抖音教程廢話不多說(shuō)，今天分享的內(nèi)容超級(jí)干貨，內(nèi)容分為以下幾個(gè)部分：
1、抖音帶貨主流玩法分析 2、抖音視頻帶貨當(dāng)前遇到的問(wèn)題分析 3、抖音帶貨的選品，內(nèi)容構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)邏輯 4、現(xiàn)階段抖音帶貨的發(fā)展預(yù)判
01、抖音帶貨的幾個(gè)階段主流玩法
1、垂直賬號(hào)轉(zhuǎn)私域
相信這個(gè)大家都知道怎么玩，就是在抖音做內(nèi)容引流微信或者其他工具進(jìn)行變現(xiàn)，這種方式從抖音剛出來(lái)到現(xiàn)在一直有部分人在操作。
2、自然流量矩陣視頻帶貨
這是抖音帶貨發(fā)展的第二個(gè)階段吧，差不多 2019 年 3 月份開(kāi)始一直到現(xiàn)在還有少部分玩家在玩這種方式。
當(dāng)時(shí)由于抖音帶貨還沒(méi)那么多商家入場(chǎng)，所以整體的貨品還是比較缺乏的，主要以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品為主。
所以通過(guò)優(yōu)化玩法和市場(chǎng)變得更加多元化，產(chǎn)品的豐富多增加，這種簡(jiǎn)單粗暴的玩法在短期內(nèi)確實(shí)讓現(xiàn)金流很充裕。
時(shí)至今日這種玩法依然存在，但是只適合少量擦邊球的暴利品來(lái)玩。
3、dou+ 視頻帶貨
Dou+ 視頻帶貨應(yīng)該可以真正意義上的淘客和電商營(yíng)運(yùn)玩法，以錢換錢，投出不錯(cuò)的 roi 。
紅利期差不多在 2019 年 6 月份到 2019 年 10 月份。
這個(gè)階段抖音 dou+ 的投產(chǎn)比基本都是 1：2 以上，部分高階玩家 1 比十幾，圈內(nèi) dou+ 月傭千萬(wàn)的大有人在。
當(dāng)然這個(gè)紅利期過(guò)后，dou+ 帶貨也越來(lái)越難操作，很多 dou+ 大佬退出 dou+ 圈子。
因?yàn)橐曨l dou+ 帶貨不適宜大部分玩家操作了，所以就不細(xì)講了。
4、短視頻+直播
短視頻+直播玩法也經(jīng)歷了兩個(gè)階段，第一個(gè)階段，視頻掛車，然后掛直播;以短視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)化，直播帶動(dòng)視頻流量，批量發(fā)布視頻。
這種方法基本已經(jīng)不適用，這里就不詳細(xì)敘說(shuō)了，就講短視頻+主播直播這種方式。
第二種是電腦端定時(shí)發(fā)布，定時(shí)發(fā)布一般也是設(shè)置 20-30 分鐘發(fā)布兩個(gè)作品。
相信圈內(nèi)人都知道這個(gè)賬號(hào)。 這就是一個(gè)人操作一個(gè)月利潤(rùn)超過(guò)一家公司，這種賬號(hào)還是蠻常見(jiàn)的。
現(xiàn)在開(kāi)了一家傳媒公司，不再是單打獨(dú)斗了。
這個(gè)賬號(hào)因?yàn)轱L(fēng)頭太大，被同行惡意舉報(bào)和抖音官方的降維打擊停播了兩個(gè)多月，現(xiàn)在重新開(kāi)始，但是已經(jīng)沒(méi)有了曾經(jīng)的風(fēng)光。
目前短視頻+直播帶貨還是主流帶貨模式 ，但是不要沉迷與瞬爆，連爆，疊爆這種模式，這種需要大批量賬號(hào)進(jìn)行測(cè)試，對(duì)于新手玩家難度較大。
02、抖音視頻帶貨當(dāng)前遇到的問(wèn)題分析
不適宜公開(kāi)問(wèn)題如何解決?
關(guān)于發(fā)布作品不適宜公開(kāi)問(wèn)題，從今年三月份開(kāi)始到今天我感覺(jué)未來(lái)也會(huì)一直在，都沒(méi)有 100% 的解決方案。
主要的問(wèn)題是抖音判定該賬號(hào)為營(yíng)銷賬號(hào)或者批量操作賬號(hào)。
主要有幾個(gè)方面的因素：
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境被識(shí)別，不干凈; 2、注冊(cè)卡被檢測(cè);
3、發(fā)布視頻營(yíng)銷性質(zhì)比較重;
4、手機(jī)環(huán)境不干凈。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，在保證上述條件沒(méi)問(wèn)題的前提下，增加賬號(hào)活躍的是最好的解決方法，即模擬真人操作 ，讓抖音判定為正常使用賬號(hào)，不是營(yíng)銷號(hào)。
03、抖音直播帶貨的玩法及邏輯分析
選品是關(guān)鍵，內(nèi)容是核心 。
1.選品
我們首先直播帶貨的選品，我們都知道除了視頻直播帶貨可能帶單品外，其他大部分主播都是多個(gè)商品直播帶，所以選品是很關(guān)鍵的。
2.引流款
是起吸引觀眾拉人氣的作用，基本沒(méi)有利潤(rùn)，引流款不要直播時(shí)直接放出來(lái)，而是分批放出來(lái)讓觀眾搶購(gòu)，讓觀眾在直播間留存，讓直播間上熱門。
3.爆款產(chǎn)品
顧名思義時(shí)當(dāng)下熱度比較高的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品本身具備一定的熱度，當(dāng)然這些品的利潤(rùn)空間也是 ok 。一般價(jià)格區(qū)間在 100 以內(nèi)。
4.消費(fèi)人群的分析
目前我們團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的消費(fèi)全體畫像為：25-50 歲二線及二線以下城市女性。下沉市場(chǎng)用戶話術(shù)，套路簡(jiǎn)單，成交率高。
5.內(nèi)容構(gòu)建
直播的內(nèi)容構(gòu)建直播間內(nèi)容的構(gòu)建主要有：場(chǎng)景的搭建，直播腳本的設(shè)置和主播的控場(chǎng)能力，而這些內(nèi)容都是為了提高直播間人氣和商品轉(zhuǎn)化率。
6.如何卡直播廣場(chǎng)提高直播權(quán)重，提升直播間人氣？
直播廣場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于在人氣高峰的情況下下播。
意思就是以前直播間平均在線人數(shù) 50 左右，或者人更少的情況下，利用一些方法讓直播間人數(shù)能達(dá)到 200 人在線。
然后不要等人慢慢走掉，就在那 200 人的那一刻，關(guān)掉直播間下播。
抖音直播的底層邏輯最核心的還是“人性的分析” 。抓住”貪嗔癡慢疑“。
以”貪“來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人都有貪小便宜的心理，把握人性這一核心點(diǎn)，去設(shè)置玩法和套路，當(dāng)然希望大家都能給消費(fèi)者帶去好的產(chǎn)品，生意的核心還是誠(chéng)信。
下面分享個(gè)人玩家目前相對(duì)容易上手的類目玩法。
水果類目
水果類目主要要注意以下幾點(diǎn)：1、產(chǎn)地拍攝，產(chǎn)地直播;2、突出水果的水分和質(zhì)量;3、視頻要土，正能量還要賣慘。
像@花花果園 這種賬號(hào)每天的收益也很不錯(cuò)，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，每天過(guò)萬(wàn)的傭金是穩(wěn)穩(wěn)的。
還有很多個(gè)人主播奔波在產(chǎn)地一線直播各地的特產(chǎn)。今年也是響應(yīng)國(guó)家扶貧政策的攻堅(jiān)年，所以整體流量還是蠻不錯(cuò)，平臺(tái)也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較扶持。
家居好物類目
家居好物：家居好物是抖音帶貨原始類目之一，那時(shí)候以奇特為主，因?yàn)榧揖雍梦锏奶匦蕴貏e符合短視頻的調(diào)性。
大家看看喬喬好物的作品數(shù)量，喬喬好物每天直播期間基本一天直播 16 小時(shí)以上，直播期間一直發(fā)布作品，每天基本 70-80 左右個(gè)視頻。
@喬喬好物 2019 年一個(gè)賬號(hào)銷售額 1.2 億，利潤(rùn)在 5000w 。這是公司化運(yùn)作的案例。
04、現(xiàn)階段抖音帶貨的發(fā)展預(yù)判
抖音帶貨還能玩嗎?現(xiàn)階段那些類目轉(zhuǎn)化比較高?
抖音直播帶貨才剛剛起步，現(xiàn)階段還是入場(chǎng)比較好的時(shí)機(jī)。
由于抖音的算法機(jī)制，相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有像其他平臺(tái)那樣形成頭部獨(dú)大的局面。
相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)于每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是存在的。個(gè)人玩家想入場(chǎng)可以考慮水果特產(chǎn)類目和家居好物類目，易操作，成本低，風(fēng)險(xiǎn)低。
也是長(zhǎng)線類目，穩(wěn)定輸出，以自然流量為主，付費(fèi)流量為輔。
團(tuán)隊(duì)和公司化入場(chǎng)先選品，建議直播為主視頻為輔 ，可以考慮服裝，食品，小家電類目，相對(duì)來(lái)說(shuō)上手快，品類多易轉(zhuǎn)化，以付費(fèi)流量為主，自然流量為輔，達(dá)到穩(wěn)定批量化操作。
