直播話術(shù)其實就是直播說話技巧,直播間怎么說話,說什么話,才能讓用戶覺得輕松愉快,讓用戶下單,這是主播必須掌握的一項直播技能。
下面我們給朋友們分享幾個實用的直播帶貨話術(shù)。
新手做直播沒有經(jīng)驗,容易緊張,開場不知道怎么說。
1、“大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對我的支持?!?strong>(簡單直接開場)
2、“我是一個XX垂類的主播,我深耕XX行業(yè)XX年了,有豐富的資源和專業(yè)度,所有的產(chǎn)品我都會自己試用過關(guān)后再推薦給大家,請大家放心?!?strong>(拉好感型)
3、“歡迎寶寶們進我們的直播間,今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦,一定不要錯過了喲!”(誘惑型開場)
4、“大家好,歡迎來到我的直播間,馬上我們就來一波抽獎,抽中10位粉絲,我把手里的XX直接送給你!”(福利型開場)
更多的直播開場話術(shù),我們整理了一份文檔,對于新手來說,如果不知道直播怎么開場,可參考這些話術(shù)做直播。
現(xiàn)在添加我的微信:ntg899(備注:開場)話術(shù)可領(lǐng)?。?/p>
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直播互動話術(shù)
有互動的直播才是有質(zhì)量的直播,互動率高才能留住觀眾,才能提升直播間熱度,有助于后續(xù)粉絲和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
1、“大家扣1,讓我看到你們的熱情,熱情越高我給的秒殺價越低!”(灌水帶節(jié)奏互動話術(shù))
2、“扣666,看看有多少人想?yún)⒓游覀兊母@?strong>(灌水帶節(jié)奏互動話術(shù))
3、“想看X號的刷1,想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2?!?strong>(選擇型互動話術(shù))
4、“提問優(yōu)惠券的那位小姐姐(最好直接說ID名),XX有優(yōu)惠券X元,X點可以有秒殺?!?strong>(點名式互動話術(shù))
5、“感謝XX哥送的100個掌聲,還沒停嗎?150個了,200個了,哇,炫邁牌的掌聲完全停不下來!非常感謝。”(感謝式互動話術(shù))
很多用戶可能想買,但還在猶豫,這個時候需要我們通過促單話術(shù),來推動用戶下單。
催單時可以參考這些話術(shù):
1、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限,只有100個,這款衣服這個顏色就只有最后**件了,賣完就沒有了!”(營造緊迫感)
2、“還有最后三分鐘,沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了(恢復(fù)原價)!”(價格戰(zhàn)術(shù))
3、“今天只限在我的直播間有這個價格,站外都沒有這個價格?!?strong>(價格戰(zhàn)術(shù))
4、這次活動的力度真的很大,您可以再加一套的,很劃算,錯過真的很可惜。(真誠型促單話術(shù))
5、剛錯過的小可愛們,現(xiàn)在下單還來得及??!特為你們開了一個末班車,下手要快,錯過真沒了。(真誠型促單話術(shù))
直播下播時,盡量和觀眾打招呼,同時為下次直播做預(yù)告。
可參考以下話術(shù):
1、感謝今天直播間朋友們的陪伴,謝謝你們的關(guān)注、點贊哦,今天很開心!(感謝型話術(shù))
2、主播馬上就要下播了,今天和大家聊的非常開心,明天 x 點我在這兒等你們,你們一定要來赴約哦!明天再看到你要送你么么噠~(預(yù)告型話術(shù))
3、最后給大家播放一首我好聽的歌,播完就下播了。感謝大家,希望大家睡個好覺,做個好夢,明天新的一天好好工作,XX再聚。(祝福型話術(shù))
4、“今天的直播接近尾聲了,明天晚上XX點~XX點同樣時間開播,大家可以點一下關(guān)注哦!“(預(yù)告型話術(shù))
5、“我馬上就要下播了,希望大家睡個好覺做個好夢,明天新的一天好好工作,我們下次見?!?strong>(祝福型話術(shù))
確定行為模式:根據(jù)人物檔案找到人物特點
一年吸粉4000萬的短視頻頭部P“祝曉晗”,她的人設(shè)就是精心打造出來的。祝曉晗是一位山東姑娘,大學(xué)畢業(yè)以后成為一名職業(yè)演員,其所屬團隊為新動傳媒。
“祝曉晗”的主要定位是家庭情景劇,在營造一個積極、幽默、向上的家庭氛圍。
主要角色是一家三口人,在人設(shè)運營上,祝曉晗是一個蠢萌、善良、有愛的吃貨單身狗,這個在她的簡介上已經(jīng)寫出來了。
她的爸爸的人設(shè)是工作努力、妻管嚴(yán),又很有愛的一個中年男人。而老媽則是真正的一家之主,時而與閨女聯(lián)手對付老爸,直播帶貨話術(shù)時而和老爸聯(lián)合起來坑閨女。
這是精心設(shè)計出的一種家庭關(guān)系,每天發(fā)生的故事也都是有劇本的,通過用心的設(shè)計收獲了大量的粉絲。
在運營過程中,“祝曉晗”也不是一帆風(fēng)順的,開始時的定位是以祝曉晗跳舞為主,因為當(dāng)時在抖音上有很多通過跳舞火起來的博主,但是發(fā)布視頻之后效果不溫不火。
而后便引入了老爸這一元素營造快樂的父女兩人形象,這就成功吸粉無數(shù)。但是運營一段時間之后發(fā)現(xiàn)遇到了瓶頸,便又引入了老媽這一角色,一家三口變得其樂融融、各司其職,扮演著自己的角色。
通過這個賬號成功的運營,該公司也推出了“老丈人說車”,主要內(nèi)容是老爸和祝曉晗兩個人給大家介紹一些關(guān)于車的事情,直播帶貨話術(shù)目前粉絲數(shù)也達到了千萬。
一組人設(shè)做成功以后并不只能讓一個賬號火起來,完全可以利用這個人設(shè)去打造新的內(nèi)容。
熱點日歷選題法
熱點日歷選題法就是大家可以盤點一年中所有的熱點節(jié)日,到了這些節(jié)日就可以發(fā)與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容,一定受人喜歡,我以幾個節(jié)日為例,給大家盤點一下。
10月1日,國慶節(jié),這七天長假里我們可以分享假期趣事,或被迫加班的痛苦,等等。
2019年正是我國建國70周年,直播帶貨話術(shù)與祖國發(fā)展、人民生活變化相關(guān)的內(nèi)容也是很好的國慶節(jié)選題角度。
12月25日是圣誕節(jié),我們可以扮演圣誕老人給別人送禮物,甚至可以作為圣誕老人偷偷地給你喜歡的他/她送去一份驚喜,更是別有一番風(fēng)味,相信一定會得到無數(shù)人的點贊。
1月1日,元旦,是新一年的開始,在這天大家可以盡情地許愿,對新的一年做出美好的展望,新年要有新氣象,一切都從新的一天開始。
除夕對每個中國人來說都是一個非常重要的節(jié)日,在除夕這天曬年夜飯就成了很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),直播帶貨話術(shù)家家戶戶都在曬年夜飯,你家的年夜飯足夠有特色嗎?沒關(guān)系,有沒有特色都可以拿出來曬曬。
這天也是年輕人互發(fā)祝福的一個高峰,你收到的精彩祝福,或者你發(fā)現(xiàn)好玩兒祝福,都可以在這一天分享。
現(xiàn)在添加抖商公社夢大微信:ntg899(備注:直播話術(shù))不僅可以獲取直播帶貨話術(shù)相關(guān)干貨文檔,還能一對一與夢大溝通直播運營實戰(zhàn)玩法技能!