2021抖音電商全力all in品牌自播，你準(zhǔn)備好了嗎？

自打從2月開(kāi)始，抖音電商生態(tài)的各種政策整改小道消息紛沓而至，今天終于炸開(kāi)了鍋！

廢話不說(shuō)，先拋結(jié)論！ 

2021抖音電商全力all in品牌自播的四大措施

一、商家自播返點(diǎn)

二、靠吃投放返點(diǎn)的DP公司終將死亡

三、巨量千川綜合投放產(chǎn)品上線

四、數(shù)據(jù)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

去年2020年，抖音電商定了2000億GMV的目標(biāo)，超額完成了。

今年2021年，按照抖音的大殺四方吞并所有的胃口，目標(biāo)翻2倍或4倍的猜測(cè)恐怕也過(guò)于保守。2020年全民看到了這個(gè)直播電商的狂潮，涌進(jìn)了大量的韭菜（品牌方）和鐮刀（DP公司，即服務(wù)商）。

但是接下來(lái)2021，盡管品牌方韭菜仍然多，但是并不是所有鐮刀都鋒利，今年是品牌自播爆發(fā)的一年。

抖音官方2B的全方位配套服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始滲透，下面將從面向B端品牌商家的經(jīng)營(yíng)側(cè)、服務(wù)商、流量側(cè)、數(shù)據(jù)側(cè)四個(gè)維度的對(duì)應(yīng)政策為大家剖析。

01

經(jīng)營(yíng)側(cè)：商家自播返點(diǎn)

2021年，抖音要與各行業(yè)品牌簽訂業(yè)績(jī)GMV年框！

• 面向?qū)ο螅浩放拼罂蛻?，有新銳品牌，也有天貓棄兒
• 門(mén)檻條件：一年3000w業(yè)績(jī)GMV
• 福利政策：達(dá)成業(yè)績(jī)返平臺(tái)扣點(diǎn)，包含年框合同基本返點(diǎn)+額外20%；提現(xiàn)周期T+7變T+1
• 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：Q1前簽完

3000w的門(mén)檻比很多人想象的低，這個(gè)數(shù)字在天貓是拿不出手的。

因此好處就是中小商家也能搭上這趟車(chē)。即使達(dá)不成目標(biāo)，罰款1%的比例也才30w，問(wèn)題不大。加上T+1的提現(xiàn)時(shí)間，讓資金流動(dòng)周期變短，錢(qián)出來(lái)了又能繼續(xù)投放了（也是抖音的小心思?。?。再利用平臺(tái)扣點(diǎn)返點(diǎn)這招，把B端商家死死地所在自家生態(tài)里逼你閉環(huán)。

02

服務(wù)商：靠吃投放返點(diǎn)的DP公司終將死亡

抖音取消投放返點(diǎn)！倒逼靠吃返點(diǎn)生存的服務(wù)商做專(zhuān)業(yè)服務(wù)收服務(wù)費(fèi)。

年貨節(jié)后，抖音官方先斬后奏，取消了魯班的返點(diǎn)，意味著投放沒(méi)返點(diǎn)了，Q2將會(huì)全面取消。

乙方服務(wù)商開(kāi)始在琢磨如何收取甲方服務(wù)費(fèi)，如果本身技術(shù)不過(guò)硬，這個(gè)費(fèi)用是收不到手的。

去返點(diǎn)收服務(wù)費(fèi)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)的DP公司而言，好處是養(yǎng)成甲方習(xí)慣。

開(kāi)始給服務(wù)費(fèi)，為真正有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)技術(shù)買(mǎi)單。而對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，好處在于清理了很多劣幣，壞處是選擇乙方的試錯(cuò)成本變高了，是個(gè)乙方都需要收取服務(wù)費(fèi)用，并且考驗(yàn)甲方的篩選專(zhuān)業(yè)度。

03

流量側(cè)：巨量千川綜合投放產(chǎn)品上線

巨量千川就是字節(jié)的一體化電商廣告平臺(tái)，它整合了DOU+、魯班、電商廣告等多種電商廣告能力。

既能站外引流，又能做內(nèi)部導(dǎo)流，所有閉環(huán)全部在千川完成。并配有極速版和專(zhuān)業(yè)版，讓不同級(jí)別玩家都能輕松上手。

言外之意，投放這玩意要自動(dòng)化智能化，淘汰掉大部分普通水平的投手。

現(xiàn)在產(chǎn)品也開(kāi)始內(nèi)測(cè)，第一批全國(guó)測(cè)試100個(gè)名額。（據(jù)一位拿到內(nèi)測(cè)名額的商家說(shuō)，他去年消耗3000萬(wàn)所以被邀請(qǐng)了）。抖音號(hào)和小店一體化，也是同樣沒(méi)有返點(diǎn)。

此舉措反映出：

• 倒逼代理商提升專(zhuān)業(yè)水平成為DP，收甲方服務(wù)費(fèi)。
• 沒(méi)有實(shí)力的甲方，不會(huì)和DP公司配合的甲方，也得出局。

04

數(shù)據(jù)側(cè)：數(shù)據(jù)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

有消息表示，字跳會(huì)對(duì)標(biāo)天貓的工具以及更多天貓沒(méi)有的工具做更多數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，未來(lái)不懂?dāng)?shù)據(jù)的甲方和DP公司，都談不上精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。不做深，就會(huì)被取代掉，因此，抖查查一直跑在行業(yè)前列，致力于服務(wù)抖音生態(tài)從業(yè)者，不斷做顆粒度更細(xì)、專(zhuān)業(yè)度更高的大數(shù)據(jù)服務(wù)。也讓每個(gè)甲方乙方提升專(zhuān)業(yè)度。

綜合來(lái)說(shuō)，2021抖音電商全力all in品牌自播的四大舉措：商家自播返點(diǎn)、靠吃投放返點(diǎn)的DP公司終將死亡、巨量千川綜合投放產(chǎn)品上線、數(shù)據(jù)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化，這些都讓B端商家看到極大的機(jī)會(huì)。所以這波品牌自播的紅利，你準(zhǔn)備好了嗎？

跟多品牌自播玩法，敬請(qǐng)關(guān)注“vv直選”