抖音教程要問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在什么生意最火爆，當(dāng)然是短視頻直播帶貨!
在短視頻和直播市場(chǎng)日漸紅火的當(dāng)下，日活已經(jīng)超 4 億的抖音是當(dāng)之無(wú)愧的流量擔(dān)當(dāng)，目前抖音是風(fēng)口沒(méi)錯(cuò)，但是風(fēng)口瞬息萬(wàn)變。
很多人只看到表面光鮮亮麗的成績(jī)，但是背后的艱辛卻一概不知。
01 、兩個(gè)月漲粉500w，然后我躁郁了
近日，一篇名為《兩個(gè)月漲了500w粉絲，然后我躁郁了》的文章意外在圈子內(nèi)刷屏，作者在文章中復(fù)盤了自己在抖音做短視頻和直播的創(chuàng)業(yè)歷程，揭開(kāi)了腰部網(wǎng)紅真實(shí)而殘酷的生存內(nèi)幕。
文中作者提到的各種經(jīng)歷，也成為圈內(nèi)同行熱議的話題。
在很多人眼中，今年是直播帶貨的爆發(fā)年：主播們動(dòng)輒過(guò)億的帶貨成績(jī)單、各路明星的直播帶貨加盟、各平臺(tái)的全力支持……
可是事實(shí)上，直播帶貨出單猛、來(lái)錢快是不假，但是想要做起來(lái)卻不容易。
……
作者叫多多，是一個(gè)95后女孩。目前抖音、快手兩個(gè)平臺(tái)加起來(lái)粉絲有500萬(wàn)，但是 “感覺(jué)并沒(méi)有賺錢” 。
多多的某個(gè)抖音賬號(hào)
據(jù)多多描述，為了入局抖音，她跟男朋友連續(xù)做了幾個(gè)號(hào)，從早上八點(diǎn)工作到凌晨，但無(wú)一例外都失敗了。
但是皇天不負(fù)有心人，就在她即將放棄的時(shí)候，她一條視頻突然就“爆”了，當(dāng)晚播放沖上1500萬(wàn)，最終播放量為3053萬(wàn)。
隨后多多一口氣連更了7天，粉絲開(kāi)始猛漲。
之后她的心情就跟著賬號(hào)的數(shù)據(jù)起起落落，然而最讓人焦慮的還是漫長(zhǎng)的賬期。
多多投入了幾十萬(wàn)做號(hào)，而抖音星圖廣告收入的賬期足足有三個(gè)月，其后臺(tái)總金額有30萬(wàn)，但提現(xiàn)金額為0。
用她的話來(lái)形容就是：
“抖音像極了渣男。錢也花了，時(shí)間也給了，愛(ài)恨也交織了，結(jié)果呢，他依然讓你持續(xù)地追求，粉絲和數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不成正比。”
目前抖音上幾百萬(wàn)粉絲的博主，如果不和大機(jī)構(gòu)合作或者簽約MCN，本身又沒(méi)有很強(qiáng)的商務(wù)能力，就很難變現(xiàn)。
疫情之下，在短視頻內(nèi)容變現(xiàn)中艱難生存的多多發(fā)現(xiàn)許多同行紛紛逐漸將變現(xiàn)重心轉(zhuǎn)移到直播帶貨，于是一心求變的她也無(wú)奈開(kāi)始轉(zhuǎn)型直播帶貨。
然而，事與愿違。
第一場(chǎng)直播就慘淡收?qǐng)觯?00w粉絲的直播間，只有5個(gè)人在線，20多個(gè)選款，總共只賣出了不到一百單。
她總結(jié)這次的直播帶貨：“坑位費(fèi)收了幾千，傭金賺了幾百，投放dou+花了差不多兩萬(wàn)。”
此后，據(jù)多多所述，她開(kāi)始失眠、躁郁，生活中一點(diǎn)小事就足以讓她崩潰大哭。
她是成功漲粉了，但是并沒(méi)有賺錢。
02 、玩直播帶貨5個(gè)月后得到的經(jīng)驗(yàn)建議
結(jié)合文中的案例以及咱們小編玩了5個(gè)月直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)，小編給大家總結(jié)出7條做短視頻或者直播帶貨變現(xiàn)流量建議 ，希望可以給到大家啟發(fā)。
1、千萬(wàn)不要先做流量做漲粉，再去考慮帶貨變現(xiàn)。
這樣做很容易出現(xiàn)流量有了粉絲漲起來(lái)了，但是一帶貨就掉粉、轉(zhuǎn)化率低、變現(xiàn)難的情況。
上文中兩個(gè)月漲粉500萬(wàn)但是依然很難變現(xiàn)的大V就是一個(gè)很好的例子，粉絲是累積起來(lái)了，但是賬號(hào)后期變現(xiàn)的時(shí)候活生生被成本和帳期拖死。
2、做短視頻就是為了變現(xiàn)，不以變現(xiàn)為目的的短視頻賬號(hào)都是耍流氓。
這是至關(guān)重要的一個(gè)點(diǎn)，在選擇賽道的時(shí)候一定要根據(jù)自己的資源跟能力來(lái)選 。
有的人一開(kāi)始沒(méi)有去選擇賽道，單純以漲粉為目的，結(jié)果粉絲漲起來(lái)了，但是卻沒(méi)有辦法去變現(xiàn)，因?yàn)樗麄冊(cè)谶x擇賽道的時(shí)候就已經(jīng)不知道接下來(lái)要怎么走。
粉絲多但是沒(méi)辦法變現(xiàn)，這跟賽道的選擇與定位有很大關(guān)系。
3、轉(zhuǎn)化率往往和粉絲粘性以及賬號(hào)定位掛鉤。
想要快速累積粉絲，就八個(gè)字，不是氣味相投，就是臭味相投。
1000個(gè)真愛(ài)粉可以成就一個(gè)IP，做好IP首先要想清楚下面這個(gè)幾個(gè)問(wèn)題：
你這個(gè)賬號(hào)的核心價(jià)值是什么？你的定位/賣點(diǎn)是什么？你的視頻能給用戶帶來(lái)什么價(jià)值？你想要吸引什么類型的用戶群體？
4、你的品味要配得上你的粉絲，比如你要吸引的是高端用戶，就需要干貨研報(bào)、深度洞察，而不能發(fā)太膚淺沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容;
發(fā)什么樣的內(nèi)容吸引什么樣的用戶，所以不要怪用戶沒(méi)粘性，先靈魂拷問(wèn)你的內(nèi)容質(zhì)量跟得上你的野心嗎？
5、想要做好內(nèi)容，最基本也是最重要的一點(diǎn)就是做自己最擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域，類目越細(xì)分越好，做起來(lái)就會(huì)越簡(jiǎn)單，不要盲目跟風(fēng) ，看別人做什么火，你自己也做什么。
6、做短視頻或者直播需要懂得平衡和取舍，最重要的是做自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，想清楚變現(xiàn)方式，根據(jù)自身實(shí)際情況權(quán)衡再選擇是否入局這個(gè)行業(yè) ，以及怎么去做。
不要盲目跟風(fēng)，依照葫蘆畫瓢。
7、想好變現(xiàn)方式之后，也不能一開(kāi)始就想著 “榨光用戶”，有付出才有回報(bào)，一定要重視運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期價(jià)值，短期利益只是臨門一腳。
而長(zhǎng)期價(jià)值才是你在瘋狂打廣告，但粉絲依然不取關(guān)你的理由。
