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薇婭直播帶貨:看完900場薇婭直播后,我總結(jié)了這些直播技巧

“廢話不多說,先來抽波獎”

如果你看過薇婭的直播,就知道這是薇婭直播間的固定開場。

開場就抽獎,讓觀眾從一開始就有獲得感,并愿意留在直播間。

這是薇婭直播帶貨的一個小技巧。

淘寶頭部主播薇婭,每場直播上千人觀看,可不僅僅只有抽獎的技巧,我們看了薇婭的900場直播后,總結(jié)了薇婭直播帶貨的這些小技巧,可以借鑒參考!

1、堅持直播

即使是有幾千萬粉絲,每場直播觀看人數(shù)上千萬,薇婭也基本保持了每天直播的頻率(其他活動原因未直播除外)。

不僅如此,每場直播時長都保持在4小時以上。

直播時長的積累有助于提升直播間權(quán)重,獲得更多推薦。

2、抽獎獎品熱門有吸引力

在薇婭直播間每次的獎品不僅熱門,且價格基本不低于百元,非常有吸引力。

例如,前兩天直播一開場,抽獎就送了一只防曬。春夏秋天都要用的防曬,當(dāng)然也獲得了觀眾的積極參與,直播開場就很“熱鬧”

3、助理輔助直播

薇婭的每場直播,都會有助理輔助,主要負(fù)責(zé)補(bǔ)充產(chǎn)品信息,回復(fù)粉絲問題,為觀眾掩飾領(lǐng)券或者下單方式。

讓主播在顧及不到的地方及時補(bǔ)充,更有利于提升直播質(zhì)量,提升直播間轉(zhuǎn)化。

4、自證產(chǎn)品效果及熱度

一款產(chǎn)品好不好,自己用了才知道。

薇婭在直播間推薦產(chǎn)品時,通常會通過自己的使用感受,以及同事、家人的使用感受,進(jìn)行有針對性有說服力的產(chǎn)品推銷。

通過自證產(chǎn)品效果,獲取用戶的信任,促進(jìn)成交。

5、有針對性地推薦產(chǎn)品

在推薦產(chǎn)品時,薇婭不會一味地推薦所有人購買,會強(qiáng)調(diào)有需要的人下單。

例如,在介紹零食的時候,會強(qiáng)調(diào)口味,建議根據(jù)自己的喜好購買,并不強(qiáng)推產(chǎn)品。

比如,她會說:不能吃辣的人就不要買這個了,很辣,可以買另一種XX口味的,也很好吃,味道很濃郁!

6、價格誘惑

薇婭推薦產(chǎn)品常常是這樣的邏輯:產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)+全網(wǎng)超低價+贈品,購買數(shù)量多還有送

一輪接一輪的優(yōu)惠驚喜,讓用戶認(rèn)為這次不買就虧了,從而促進(jìn)成交。

這只是薇婭直播帶貨的其中幾個技巧,除此之外,還有27條薇婭直播帶貨技巧,以及李佳琦、辛巴的直播帶貨技巧和話術(shù),我們都整理了完整的文檔資料

學(xué)習(xí)別人的技巧和經(jīng)驗,能少走彎路,快速掌握直播帶貨的訣竅。

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下面繼續(xù)分享抖音相關(guān)干貨知識。

稀松平常的事物是很難引起人們關(guān)注的,新奇的事物往往具有強(qiáng)烈的吸引力,有一種讓人無法抗拒的力量讓人為之著迷,讓人情不自禁地去追逐,去一探究竟。

越是新奇的事物,吸引力越大。

““酷科技”拍攝了一款展示超級神奇的洗衣機(jī)的短視頻,這款洗衣機(jī)的神奇之處在于體積小,可以拍扁折疊,出門旅行時放進(jìn)背包里隨身攜帶,而且洗衣潔凈能力超強(qiáng),可以說是眾多洗衣機(jī)中可以帶著說走就走的“戰(zhàn)斗機(jī)”。

這樣一款神奇的洗衣機(jī),是以往人們聞所未聞、見所未見的,這樣神奇的“新物種”對于廣大用戶來講,吸睛能力超強(qiáng)。

這則短視頻一經(jīng)發(fā)布,薇婭直播帶貨在短時間內(nèi)就獲得了14.4萬的點(diǎn)贊量,收到了1980條評論,并被8271人轉(zhuǎn)發(fā)。

什么樣的抖音內(nèi)容能夠激起廣大抖音用戶激情而慢慢地模仿起來呢?

1.通俗上口

抖音本身就是一個以聲音和圖像相結(jié)合的記錄美好生活的平臺,所以在創(chuàng)造“病原體”的時候,在牢牢抓住用戶視覺體驗的同時,還要注重用戶聽覺體驗,打造通俗易懂、輕松上口的內(nèi)容,才更能成為抖音平臺上眾多短視頻內(nèi)容中的爆款。

“生僻字”中的內(nèi)容都是以四字成語進(jìn)行串聯(lián),并且配上適當(dāng)?shù)囊魳?,讓人在哼歌的過程中就能熟記這些生僻字的讀法,這樣使得原本生僻晦澀的漢字變得通俗易上口,讓人像中毒一樣“根本停不下來”。

這也正是為何在抖音平臺上有很多用戶會對“生僻字”進(jìn)行模仿,打造同類視頻的原因。

2.藝術(shù)感染力

有藝術(shù)感染力的內(nèi)容,才更容易在人們中間進(jìn)行廣泛傳播。薇婭直播帶貨短視頻具備娛樂性、藝術(shù)性,往往能夠易于被大眾喜愛、接受,并輕松進(jìn)行模仿。

3.簡單易上手

操作復(fù)雜的東西,對于大眾來講,在其模仿的過程中增加了難度,一日某一環(huán)節(jié)模仿失敗,就會喪失繼續(xù)模仿的積極性,進(jìn)而半途放棄。這樣的內(nèi)容不易于在廣大“抖友”中廣泛傳播。

只有簡單易上手的東西才能實(shí)現(xiàn)人人輕松模仿和操作,進(jìn)而使得某一抖音內(nèi)容在抖音平臺上頻繁出現(xiàn)。

明星推薦實(shí)際上與網(wǎng)紅推薦類似,品牌商可以借助明星的好口碑為產(chǎn)品背書,在抖音短視頻中為品牌做推薦、做代言,以達(dá)到吸粉、引流的。

梵蜜琳神仙貴婦膏,就邀請諸多明星為品牌做抖音推薦,如著名演員趙奧歡,張馨予、周麗淇、郭碧婷,著名主持人李湘、柳巖等為品牌代飛。

地們一方面是極具人氣的大牌明星,在大眾心目中有十分完美的人設(shè)和口碑。

另一方面,作為美麗與魅力集于一身的女性,護(hù)膚產(chǎn)品是她們必備的日常用品,通過她們現(xiàn)場手背測試、面部測試的方式展示產(chǎn)品,為用戶做產(chǎn)品宣傳,向用產(chǎn)傳達(dá)產(chǎn)品品質(zhì),為覺蜜琳這一品牌聚集了大量人氣,帶來了諸多流量。

2.明星見證

抖音本身就是一種新潮的自媒體平臺,品牌、商家可以將其看做是自我宣傳的好渠道,能夠借助這樣的渠道讓更多的人了解品牌產(chǎn)品相關(guān)的信息,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)路轉(zhuǎn)粉,在短時間內(nèi)成為產(chǎn)品的實(shí)際購買者。

相比于品牌商,尤其是那些中小微商家,大眾對明星的了解熱情要遠(yuǎn)高于他們,對明星的信任度也要高出很多。所以,明星為品牌做見證,為品牌背書,能夠更好地提升知名度。

想知道更多直播帶貨技巧的朋友,歡迎添加有為聯(lián)盟逆天微信:ntg899(備注:直播技巧)獲取詳細(xì)的直播帶貨技巧資料,還能一對一溝通直播賺錢實(shí)戰(zhàn)玩法!

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