抖音教程提到短視頻，我們首先就會(huì)想到抖音。
不過，從抖音近兩年的不斷更新中可以看出，抖音不只滿足于只做一個(gè)短視頻平臺(tái)。
從最開始的15秒短視頻，到后面上線的60秒長(zhǎng)視頻功能，直播功能，商品櫥窗功能，dou+推廣功能，再到還在灰度測(cè)試階段的2分鐘視頻功能。抖音在提升平臺(tái)內(nèi)容豐富度的同時(shí)，還想著如何從粉絲身上進(jìn)行變現(xiàn)。
那在眾多新上線的功能中，最受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者喜歡的功能應(yīng)該就是商品櫥窗了。
以前，我們對(duì)抖音都有這么一個(gè)印象，流量多，但轉(zhuǎn)化手段少且轉(zhuǎn)化率低。
可是，自從商品櫥窗完全公測(cè)后，我們可以看到這個(gè)功能給許多抖音上的KOL都帶來大筆收益。例如抖音達(dá)人「七舅腦爺」就在雙十二期間，借用抖音推出的直播和商品櫥窗功能單日帶貨千萬(wàn)。
不過，抖音每次推出新功能，都會(huì)有很多申請(qǐng)條件。
商品櫥窗這個(gè)功能可以說是人人都想要，但粉絲數(shù)量以及視頻數(shù)量就限制了大部分賬號(hào)。以至于有很多人趁機(jī)推出了抖音功能帶代開通服務(wù)，通過充粉等手段，幫助普通賬號(hào)開通這些功能。
但是，抖音準(zhǔn)備在新年來到之際再放一次大招，讓沒有粉絲的用戶也能開通商品櫥窗功能參與帶貨，那我們就一起來看看抖音這次推出的新活動(dòng)，我們又能從中獲得哪些商機(jī)。
抖音又搞了什么活動(dòng)？
抖音在嘗到達(dá)人帶貨的甜頭之后，這次似乎準(zhǔn)備帶起一股全民帶貨的風(fēng)潮。
在12月28日到1月5日期間，抖音會(huì)推出“抖音好物聯(lián)盟”計(jì)劃。只要能在這個(gè)活動(dòng)期間，用戶申請(qǐng)并成為了好物聯(lián)盟的成員，那該平臺(tái)就將移除了賬號(hào)開通購(gòu)物車時(shí)的粉絲數(shù)量限制。
而這次活動(dòng)與京東之前舉行的帶貨網(wǎng)紅活動(dòng)類似，參與好物聯(lián)盟中的用戶將以帶貨比賽的形式來進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
參賽成員在活動(dòng)期間可以通過在話題下發(fā)布視頻或者直播的形式來進(jìn)行帶貨，平臺(tái)會(huì)根據(jù)視頻與直播內(nèi)容中的商品熱賣程度來進(jìn)行排名。
參與到這次活動(dòng)中的用戶除了可以得到商品櫥窗開通權(quán)限外，排名靠前的用戶還能直接獲得抖音提供的黃V認(rèn)證，從而獲得粉絲管理、數(shù)據(jù)檢測(cè)等諸多功能。
本次活動(dòng)適合哪些人參加？
我將這次活動(dòng)成為“大招”的主要原因就是，這次活動(dòng)適合絕大部分人參與。
并且參與到活動(dòng)中以后，我們不僅可以靠帶貨的熱度來獲取收益，還有機(jī)會(huì)降低門檻開通一個(gè)賬號(hào)的商品櫥窗功能，甚至有機(jī)會(huì)獲得黃V認(rèn)證。
那我就先從幾種人群的角度跟大家分析一下。
①號(hào)商
只要是大平臺(tái)的高權(quán)重賬號(hào)，其自身就具備一定的價(jià)值。在這個(gè)賬號(hào)在擁有更多特權(quán)功能之后，這個(gè)價(jià)值還會(huì)進(jìn)一步攀升。而這次活動(dòng)，恰好就將商品櫥窗這個(gè)功能的粉絲限制給去除了。
在百度里面搜索一下“抖音購(gòu)物”車這個(gè)詞，出現(xiàn)在我們眼前的全是一些代開通公司做的競(jìng)價(jià)頁(yè)面。這說明，抖音的功能有很高的市場(chǎng)需求，并且價(jià)格還不低。
所以這次活動(dòng)對(duì)于號(hào)商來說，就等同于幫助自己的賬號(hào)進(jìn)行升值。已經(jīng)養(yǎng)好的許多賬號(hào)，都可以嘗試參與這次活動(dòng)，然后獲取購(gòu)物車權(quán)限，然后在活動(dòng)結(jié)束之后再提價(jià)進(jìn)行交易。
而手中一些中等質(zhì)量的賬號(hào)可以嘗試參與比賽，去爭(zhēng)奪黃V以及DOU+特權(quán)。一旦成功，可以讓一個(gè)中等質(zhì)量賬號(hào)的價(jià)格翻上幾倍。
不過新號(hào)需要擁有商品分享功能才能申請(qǐng)活動(dòng)，而這個(gè)功能每周只會(huì)審核通過500人，如果有囤號(hào)打算的朋友需要早作準(zhǔn)備。
②網(wǎng)店店主
這平臺(tái)舉辦的帶貨活動(dòng)中，網(wǎng)店店主是直接受益人，自然也是最希望參與這種活動(dòng)的一類人。而在好物聯(lián)盟這個(gè)活動(dòng)中，擁有店鋪的達(dá)人可以直接報(bào)名參與這個(gè)活動(dòng)。
那許多想借此機(jī)會(huì)獲取更多客戶與銷量的店主就可以與一些缺少M(fèi)CN公司提供支持的中小達(dá)人進(jìn)行合作。有店主提供店鋪等資源支持，達(dá)人提供賬號(hào)和內(nèi)容參賽，獲取雙贏。
③想要賺錢的普通人
淘客、帶貨算是入門門檻最低的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目之一。在無貨源，無技術(shù)，甚至無流量的情況下，我們?nèi)プ鲞@個(gè)項(xiàng)目都有機(jī)會(huì)獲得收益。因此，這種由平臺(tái)提供主要資源的帶貨活動(dòng)，對(duì)于每一個(gè)想從互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中賺錢的人來說，都是值得去參加的。
我們應(yīng)該怎么做?
相信看大部分看文章的朋友都屬于第三類人，即想要通過這個(gè)活動(dòng)賺錢的普通人。那我們?cè)谶@個(gè)好物聯(lián)盟的活動(dòng)中，應(yīng)該如何操作才能獲取到屬于我們的收益呢？
①做“顏值”內(nèi)容
有一部分朋友其實(shí)自身具備創(chuàng)作內(nèi)容的能力，或者身邊有創(chuàng)作內(nèi)容的員工，只是還未涉獵抖音這個(gè)平臺(tái)，那就可以借這個(gè)活動(dòng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到短視頻上。
因?yàn)檫@次活動(dòng)的時(shí)間有限，我們就算做內(nèi)容帶貨也并不能向以前一樣，用心去做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容來吸引精準(zhǔn)用戶，進(jìn)而來形成轉(zhuǎn)化。
在有限的時(shí)間里，我們要做大眾最喜歡的內(nèi)容，然后靠著向這些泛流量推送他們經(jīng)常會(huì)購(gòu)買的商品。而我們主要要做的內(nèi)容就是“顏值”。
我一位學(xué)過舞蹈的朋友，在3個(gè)月前，上傳了幾段在國(guó)外旅行時(shí)的跳舞視頻，當(dāng)時(shí)就靠出眾的舞姿和顏值，在短時(shí)間內(nèi)吸引了大量的粉絲。從她的抖音后臺(tái)我們可以看到，在她停更3個(gè)月后，依然有很多粉絲保持了比較高的黏性，來催促她進(jìn)行更新。
常刷抖音視頻的朋友應(yīng)該都清楚，一個(gè)高顏值的小姐姐或者小哥哥是最容易在抖音上走紅的。并且，這些被顏值吸引過來的用戶，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者往往都有很強(qiáng)的目的性。所以，我們?cè)诳焖傥鄣耐瑫r(shí)，也可以借助這些用戶在短期之內(nèi)的高粘性，靠帶貨來進(jìn)行變現(xiàn)。
另外，只要我們的視頻符合要求，那我們還可以在此基礎(chǔ)上使用dou+付費(fèi)推廣，通過篩選功能，讓我們的視頻在短期內(nèi)推送給更多的精準(zhǔn)用戶，以此更快速地獲取更多流量。
②做一個(gè)蹭熱度的淘客
當(dāng)然，顏值型的短視頻并不是每個(gè)人都能做。如果我們自己無法做出這種內(nèi)容，那我們就模仿其他類型的帶貨視頻。
在好物聯(lián)盟之前，包括京東、微博、淘寶、快手等諸多平臺(tái)已經(jīng)舉行了帶貨活動(dòng)，我們從這些活動(dòng)中，能找到許多創(chuàng)作者生產(chǎn)的體系成熟，效果穩(wěn)定的帶貨視頻。
那我們首先可以借助這個(gè)話題的好物聯(lián)盟這個(gè)話題的熱度。在抖音搜索欄中，我們可以看到許多熱門話題，這些熱門話題都自帶很高的搜索流量。而好物聯(lián)盟這個(gè)活動(dòng)，要求所有參與的用戶都要發(fā)視頻到相應(yīng)的話題下。
那就意味著，這個(gè)話題自帶官方提供的流量扶持，我們?cè)谶@個(gè)話題下生產(chǎn)的內(nèi)容有很大概率獲得超過普通視頻的播放量。其次，我們模仿別人成功的內(nèi)容模式，那我們就有機(jī)會(huì)從中獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)然，在進(jìn)行這樣操作時(shí)，我們一定要注意這么幾點(diǎn)：
一是，我們使用的賬號(hào)必須是已經(jīng)度過養(yǎng)號(hào)期的賬號(hào)。只有保證賬號(hào)權(quán)重，我們才有機(jī)會(huì)去獲得流量推薦。
二是，我們在發(fā)布短視頻期間，一定要利用好抖音的流量推薦規(guī)則。在內(nèi)容無法占優(yōu)的情況下，只有使用好流量推薦機(jī)制，我們才有機(jī)會(huì)獲取更多的流量，從而提升我們的轉(zhuǎn)化數(shù)量。
三是，我們做選品時(shí)，最好用上大數(shù)據(jù)軟件來幫助我們選品。只有這件商品本身就容易成為爆款，那我們才有機(jī)會(huì)去提升轉(zhuǎn)化率。
③做一個(gè)賺錢的中間商
在前面我跟大家分析過，在好物聯(lián)盟這個(gè)活動(dòng)中，最容易賺錢，也最想賺錢的是這兩類人：擁有一定粉絲的網(wǎng)紅和擁有店鋪與貨源的商家。
然而，在這兩個(gè)群體中，其實(shí)存在很多這樣的人：不知道如何具體操作帶貨的網(wǎng)紅，以及找不到合適網(wǎng)紅的商家。
那我們其實(shí)就可以做這兩者的中間人，一方面幫助這樣的小網(wǎng)紅來生產(chǎn)內(nèi)容，做代運(yùn)營(yíng)，一方面跟淘寶店鋪進(jìn)行聯(lián)系，從推廣中拿提成。
首先，我們可以從直播平臺(tái)入手，尋找我們需要的中小網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅因?yàn)閺氖轮辈ィ撬齻儽旧砭途邆渖a(chǎn)視頻內(nèi)容的能力。
其次，她們?cè)谧鲋辈サ倪^程中，已經(jīng)累積了不少精準(zhǔn)用戶，那她們的帶貨效果也不會(huì)太差。
再有，這些主播一般都具備自己的抖音賬號(hào)，靠著直播間推廣，她們也很容易將精準(zhǔn)用戶導(dǎo)流到自己的抖音上。
接著，當(dāng)我們聯(lián)系好愿意合作的網(wǎng)紅后，我們要做的就是為她們找到內(nèi)容模板。也就是教她們做什么樣的內(nèi)容，能起到帶貨的效果。在這一步，我們要做的也是模仿。
小紅書、微博、快手等多個(gè)平臺(tái)都有優(yōu)質(zhì)的種草內(nèi)容，我們?cè)谕瓿蛇x品之后，再挑選出相應(yīng)的內(nèi)容模板再教給網(wǎng)紅即可。
因?yàn)檫@些小網(wǎng)紅本身就具備一定的粉絲基礎(chǔ)，她們推模仿內(nèi)容的效果會(huì)比我們自己來做要更好。
但是，她們不知道如何通過數(shù)據(jù)選品、如果掌控流量推薦機(jī)制、如何算是優(yōu)質(zhì)的帶貨內(nèi)容模板。所以我們就能以此為基礎(chǔ)與她們談成合作關(guān)系。
再掌握了網(wǎng)紅資源之后，我們?cè)诜祷貋碚业缴碳摇?/p>
在這個(gè)活動(dòng)中，在內(nèi)容已經(jīng)對(duì)用戶形成吸引的情況下，肯定是更大的優(yōu)惠就能吸引更多的用戶，那我們?yōu)榱耸r(shí)省力，不要完全借用淘客平臺(tái)提供給我們的商品入口。
我們?cè)谕瓿蛇x品之后，可以直接找到店鋪，與店主進(jìn)行聯(lián)系。
如果一個(gè)店鋪已經(jīng)愿意用傭金的形式讓淘客幫忙推廣，說明店主對(duì)于提升銷量有很高的需求。那我們現(xiàn)在有活動(dòng)，有網(wǎng)紅，店主有什么理由拒絕給我們一個(gè)獨(dú)家折扣來?yè)Q取更高的銷量呢？
4.總結(jié)
總的來說，抖音這次活動(dòng)對(duì)于很多朋友都是一次機(jī)會(huì)。
不僅是我們可以從中獲取收益，更多的是我們利用這次活動(dòng)首先可以收集到不少具有商品櫥窗功能的賬號(hào)，這一筆資源放在其他項(xiàng)目中依然寶貴。
其次，無論我們用哪種方式賺錢，我們都可以通過這次活動(dòng)累積一批用戶。這相當(dāng)于官方免費(fèi)為我們提供了一個(gè)限時(shí)流量入口。
最后就是，如果我們選擇當(dāng)一個(gè)中間商賺錢，那我們?cè)诜e累購(gòu)物粉的同時(shí)，也積累了店家和網(wǎng)紅另外兩筆資源。
在這個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，我們同時(shí)具備了網(wǎng)紅、店家、用戶三類人，那在內(nèi)容電商這個(gè)風(fēng)口上，我們可以朝著代運(yùn)營(yíng)的方向走得更遠(yuǎn)。
