8月份,抖音官方曾發(fā)布公告:10月9日起,抖音將禁止一切外鏈,開始用自己平臺的小店代替外鏈。
10月9日,抖音正式禁止了一切外鏈,所有的直播商品只能通過小店的途徑進行購買。
就在大家紛紛猜測抖音會不會有更近一步的動作時,10月11日,傳出消息,抖音小店開啟了專門的招商服務。
至此,抖音已經(jīng)形成了“人-貨-場”的閉環(huán)。
今天,為大家深度分析下抖音的閉環(huán)是如何形成的,以及對閉環(huán)對整個平臺的影響。
01
10月11日,有抖音達人發(fā)現(xiàn),商品櫥窗頁中出線了一個重磅功能——招商工具。
達人可以通過該功能發(fā)布自己的招商需求,并直接推送給小店商家。該功能是為“方便達人招商、提高招商效率”而設。
達人和商家合作的具體操作流程是:
(1)達人通過“商品櫥窗—常用服務—招商合作”進入相關功能頁面,填寫招商要求;
(2)招商信息顯示在百應“招商大廳”中,商家可自主進行商品報名并留下聯(lián)系方式;
(3)達人在“招商合作-我的招商”中查看招商情況,點擊致電商家或商家微信聯(lián)系報名商家洽談合作;或進行“停止招商”操作,讓招商信息在商家側(cè)下線。
與此用時,該功能對達人做了一定的門檻限制:
(1)僅對2級以上且入駐達人廣場的達人開放;
(2)達人每周只能發(fā)布5條招商信息。
滿足條件的達人在發(fā)布招商信息時,需要注意以下幾個方面:
第一,由于商家后臺展示要求,招商名稱不能超過20字;
第二,每條招商信息只能填寫一個類目,如果需要招商多個類目需發(fā)布多條信息,不符合類目要求商家無法報名;
第三,傭金率設置需在1-80%之間。
這是繼抖音禁止一切外鏈后,推出的又一重磅功能,這也表明,抖音直播帶貨的閉環(huán)已經(jīng)形成。
02
今年年初,抖音正式開始著手入局直播帶貨。
3月末簽約羅永浩,引起全網(wǎng)關注。隨后4月1日,羅永浩直播首秀破億。
5月,抖音開啟主播扶持計劃,推出了515王牌直播間活動,為主播提供流量扶持。
6月,在天貓618前夕,字節(jié)跳動成立電商一級業(yè)務部門,統(tǒng)籌旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻。
8月26日,抖音發(fā)公告稱:10月9起,第三方來源的商品將不再支持進入直播間購物車;小店平臺來源商品不受影響。
10月9日,抖音正式禁止第三方外鏈。
10月11日,抖音推出招商工具。
有了淘寶直播和快手等平臺的前車之鑒,在不到半年的時間內(nèi),抖音已經(jīng)把直播帶貨這件事做的像模像樣了。
抖音閉環(huán)的形成歸功于抓住了“人-貨-場”,這三點最基本的直播帶貨的關鍵因素。
首先,在年初抖音宣布入局直播帶貨時,就有很多主播蠢蠢欲動,很多主播放棄了原來平臺的粉絲和積累的知名度,來到了抖音,像朱瓜瓜就是最為典型的代表。
也有很多短視頻創(chuàng)作達人從那時候開始,逐漸的轉(zhuǎn)型成為帶貨主播。也很多達人以可以帶貨的“人設”專門入駐抖音,在積累了大量粉絲后開始直播帶貨。
抖音更是有意打造所謂的“頭部主播”,重金簽約下羅永浩就是最好的證明,事實也證明,抖音的選擇沒有錯,羅永浩現(xiàn)在妥妥的全網(wǎng)頭部主播。
有了主播、簽約達人、變現(xiàn)的短視頻達人以及無數(shù)想要入局的當主播人,抖音背靠自身的6億日活,吸引著形形色色的人入局。
有了人+場,貨怎么辦?
最開始的抖音直播帶貨是允許掛外鏈的,外鏈可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東等第三方平臺。
甚至可以轉(zhuǎn)接到為小程序:萬里目的直播就是全部跳轉(zhuǎn)到“萬里目”官方微信小程序上。
這樣做從用戶的角度來說,多次跳轉(zhuǎn),影響購買體驗,而且在搶購一些熱門商品的時候特別麻煩,浪費時間。
從平臺的角度來說,跳轉(zhuǎn)到第三方無疑是為自己的電商競爭對手引流,不利于平臺的長期發(fā)展。
這也是抖音禁止外鏈的主要原因。
禁止外鏈之后,抖音就已經(jīng)形成了自己的閉環(huán)。
此次小店推出的招商功能也是進一步鞏固自己的閉環(huán),直接讓達人和商家通過官方直接對接,為很多缺少供應鏈的主播解決了燃眉之急。
“人—貨—場”現(xiàn)在抖音已經(jīng)全面掌握在了自己平臺的手里,抖音的直播帶貨正式進入了閉環(huán)時代。
03
抖音閉環(huán)不僅僅是平臺戰(zhàn)略的需要,對于主播和商家來說影響也很大。
閉環(huán)之后,受供應鏈的影響,主播的專場直播以后可能會越來越多。
目前抖音上的主播可以大致分成三類:
第一類,是像羅永浩這種大IP的直播主播,這類直播由于知名度很大,很多商家都會想要與其合作,而且也在通過直播在組建自己的供應鏈網(wǎng)絡。供應鏈和準備商品的壓力相對來說很小。
第二類,是自產(chǎn)自銷的主播。這類主播一般自身都有強大的供應鏈支持,可以滿足自身的需要,像@張庭、@羅拉密碼都是這類主播,基本不需要額外的招商,他們的供應鏈壓力基本沒有。
第三類,就是普通的電商主播,這類自身是沒有供應鏈的,需要通過招商來滿足直播的貨品需求。按照直播電商的市場現(xiàn)狀來看,這類主播是最多的。
一般來說,電商主播的招商都會有自己專業(yè)的團隊進行對接,很多大主播會有自己的選品會,選品的過程都是私下進行的。
在抖音小店開啟招商模式之后,相當于通過抖音官方平臺進行招商,這樣對于私下里已經(jīng)積累了一定招商資源的主播來說,提供了新的招商途徑和更多的商品選擇空間。
對于招商資源比較短缺的主播來說,無疑是“雪中送炭”。
對于商家來說,入駐抖音開小店即將成為“大勢所趨”。
對于直播電商來說,最掙錢的永遠是平臺和商家,擁有商家強大的供應鏈支持,對于主播來說無疑是事半功倍。
抖音小店可以招商的舉動,
意味著抖音的直播帶貨開始“控制店鋪”。
控制店鋪就是店鋪為導向為主播輸送商品,以后我們可能會看到某個商品只能到專業(yè)的品牌店鋪去購買。
這樣一來,抖音小店的流量將上升,在抖音開店將成為商家的選擇。
這樣的購物模式是不是似曾相識?
但是抖音把直播的招商融入其中,玩出了新的花樣,這也豐富了抖音的直播帶貨的生態(tài)。而且在雙十一之前,抖音此舉為整個平臺的招商注入了活力。
之前,抖音電商副總裁木青曾公開抖音電商的“3+3”經(jīng)營模型:三個基本面“好內(nèi)容、好商品、好服務”;三條通路“達人合作、流量爆發(fā)、廣告流量加速”。
徹底閉環(huán)的抖音也將更好地的服務于“3+3”經(jīng)營模式,抖音平臺的實力在日后必將大幅度提升,平臺之間的競爭也進入了新高度。
對于抖音小店以及直播運營相關內(nèi)容有任何疑問的朋友,歡迎添加有為聯(lián)盟微信 (備注:抖音運營)一對一溝通哦!