(tài)，視頻號的征途剛剛開始。