2020年不得不說(shuō)電商直播是一個(gè)大的風(fēng)口,主播4個(gè)小時(shí)直播賣(mài)貨上億,相比之下,微信有著10億流量,人均使用時(shí)間是85.8分鐘,已經(jīng)融入了我們的生活,工作,溝通,支付,幾乎我們都用它。社交關(guān)系如此強(qiáng),而且私域流量被微商應(yīng)用的淋漓盡致,如果電商直播結(jié)合微信社交關(guān)系的賦能,又會(huì)產(chǎn)生什么樣的火花呢。
跟朋友聊,很多朋友還不知道微信直播,因?yàn)樵谖⑿爬锩鏇](méi)有對(duì)應(yīng)的入口,而且在騰訊公開(kāi)課張小龍的演講中,也沒(méi)有提及微信直播在新的一年里的戰(zhàn)略規(guī)劃,那么微信直播前陣子內(nèi)測(cè)了需求,為什么還是猶抱琵琶半遮面呢。
目前的微信直播不是專(zhuān)屬指的某一個(gè)平臺(tái),凡是在微信端的小程序直播都可以稱為微信直播,開(kāi)通直播的權(quán)限現(xiàn)階段都在各大服務(wù)商手中,因此大家不難在市面上看到,299元/終身,399元/終身,599元/技術(shù)服務(wù)費(fèi)等等,很多微信直播的服務(wù)商小平臺(tái)如雨后春筍一般涌現(xiàn)出來(lái)。
我個(gè)人理解微信對(duì)直播還是處于各種實(shí)驗(yàn)以及模式的階段,這種商業(yè)模式能否行得通,還有待考究,但微信直播他本身的社交屬性跟微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì),必然會(huì)成為電商直播圈2021年的又一匹搶占市場(chǎng)份額的黑馬。
電商直播+社交
有一部分人可能瞬間會(huì)聯(lián)想到自己,如果開(kāi)通微信直播權(quán)限對(duì)自己的業(yè)務(wù)有哪些幫助?本身有私域流量的企業(yè)或者個(gè)人自然不用說(shuō),可以利用直播工具更好的開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),微信直播+微商,微信直播+電商,微信直播+招商等結(jié)合千奇百怪。在這些模式中間,賺到錢(qián)的人都有一個(gè)底層的驅(qū)動(dòng)力——社交+直播+電商,這也是我認(rèn)為微信直播的核心所在。
微信天然的社交屬性決定了他的底層邏輯一定是基于社交,加上直播工具,為的是讓客戶更好的找到好的產(chǎn)品,從原來(lái)的人找貨、貨找人再到人推薦貨,這里面有一層基于社交關(guān)系的信任層在中間起著潤(rùn)滑劑的作用,加上電商直接銷(xiāo)售的模式,社交變現(xiàn)的路徑就應(yīng)運(yùn)而生。相信基于社交屬性的微信直播也會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的開(kāi)始。
人人都是主播
早些年提出人人都是主播的音頻電臺(tái)荔枝FM已經(jīng)上市了,雖然視頻直播做得比較早的淘寶直播、快手、抖音也在說(shuō)人人都是主播,但實(shí)際操作起來(lái)客觀的講還是有一定的門(mén)檻,需要掌握一些技能還要有流量導(dǎo)入。
隨著初期紅利期已經(jīng)過(guò)去,在這種短視頻、直播平臺(tái)中如果要獲取流量,不僅僅要靠著一腔熱血,還需要有一定的內(nèi)容策劃跟后期制作能力。
微信直播基于社交屬性,每個(gè)人只要有手機(jī),有微信,就能開(kāi)通直播權(quán)限,就可以開(kāi)啟直播之路,只要你微信好友不是零,就可以做微信直播。人人都是主播等同于每個(gè)人都可作為產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)站,將生產(chǎn)制造商與消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)逐步減少,我們要知道每減少一個(gè)環(huán)節(jié),消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)低一點(diǎn),因此每個(gè)人在節(jié)約自身購(gòu)買(mǎi)成本的同時(shí),也幫周?chē)呐笥压?jié)約了一定的費(fèi)用,貨到人的鏈路會(huì)更加順暢,而且有溫度。
三、微信直播2020年的趨勢(shì)
微信直播的進(jìn)場(chǎng)雖然有些晚,但微信高活躍的10億用戶,對(duì)于垂直度、精準(zhǔn)性高粉絲的公眾號(hào)、公司和個(gè)人而言是利好的。隨著公眾號(hào)打開(kāi)率比較低,微信直播是一個(gè)新的風(fēng)口跟機(jī)會(huì),還有一些有私域流量的公司還有個(gè)人,這樣的賬號(hào)即使粉絲規(guī)模不大,但因?yàn)樽銐虼怪?、足夠精?zhǔn),用戶粘性也往往較大,所以帶貨效果也很好。
就目前看來(lái),最容易利用微信直播獲得紅利的,就是那批一直在積攢私域流量的那批商家、個(gè)人,如果利用的好可以事半功倍快速變現(xiàn)。對(duì)于微信直播的爆發(fā),目前還在圈地跑馬階段,還有紅利期可言,對(duì)于私域流量想要變現(xiàn)的朋友不要急功近利,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),也只是時(shí)間的問(wèn)題,早一步行動(dòng),就早一步獲得市場(chǎng)份額。
疫情之下,對(duì)那些有私域流量還未變現(xiàn)的個(gè)人及公司來(lái)說(shuō)都是機(jī)會(huì)。