直播有互動(dòng)才有熱度,直播間熱度越高,越容易獲得更多的流量推薦,吸引更多的用戶進(jìn)入直播間,人氣和熱度持續(xù)上升,更有助于推動(dòng)直播間上熱門。
但對(duì)于很多新手來說,并不知道哪些環(huán)節(jié)該互動(dòng),怎樣的互動(dòng)話術(shù)才是有效的互動(dòng)!
下面我們就來分享抖音直播間互動(dòng)話術(shù),包括開場、留人、帶貨、下播等每一個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)話術(shù)合集!
直播開場互動(dòng)是用來留住直播間的第一波用戶的,調(diào)動(dòng)第一波用戶的熱情,才能持續(xù)為直播間加熱。
直播開場互動(dòng)話術(shù)參考:
1、“歡迎大家們來到我的直播間,希望朋友們多多支持,多多捧場哦!”
2、“大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對(duì)我的支持。”
3、Hello,大家好!歡迎各位美女帥哥來到我的直播間,進(jìn)來直播間的寶寶是美女還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你。
4、大家好!歡迎你們來到我的直播間,相遇即是一場緣分,我是主播XX,很高興和大家一起聊天。
5、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間,今天我們直播間會(huì)出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦,一定不要錯(cuò)過了喲!”
直播中留住用戶,你的互動(dòng)才有繼續(xù)的意義。什么樣的互動(dòng)話術(shù)能留住用戶呢?
以下留人話術(shù)可參考:
1、“寶寶們,8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動(dòng),9點(diǎn)半我們有個(gè)10元秒殺活動(dòng)哦!”
2、“不會(huì)搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們,可以穿下面這套衣服!
3、“下面開始抽獎(jiǎng),準(zhǔn)備好了的寶寶扣666,看看有多少人想?yún)⒓游覀兊母@?/p>
4、“提問優(yōu)惠券的那位小姐姐(最好直接說ID名),XX有優(yōu)惠券X元,X點(diǎn)可以有秒殺?!?/p>
技術(shù)型話術(shù)一般是在促單時(shí)使用,你需要用密集的互動(dòng)話術(shù)來刺激用戶下單。
具體可參考以下話術(shù):
1、朋友注意啦,線上搶購的人數(shù)多,以收到款項(xiàng)的時(shí)間為主,請(qǐng)大家看中了抓緊時(shí)間下單哈!
2、這一款你數(shù)量有限,如果看中了一定要及時(shí)下單,不然等會(huì)就搶不到啦!
3、這次貨品折扣僅限本次活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間,錯(cuò)過了,我們就不會(huì)再給這個(gè)價(jià)格啦!抓緊時(shí)間哦!
4、我們這款產(chǎn)品只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠,喜歡的朋友們趕緊下單哈!
要下播時(shí)和觀眾互動(dòng),感謝他們觀看直播,并邀請(qǐng)他們觀看下次直播,拉好感。
下播話術(shù)可參考:
1、感謝朋友們今天的陪伴,感謝所有進(jìn)入直播間的朋友們,謝謝你們的關(guān)注、點(diǎn)贊哦,今天很開心!
2、感謝所有進(jìn)直播間的朋友,還要感謝很多人從我一開播就來了,一直陪著我下播。比如XX,陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了,咱們下次再見!
3、最后為大家播放一首送別,或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡個(gè)好覺,做個(gè)好夢,明天新的一天好好工作,晚上我們繼續(xù)再聚。
打造差異化記憶點(diǎn)
如果你觀察千萬個(gè)粉絲級(jí)別的賬號(hào)(如“摩登兄弟”“設(shè)計(jì)師阿爽”“麻辣德子”“美少女小慧”),你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們都有個(gè)體獨(dú)特性,無法被簡單、粗暴地復(fù)制,無法被他人所替代。
例如,“麻辣德子”獨(dú)特的個(gè)人標(biāo)志為雙手合十并鞠躬的動(dòng)作,當(dāng)其他創(chuàng)作者模仿該動(dòng)作時(shí),粉絲都會(huì)立刻想起“麻辣德子”,紛紛留言“真誠是模仿不來的”。
在充斥著形形色色模仿視頻的平臺(tái)上,抖音直播間互動(dòng)話術(shù)要想吸引眼球,必須要與眾不同,要打造個(gè)人專屬的標(biāo)志,讓粉絲看到一個(gè)不一樣的你。
如何讓用戶記住你
有的抖音號(hào)內(nèi)容質(zhì)量不差,但是用戶記不住,粉絲黏性不高,原因就是缺乏辨識(shí)度,在用戶心中的存在感很差。
你要想讓用戶記住你,就要簡化用戶的記憶負(fù)擔(dān),并在記憶的頻率和強(qiáng)度上刺激用戶,前者是“貼標(biāo)簽”,后者是多“刷臉”以強(qiáng)化。
關(guān)于抖音挑戰(zhàn)賽的Tips:
①話題的互動(dòng)性強(qiáng):務(wù)必選擇互動(dòng)性強(qiáng)的話題,以便吸引更多用戶主動(dòng)參與。
②簡單、易操作,指引明確:無論是音樂、舞蹈還是手勢等,都要選擇容易操作、好模仿的,這樣簡單、直接,門檻低,并且主辦方應(yīng)提供詳盡的示范,才不會(huì)把用戶柜。
③獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置:對(duì)參與的用戶設(shè)置具有高吸引力的獎(jiǎng)品,這樣用戶更有動(dòng)力參與,獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置除了本品牌的產(chǎn)品,也可以考慮活動(dòng)目標(biāo)人群的偏愛喜好,這樣參與的用戶會(huì)更精準(zhǔn)。
④明星KOL策略:邀請(qǐng)具有粉絲基礎(chǔ)、與需求相符、與品牌調(diào)性相符的明星KOL們發(fā)聲造勢,抖音直播間互動(dòng)話術(shù)要注意不同KOL的粉絲覆蓋群體的消重搭配。
③長尾效應(yīng)持續(xù)傳播:挑戰(zhàn)賽有極強(qiáng)的長尾效應(yīng),在活動(dòng)結(jié)束后仍然會(huì)持續(xù)傳播,所以要做好相應(yīng)的傳播計(jì)劃。
抖音營銷的玩法非常多,如何打好組合拳很重要。同時(shí),品牌、商家可以把抖音作為營銷的平臺(tái)之一,與微信、微博等其他新媒體,甚至舊媒體等結(jié)合,進(jìn)行更大規(guī)模、更多樣化的營銷。
場景模式
場景對(duì)消費(fèi)的引導(dǎo)作用非常強(qiáng),某個(gè)產(chǎn)品植入到一定的情景中,可以讓產(chǎn)品更好地融人當(dāng)時(shí)環(huán)境,潛移默化地促進(jìn)用戶接受。
例如某個(gè)非?;鸬碾娨晞?、電影,男女主角的著裝、語言,包括飲食習(xí)慣都會(huì)成為觀眾關(guān)注的重點(diǎn),抖音直播間互動(dòng)話術(shù)在私下討論也離不開這些話題。
有很多粉絲甚至?xí)桃馊ゴ┩钜路?,模仿他們的言行等?/p>
其實(shí),這就是場景化的作用,但在抖音出現(xiàn)前,這種場景化相對(duì)來講是比較弱的。抖音的場景化作用更強(qiáng),針對(duì)性也更強(qiáng)。
比如,某商家通過抖音賣小龍蝦,他不會(huì)直接介紹小龍蝦,有多美味,價(jià)格是多少,而是將其植入某個(gè)場景中。
例如,現(xiàn)場直播捕提小龍蝦、如何烹制小龍蝦等,這樣更容易促使消費(fèi)者對(duì)視頻內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同,從而促進(jìn)銷售。
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