抖音數(shù)據(jù)報(bào)告：?jiǎn)渭備N售額290.5萬(wàn)！頭部達(dá)人都在熱推的反季產(chǎn)品是什么？

　　抖音直播帶貨，又有了新賽道。

　　當(dāng)我們每天抖音開始觀看直播，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，小龍蝦和螺螄粉已經(jīng)占據(jù)了各個(gè)主播的直播間，成為了熱門又暢銷的商品。

　　還有女生喜歡的大牌美妝和護(hù)膚，熱度也一直居高不下，但是最近根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)各大頭部主播開始帶貨羽絨服，并且在直播間賣得火熱。

　　一、羽絨服抖音直播專場(chǎng)銷售額多次破100萬(wàn)

　　7月21號(hào)抖音帶貨一姐朱瓜瓜澳洲羊絨大衣專場(chǎng)，進(jìn)行了6小時(shí)的直播，直播總銷售額1703.3萬(wàn)，單件總銷售額最高290.5w萬(wàn)。

　　蟬媽媽朱瓜瓜直播數(shù)據(jù)

　　蟬媽媽朱瓜瓜直播數(shù)據(jù)

　　7月17號(hào)衣哥森馬專場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)24分57秒，其中羽絨服類產(chǎn)品，銷量1.5萬(wàn)，銷售額合計(jì)294.6萬(wàn)

　　蟬媽媽衣哥直播數(shù)據(jù)

　　7月13號(hào)張老虎江蘇波司登總部首秀，直播時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)26分59秒，銷售額合計(jì)874.9萬(wàn)其中兩款波司登鵝絨羽絨服中長(zhǎng)款銷售額均突破100萬(wàn)。

　　蟬媽媽張老虎直播數(shù)據(jù)

　　蟬媽媽張老虎直播數(shù)據(jù)

　　可見直播帶貨又出現(xiàn)了一條新的賽道，即銷售反季商品。

　　銷售反季商品年年有，但今年在直播帶貨的浪潮下，讓消費(fèi)者購(gòu)買反季服裝的模式，從逛商場(chǎng)、刷淘寶變成了看直播、搶商品。

　　抖音直播打響了反季服裝銷售的響亮一槍——羽絨服品牌專場(chǎng)直播，讓直播帶貨+反季促銷火花四濺。

　　在6月末到7月初，抖音多位主播，開展了多場(chǎng)反季羽絨服直播專場(chǎng)，多場(chǎng)帶貨GMV破100萬(wàn)。

　　7月5號(hào)，耿軒-春哥來(lái)了羽絨服專場(chǎng)，總共上架64件產(chǎn)品，直播銷售額650.7萬(wàn)。

　　7月15號(hào)，企鵝媽媽反季大牌羽絨服專場(chǎng)，售價(jià)269、359、399一件的羽絨服上場(chǎng)即秒罄……

　　7月21號(hào)，趙珂姐反季羽絨服專場(chǎng)，銷售額173.1萬(wàn)。

　　7月22號(hào)，李美麗kimi鵝絨、派克專場(chǎng)，139.2萬(wàn)。

　　蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

　　目前幾場(chǎng)反季的直播帶貨銷售成績(jī)都還不錯(cuò)，眼下我們還并沒(méi)有再看到更多的主播在做反季，縱觀整個(gè)直播帶貨的行業(yè)，反季銷售羽絨服目前還僅僅是作為一個(gè)新的增量和趨勢(shì)出現(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)還并沒(méi)有掀起過(guò)大的聲浪，但勢(shì)必會(huì)占據(jù)抖音市場(chǎng)的一部分。

　　二、反季羽絨服直播銷售為何有如此高的銷量

　　除了羽絨服本身?yè)Q新的頻繁性和必備性，基于直播場(chǎng)景下的高性價(jià)比產(chǎn)品是吸引消費(fèi)者搶購(gòu)的核心。

　　以江蘇波司登總部首秀直播為例，消費(fèi)者僅花接近一折的價(jià)錢就能享受品牌衣服的品質(zhì)，絕大多數(shù)羽絨服價(jià)格同樣在200-500之間，而且有主播+品牌的雙重信譽(yù)擔(dān)保。

　　蟬媽媽直播商品銷售記錄

　　同時(shí)，直播間活躍的氣氛、現(xiàn)場(chǎng)試衣的環(huán)節(jié)，都給了消費(fèi)者更加有趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　以往刷淘寶的購(gòu)物模式折扣優(yōu)惠當(dāng)然也有，但在疫情影響下，人們主動(dòng)消費(fèi)的欲望一定程度上降低了，而直播帶貨“帶”你消費(fèi)的模式，不僅折扣更低，活躍的氣氛也更能刺激人們消費(fèi)。

　　此外，品牌商家也加緊了線上銷售的布局，著力清庫(kù)存，優(yōu)惠力度也更大。

　　三、反季營(yíng)銷的目的

　　1、減少庫(kù)存，提高轉(zhuǎn)化

　　冬季結(jié)束的時(shí)候，往往還是會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，而新的一輪的冬季準(zhǔn)備戰(zhàn)也在這時(shí)候打響了。而我們知道冬款產(chǎn)品的平均客單價(jià)都要比夏款和秋冬款高很多，所以資金鏈以及庫(kù)存需要供應(yīng)及時(shí)，去年的壓貨必須清掉，還要收回部分資金，同時(shí)，部分消費(fèi)者容易受價(jià)格的影響，因此反季銷售在此時(shí)就是以清倉(cāng)，減少庫(kù)存，提高轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)進(jìn)行的。

　　2、提高名牌知名度

　　雖然冬款的產(chǎn)品是在冬季熱賣，但是真正的預(yù)熱期是需要提前進(jìn)行的。因此，利用反季銷售，就是對(duì)新品進(jìn)行預(yù)熱以及對(duì)銷量基礎(chǔ)的培養(yǎng)。到8-9月份，有一定銷量的基礎(chǔ)上，再加大提升，這對(duì)后期的旺季會(huì)有較大的幫助，同時(shí)，對(duì)于提高名牌知名度也有幫助，能做到這些，那么贏在起跑線上就是必須的。

　　四、反季商品促銷需要注意的5個(gè)細(xì)節(jié)

　　1、維穩(wěn)老顧客，不要讓品牌方老客戶覺(jué)得之前買冤了，反季促銷可以提前告知品牌方老客戶，拉近距離，也有利于提升轉(zhuǎn)化。

　　2、切忌“出言自傷”：比如“反季不買當(dāng)季挨宰”之類的廣告語(yǔ)，容易讓人買的沒(méi)有賣的精的感覺(jué)，造成反感

　　3、堅(jiān)決摒棄了“全網(wǎng)最低價(jià)”的流行做法，采取“合理與接受”原則。也就是說(shuō)，定的是一個(gè)網(wǎng)上消費(fèi)者可以接受的合理價(jià)格，既照顧了消費(fèi)者的優(yōu)惠，也保證了品牌的利潤(rùn)。全網(wǎng)最低價(jià)?

　　其實(shí)沒(méi)有最低，只有更低。走廉價(jià)線路，長(zhǎng)此以往必定會(huì)傷及供應(yīng)鏈，傷及品牌自身。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑等同于一種自殺行為!

　　4、注重指標(biāo)量化：反季促銷不僅僅是一次簡(jiǎn)單的打折、清倉(cāng)活動(dòng)，而要以促銷為契機(jī)，對(duì)客戶進(jìn)行梳理，與其溝通與聯(lián)絡(luò)。你至少需要通過(guò)活動(dòng)，了解以下指標(biāo)——新老用戶的比例、新老用戶的購(gòu)買實(shí)力、新老客戶對(duì)促銷活動(dòng)的反饋。

　　5、常規(guī)服務(wù)：售前售中售后需要更加注重，避免賠了夫人又折兵。

　　五、總結(jié)

　　“夏賣皮衣，冬賣泳裝”，反季銷售作為近年來(lái)常用的促銷手段之一，不僅利于商家淡季清庫(kù)存、增加銷售額，也為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)惠的產(chǎn)品。

　　反季節(jié)銷售的本質(zhì)是反傳統(tǒng)營(yíng)銷，即以一種創(chuàng)新營(yíng)銷思維，打破行業(yè)營(yíng)銷常規(guī)，通過(guò)差異化的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)淡季市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。以羽絨服開場(chǎng)聯(lián)手直播帶貨，反季銷售的小浪潮算是正式來(lái)臨，大衣、鞋子、內(nèi)搭，有意清庫(kù)存的商家們需抓緊這一波時(shí)機(jī)了!