直播帶貨技巧最新：薇婭、李佳琦都在用的直播套路，教你復制！

?直播帶貨技巧千千萬，那哪些是值得我們學習，普通人也可以借鑒的呢？

今天我就給大家深挖包括李佳琦、薇婭等頭部大主播的直播帶貨技巧最新，并精選了一些普通人也可直接復制的好方法，趕緊來get！

直播產(chǎn)品的選擇

想打造高銷量的直播間，選品是關鍵。

但是，選品并不是一件簡單的事情，有很多主播就是因為選品不好，才當眾打臉。

結(jié)合李佳琦和薇婭的選品技巧后，我給大家總結(jié)了兩點建議：

1.性價比高

大家都知道產(chǎn)品價格越低，銷量越高。

尤其是做直播帶貨，人們所以趨之若鶩地跑到直播間購物，90%的人看中的就是便宜。而想在直播間獲得持久的流量，質(zhì)量也不能差。

因此，直播帶貨的核心非人、非貨，而是性價比，只有足夠低的價格才能保證場場爆火。

如果做不到全場產(chǎn)品價格都低，至少要有3款低價促銷款產(chǎn)品引流。

2.符合直播間調(diào)性

你銷售的產(chǎn)品一定要與粉絲屬性相匹配，這樣才能出銷量！

例如：李佳琦的粉絲——女性粉絲占比93.1%，因此賣化妝品的銷量就和粉絲很匹配，銷量也會更好。

可復制營銷技巧

直播帶貨技巧最新的營銷方式，我總結(jié)了下面這3種，大家可以直接復制。

1.限時限量促銷

這種玩法是李佳琦和薇婭直播間的常駐。

具體玩法就是：某產(chǎn)品低價或者贈品超多，限量5000件，搶完即止；或者某產(chǎn)品大家可以搶購一分鐘，搶到就是賺到。

在直播過程中，再搭配促單、催單相關話術，如：

來，上鏈接，什么都不要管，拍兩份，拍兩份是最優(yōu)惠的……

mm們趕緊搶，這次活動力度超級大，搶到就是賺到…..

這樣的話術+優(yōu)惠力度，大部分人都會心動，甚至會激起很多人會沖動消費的心理。

因此，大家直播帶貨時，一定要在合適的時間，配合一些直播促單、追單話術。

2.階梯式優(yōu)惠促銷

最新直播帶貨技巧中，這種玩法強烈推薦大家嘗試。

階梯式優(yōu)惠促銷，即提前做好鋪墊，一開始強烈安利產(chǎn)品，講解產(chǎn)品的優(yōu)勢、亮點，然后再拋出低價，再附加超級買贈。

例如：

這款防曬水潤不油膩，上臉成膜，防曬指數(shù)可抵抗戶外紫外線，SPF50+，非常適合日常上班、出游涂抹。

而且今天在XX的直播間，你不僅可以花全網(wǎng)最低價拿走這款XX，還有更大的優(yōu)惠，第一件 49 元、第二件 19 元、第三件 9 元，還送這個、這個這個……

一系列的福利刺激，讓用戶產(chǎn)生了一種“不買就虧了”的感覺，從而產(chǎn)生購買欲，進而下單。

當然，想達到這樣的效果，前期的產(chǎn)品介紹、鋪墊一定要做好。

這就需要大家在直播前，針對單個產(chǎn)品、整場直播做一份詳細的直播腳本，包含產(chǎn)品的亮點、優(yōu)勢等內(nèi)容，提前標注清楚。

建立用戶信任感

其實這也不算是是直播帶貨技巧最新內(nèi)容，這應該是任何一場直播帶貨必備的轉(zhuǎn)化技能。

這里給大家提供幾種建立信任的方式：

1.親自試用

像頭部主播，不管是李佳琦還是薇婭，在推薦產(chǎn)品時，能試用的幾乎全程都在親自試用。

在你體驗過后，再用形象的比喻、假設，搭配表情和身體動作，將試吃、試用之后的感受清晰的傳達出來，讓消費者猶如身臨其境。

這樣的銷售，不僅讓消費者有更強的信任感，對于產(chǎn)品的講解你也會更加流暢自然，銷量自然也會有進步。

2.展現(xiàn)專業(yè)度

在絕大多數(shù)用戶的內(nèi)心深處，還是希望有“專家”來引導和幫助自己進行決策，消費決策也不例外。

因此，專業(yè)度較高的人，天然地容易獲得信賴。

例如李佳琦，擁有BA經(jīng)驗，專業(yè)背書之下，對于化妝品的質(zhì)地、適合人群、色彩搭配，都有很強的專業(yè)性，也獲得了大波粉絲的新人和依賴。

所以大家在直播前一定要做足功課，提前設想網(wǎng)友會提出的問題，然后進行整理總結(jié)。或者，直接邀請相關工作人員，給出更專業(yè)的詮釋。

3.與粉絲同一戰(zhàn)線

站在粉絲的角度思考問題，在直播間進行砍價或者宣傳產(chǎn)品時，時刻要想著從消費者角度出發(fā)，展現(xiàn)出你是在為粉絲謀福利的一面。

4.粉絲專屬昵稱

薇婭叫自己的粉絲——“薇婭的女人”，李佳琦直播間常見的稱呼——”MM們“，以這種方式和粉絲建立起一種親密關系，在無形中提升了粉絲的好感度和忠誠度。

大家也可以嘗試和自己粉絲形成一種親密關系，前期也可以模仿大部分主播——寶寶們，也是非常親切可愛的。

以上就是關于直播帶貨技巧最新的一些內(nèi)容。

此外，如果你想要打造一個高人氣、快速變現(xiàn)的帶貨直播間，你還需要掌握下面這些技巧：

1.高人氣直播間打造方法

2.直播間互動與轉(zhuǎn)化技巧

3.直播帶貨銷售話術

4.直播間預熱和引流

5.直播帶貨數(shù)據(jù)分析

6.賬號運營

……

以上就是今天給大家分享的“直播帶貨技巧最新”的全部內(nèi)容，如果你還想學習更多直播帶貨技巧，歡迎添加我的微信：?ntg899??，我們私聊交流更多。