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2021抖音電商全力all in品牌自播,你準備好了嗎?

自打從2月開始,抖音電商生態(tài)的各種政策整改小道消息紛沓而至,今天終于炸開了鍋!

廢話不說,先拋結(jié)論! 

2021抖音電商全力all in品牌自播的四大措施

一、商家自播返點

二、靠吃投放返點的DP公司終將死亡

三、巨量千川綜合投放產(chǎn)品上線

四、數(shù)據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化

去年2020年,抖音電商定了2000億GMV的目標,超額完成了。

今年2021年,按照抖音的大殺四方吞并所有的胃口,目標翻2倍或4倍的猜測恐怕也過于保守。2020年全民看到了這個直播電商的狂潮,涌進了大量的韭菜(品牌方)和鐮刀(DP公司,即服務商)。

但是接下來2021,盡管品牌方韭菜仍然多,但是并不是所有鐮刀都鋒利,今年是品牌自播爆發(fā)的一年。

抖音官方2B的全方位配套服務已經(jīng)開始滲透,下面將從面向B端品牌商家的經(jīng)營側(cè)、服務商、流量側(cè)、數(shù)據(jù)側(cè)四個維度的對應政策為大家剖析。

01

經(jīng)營側(cè):商家自播返點

2021年,抖音要與各行業(yè)品牌簽訂業(yè)績GMV年框!

  • 面向?qū)ο螅浩放拼罂蛻?,有新銳品牌,也有天貓棄兒
  • 門檻條件:一年3000w業(yè)績GMV
  • 福利政策:達成業(yè)績返平臺扣點,包含年框合同基本返點+額外20%;提現(xiàn)周期T+7變T+1
  • 時間節(jié)點:Q1前簽完

3000w的門檻比很多人想象的低,這個數(shù)字在天貓是拿不出手的。

因此好處就是中小商家也能搭上這趟車。即使達不成目標,罰款1%的比例也才30w,問題不大。加上T+1的提現(xiàn)時間,讓資金流動周期變短,錢出來了又能繼續(xù)投放了(也是抖音的小心思啊)。再利用平臺扣點返點這招,把B端商家死死地所在自家生態(tài)里逼你閉環(huán)。

02

服務商:靠吃投放返點的DP公司終將死亡

抖音取消投放返點!倒逼靠吃返點生存的服務商做專業(yè)服務收服務費。

年貨節(jié)后,抖音官方先斬后奏,取消了魯班的返點,意味著投放沒返點了,Q2將會全面取消。

乙方服務商開始在琢磨如何收取甲方服務費,如果本身技術(shù)不過硬,這個費用是收不到手的。


去返點收服務費,對于專業(yè)的DP公司而言,好處是養(yǎng)成甲方習慣。

開始給服務費,為真正有實力的團隊技術(shù)買單。而對于品牌方來說,好處在于清理了很多劣幣,壞處是選擇乙方的試錯成本變高了,是個乙方都需要收取服務費用,并且考驗甲方的篩選專業(yè)度。

03

流量側(cè):巨量千川綜合投放產(chǎn)品上線

巨量千川就是字節(jié)的一體化電商廣告平臺,它整合了DOU+、魯班、電商廣告等多種電商廣告能力。

既能站外引流,又能做內(nèi)部導流,所有閉環(huán)全部在千川完成。并配有極速版和專業(yè)版,讓不同級別玩家都能輕松上手。

言外之意,投放這玩意要自動化智能化,淘汰掉大部分普通水平的投手。

圖片

現(xiàn)在產(chǎn)品也開始內(nèi)測,第一批全國測試100個名額。(據(jù)一位拿到內(nèi)測名額的商家說,他去年消耗3000萬所以被邀請了)。抖音號和小店一體化,也是同樣沒有返點。

此舉措反映出:

  • 倒逼代理商提升專業(yè)水平成為DP,收甲方服務費。
  • 沒有實力的甲方,不會和DP公司配合的甲方,也得出局。

04

數(shù)據(jù)側(cè):數(shù)據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化

有消息表示,字跳會對標天貓的工具以及更多天貓沒有的工具做更多數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

也就是說,未來不懂數(shù)據(jù)的甲方和DP公司,都談不上精細化運營。不做深,就會被取代掉,因此,抖查查一直跑在行業(yè)前列,致力于服務抖音生態(tài)從業(yè)者,不斷做顆粒度更細、專業(yè)度更高的大數(shù)據(jù)服務。也讓每個甲方乙方提升專業(yè)度。

綜合來說,2021抖音電商全力all in品牌自播的四大舉措:商家自播返點、靠吃投放返點的DP公司終將死亡、巨量千川綜合投放產(chǎn)品上線、數(shù)據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化,這些都讓B端商家看到極大的機會。所以這波品牌自播的紅利,你準備好了嗎?

跟多品牌自播玩法,敬請關(guān)注“vv直選”

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