題主的問題主要有兩個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)是利用抖音，第二點(diǎn)是玩好社交電商。其實(shí)第一點(diǎn)是為第二點(diǎn)服務(wù)的，社交電商是結(jié)果，而抖音是手段。那么就涉及到2個(gè)問題，怎么做好社交電商，再進(jìn)一步扣題，如何利用抖音做好社交電商。

一、社交電商怎么才能做好，其實(shí)主要有以下幾點(diǎn)：

　 1、產(chǎn)品定位：在開始組建社群運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，你必須要有明確的產(chǎn)品定位，因?yàn)榫S護(hù)運(yùn)營(yíng)的成本不低，只有過(guò)硬的產(chǎn)品才能承受得了用戶之間的相互討論和相互分享，如果是質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品將會(huì)給你帶來(lái)巨大的副作用。

2、建立社交陣地：這里主要提的是抖音，那么社交陣地就是抖音，抖音就是我們做社交電商的根據(jù)地，根據(jù)抖音規(guī)則，一般認(rèn)證后1000以上即可有購(gòu)物車，不認(rèn)證，8000以上粉絲就有購(gòu)物車，這是我們做抖音的基礎(chǔ)。

3、抖音賬號(hào)的專業(yè)化：從引流開始你的賬號(hào)昵稱，頭像，簽名，定位都必須專業(yè)化定位，這是獲取買家信任減少溝通障礙重要的一步。

4、社交電商的維護(hù)：社交電商特別注重服務(wù)質(zhì)量因?yàn)檫@是一個(gè)分享，互動(dòng)的陣營(yíng)，一旦發(fā)現(xiàn)問題只有無(wú)條件處理，不然就會(huì)造成不良口碑。

5、打造個(gè)人品牌：這也是社交電商發(fā)展最重要的內(nèi)容，再小的個(gè)體，也是一個(gè)品牌。社交電商的信任就來(lái)自于你個(gè)人品牌的建設(shè)，有時(shí)候不是看你賣什么而是看誰(shuí)在賣?

二、解決了社交電商的問題就要解決抖音的問題，如何做好抖音如要有以下幾點(diǎn)：

1、賬號(hào)專業(yè)化定位：根據(jù)自己的產(chǎn)品定位去定位抖音賬號(hào)，定位為一個(gè)分享者，還是一個(gè)專家，還是一個(gè)服務(wù)者，全方位分析你的產(chǎn)品從而進(jìn)行賬號(hào)定位。

2 、抖音分享：每日更新不少于3條的抖音行業(yè)產(chǎn)品視頻，具體更新什么，可以去參考同行，或者對(duì)比其他行業(yè)來(lái)做，要做到簡(jiǎn)單、有趣、通俗、互動(dòng)。相信你很快可以聚集一部分粉絲。

3、抖音轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化盡量做到簡(jiǎn)單、直接。購(gòu)物車商品直接服務(wù)、添加個(gè)人號(hào)進(jìn)一步成交，同時(shí)售后做好，然后爭(zhēng)取后續(xù)繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

4、多矩陣布局。一個(gè)賬號(hào)做成功的情況下，可以根據(jù)產(chǎn)品做針對(duì)性的多細(xì)分維度布局，然后復(fù)制第一個(gè)的成功經(jīng)驗(yàn)即可。最終做到頭部。

我是專業(yè)電商實(shí)踐者阿敏團(tuán)長(zhǎng)，曾經(jīng)日出千單，擅長(zhǎng)多方位精準(zhǔn)分析，歡迎關(guān)注來(lái)撩！

1、購(gòu)物車

2、商品櫥窗

3、直播

4、抖音小店

5、魯班電商

上面均可以在抖音上帶貨，帶貨主要靠商家的內(nèi)容制作及運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈能力等等，具體開通細(xì)則比較多和雜，有興趣可以去抖音App里關(guān)注官方號(hào)“電商小助手”或者在魔靈星座上私信我

我覺得可以借鑒抖音中目前比較成功的營(yíng)銷方式。

1.將一款商品的使用方式或者產(chǎn)品推薦制作成一個(gè)容易引起關(guān)注度的短視頻，內(nèi)容盡量要原創(chuàng)，且保證內(nèi)容不過(guò)度夸張，符合商品的基本屬性。

2.在短短15秒或者一分鐘的視頻中要重點(diǎn)突出產(chǎn)品最吸引人的特質(zhì)，使普通用戶看完有購(gòu)買的欲望。

3.在視頻配樂上要選擇符合內(nèi)容且能引起共鳴的音樂，增強(qiáng)視頻內(nèi)容的表達(dá)效果。

4.培養(yǎng)粉絲，逐漸將粉絲轉(zhuǎn)化為潛在的購(gòu)買群體。

什么是社交電商?

社交電商就是借助社群，自媒體，社交軟件的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方式來(lái)影響、引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購(gòu)買意愿和行為的電子商務(wù)模式。

這兩年短視頻平臺(tái)的火爆對(duì)于電商行業(yè)造成了非常大的沖擊。各大短視頻平臺(tái)現(xiàn)如今已經(jīng)成為了當(dāng)下非常常見的運(yùn)營(yíng)推廣渠道。比如說(shuō)其中一個(gè)抖音。讀音這個(gè)軟件里每天都有大量的用戶以及流量數(shù)據(jù)。店家如果利用的好的話，就會(huì)通過(guò)這種推廣渠道為店鋪帶來(lái)大量的流量。

那么我們?cè)撊绾螌⒍兑衾迷陔娚棠?

把抖音用在電商這個(gè)領(lǐng)域，簡(jiǎn)稱為抖商。做抖商有不同的形式，做抖商也有不同的方法。

第一類：抖音小店

①可以使用電腦的瀏覽器訪問網(wǎng)址，選擇你的抖音號(hào)登錄進(jìn)去。(如果你是打算開統(tǒng)一小店的，登錄抖音小店一定要選擇用抖音號(hào)，這樣的話你的抖音小店才會(huì)與你的抖音號(hào)完成綁定)

②相關(guān)資質(zhì)信息的提交。(可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)作出選擇，資料信息一定要清晰可見，才更有利于審核通過(guò))

③入駐信息的填寫。將個(gè)人信息填寫完之后，就完善抖音小店的店鋪信息。按照系統(tǒng)提示填寫好店鋪的名稱，上傳店鋪logo，填寫店鋪的主營(yíng)類目。

④設(shè)置好相應(yīng)的結(jié)算信息。

⑤在線簽署合同。

⑥繳納保證金。保證金上繳完成之后，店鋪基本上就成功開通了。

第二類：在其他平臺(tái)有店鋪

比如說(shuō)在淘寶上面有店鋪，那么如何為店鋪進(jìn)行引流呢?

①開通淘寶客推廣。將抖音的櫥窗權(quán)限開通，選擇店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣。這一種方式會(huì)消耗一些傭金。

②未開通淘寶客推廣。這種的話是新開的店鋪，也可能是運(yùn)營(yíng)狀況比較差的店鋪，沒有辦法開通淘寶客推廣權(quán)限。所以在運(yùn)營(yíng)等1號(hào)的時(shí)候要注意相關(guān)信息關(guān)聯(lián)設(shè)置。

可以先培養(yǎng)粉絲，發(fā)點(diǎn)搞笑或者很有寓意的視頻小段子，或者能給迷途的人帶來(lái)指點(diǎn)迷津的點(diǎn)子。看看快手嘟嘟姐 沙漠駱駝 到花姐的夜之光 都是會(huì)火的 在不經(jīng)意間，貴在堅(jiān)持創(chuàng)作。然后再去做電商 那就順其自然了 得到了大家的認(rèn)可

社交圈，朋友圈，粉絲圈，做延伸服務(wù)

抖音現(xiàn)在流量很大，有了粉絲，做社交電商就會(huì)容易很多。這就徐要找切入點(diǎn)。時(shí)機(jī)

為什么同樣在玩抖音，別人能賣貨，有幾百萬(wàn)粉絲關(guān)注，而很多人只能用抖音打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間呢？

為什么很多企業(yè)一直在今日頭條投放廣告？他們的錢多到?jīng)]地方花嗎？為什么我們?nèi)ネ斗啪蜎]有用呢？

其實(shí)！這一切的答案都跟一個(gè)因素有關(guān)：人性

不管你現(xiàn)在的生意有多大？只要你想把產(chǎn)品銷售出去，一定離不開人，離不開消費(fèi)者，每個(gè)消費(fèi)者可都是活生生的人。

所以，銷售任何產(chǎn)品之前，你需要了解透人性，了解透徹消費(fèi)者思考和行動(dòng)的本質(zhì)。

否則，我們發(fā)布的抖音短視頻都是無(wú)效的。如何用抖音玩好社交化電商呢？從下面4個(gè)思維點(diǎn)來(lái)思考。

思維1：抖音信息傳播的目的，打造購(gòu)買前認(rèn)知

任何產(chǎn)品的傳播，我們發(fā)的抖音視頻。其實(shí)！目的只有一個(gè)，讓客戶產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品有利的認(rèn)知。制造品牌認(rèn)知點(diǎn)。

我們所有產(chǎn)品銷售前的營(yíng)銷動(dòng)作，都是為了讓客戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，最后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

所以，抖音小視頻配什么文字，話術(shù)都一樣。

思維2：社交化自媒體的核心，產(chǎn)品信息化認(rèn)知

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，我們要注意一點(diǎn)，我們必須把產(chǎn)品的物理信息轉(zhuǎn)化成信息產(chǎn)品去傳播，去鏈接客戶，互動(dòng)客戶。

這個(gè)是核心，不是推銷產(chǎn)品，這個(gè)思維要明確，你要反過(guò)來(lái)。讓客戶來(lái)認(rèn)知你的品牌，不是你能把產(chǎn)品推銷給客戶。

很多人為什么做不好社交化自媒體？因?yàn)樗行畔⒍际菑淖晕医嵌瘸霭l(fā)，都想把產(chǎn)品賣給客戶，推銷給客戶，不去考慮客戶需求。

思維3：推銷思維轉(zhuǎn)換成心智認(rèn)知思維

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓線上，線下的邊界越來(lái)越模糊了。所以，不管是線上，還是線下。只要是潛在客戶能夠接觸到我們產(chǎn)品傳播的所有觸點(diǎn)。

我們必須能夠讓潛在客戶很清楚的認(rèn)知到我們的產(chǎn)品價(jià)值，品牌的價(jià)值，企業(yè)的價(jià)值。前提是認(rèn)知，不是推銷。這完全是兩個(gè)相反的思維模式。

做抖音千萬(wàn)不要用傳統(tǒng)推銷的思維來(lái)干互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的事情。為什么？因?yàn)?，拖拉機(jī)裝上飛機(jī)的引擎并不代表它能飛上天。

思維4：抖音信息傳播的目的：制造品牌認(rèn)知點(diǎn)

社交化自媒體營(yíng)銷一個(gè)字就可以講完?！膀_”，騙子的“騙”。先不要往壞處想。心中有菩薩，看誰(shuí)都是菩薩，只有滿腦子壞心眼的人才會(huì)往壞處想。

我們先搞明白一個(gè)問題。銷售任何產(chǎn)品，我們是不是都要跟客戶進(jìn)行溝通？無(wú)非是溝通的渠道不同而已。

通過(guò)銷售人員溝通？銷售文案溝通？廣告溝通？淘寶直播？抖音？公眾號(hào)？招商路演？都是在和客戶溝通。

跟客戶溝通的本質(zhì)在那里？

我們的銷售人員很能說(shuō)？很有說(shuō)服力？他們的口才非常好？我們產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)的很漂亮？還是天天廣告轟炸？把產(chǎn)品的好處推銷給客戶？天天拍視頻放網(wǎng)上？

其實(shí)，只有一個(gè)目的

我們所有產(chǎn)品信息的傳播只有一個(gè)目的？什么目的？去改變和影響潛在客戶對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和判斷。

所以，銷售產(chǎn)品，做好社交化自媒體電商，我們一定要學(xué)會(huì)一種思維模式。騙子的思維模式！

當(dāng)然，我先聲明，我不是教你去騙人。這個(gè)肯定不能干，你一定要對(duì)客戶講真話。我們制造，傳播信息是讓客戶自我欺騙。

人是如何自我欺騙的？

舉例說(shuō)明：男孩子追求女孩子，送花，請(qǐng)看電影，制造各種浪漫的約會(huì)。女孩是不是就被感動(dòng)？女孩是不是就開始自我欺騙？

哎呀！我的白馬王子終于出現(xiàn)了，這個(gè)男生對(duì)我太好了，完全就是一個(gè)好男人。好不好？上完床就知道了。

現(xiàn)在！請(qǐng)你思考？

我們拍抖音視頻，不也是吸引和追求客戶的一個(gè)過(guò)程嗎？就好比，你去相親，你會(huì)怎么做？發(fā)型弄好看點(diǎn)？衣服穿漂亮點(diǎn)？收拾的干凈點(diǎn)？我們的目的是不是讓對(duì)方產(chǎn)生好感？

關(guān)注：直擊人性（教你從人性根本解決營(yíng)銷問題）

先說(shuō)觀點(diǎn)：抖音引流（今日頭條系），微信變現(xiàn)（社交電商）。

社交電商的關(guān)鍵就是打造私域流量池，把流量都導(dǎo)到個(gè)人號(hào)。那么，我們的流量從哪里來(lái)呢？

抖音就是個(gè)巨大的流量入口，如何利用抖音來(lái)玩好社交電商，其實(shí)，就是要求我們?nèi)绾卫枚兑羧ヒ鳌?/p>

抖音的重要性

近半年來(lái)，我們見證抖音月活5億，日活1.5億。在傳統(tǒng)各平臺(tái)流量下滑，流量越來(lái)越貴的今天，抖音以迅雷不及掩耳之勢(shì)，殺了出來(lái)，誰(shuí)也沒有想到，抖音成為了各大公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么這么說(shuō)？

抖音的引流能力是當(dāng)下最兇猛的！一個(gè)有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的抖音號(hào)可以在不知不覺的過(guò)程中，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，不僅能觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認(rèn)可產(chǎn)品，從而極大的提高變現(xiàn)能力。

而且，未來(lái)的商業(yè)本質(zhì)就是爭(zhēng)奪用戶時(shí)間，用戶的時(shí)間花在哪里，機(jī)會(huì)就在哪里！

特別未來(lái)是5G時(shí)代，是短視頻的時(shí)代，布局抖音顯得尤為重要。

如何做好抖音

1、做好定位

切入抖音和做好抖音首先要做好定位。所謂定位，就是確定自己的IP給別人的標(biāo)簽是什么，印象是什么。

所以，運(yùn)用好定位戰(zhàn)略是重中之重。只有做好定位才能使個(gè)人的標(biāo)簽更加清晰，才能通過(guò)抖音獨(dú)特的算法機(jī)制獲取更多的流量。

定位戰(zhàn)略有兩種方式

①藍(lán)海定位

市場(chǎng)未被發(fā)掘，便處于藍(lán)海階段，這一階段我們可以通過(guò)分析抖音上所有類目，尋找出那些未被發(fā)掘的玩法，然后深耕在此，單點(diǎn)打爆，吸引粉絲，構(gòu)建流量池。

②差異化定位

所謂差異化定位便是從他人已有的內(nèi)容里尋找差異，繼續(xù)垂直細(xì)分和滲透，做不一樣的東西，做別人沒做過(guò)的東西

例如：你如果要做一個(gè)知識(shí)類抖音賬號(hào)，你就要去搜索其他大量做知識(shí)類抖音號(hào)的內(nèi)容，然后確定一個(gè)內(nèi)容方向，可以是營(yíng)銷知識(shí)、美妝知識(shí)、PS知識(shí)等。然后，從文案、播放方式、特效、配樂等方面來(lái)分析這條視頻有什么可以借鑒的，有哪些地方是可以自己來(lái)改進(jìn)的。

總之，要把知識(shí)類賬號(hào)做火，做好，需要你不斷尋找差異，不斷深耕和輸出內(nèi)容。

注意事項(xiàng)

（1）文案內(nèi)容是關(guān)鍵，不管你做知識(shí)型抖音還是娛樂型，內(nèi)容都是取勝得法寶，要有seo概念，只有關(guān)鍵詞撞上系統(tǒng)，視頻才有火的可能。

（2）拍攝設(shè)備也很關(guān)鍵，因?yàn)橐曨l的質(zhì)量也決定了抖音是否推送，建議選擇像素較高的手機(jī)或者專業(yè)相機(jī)和相關(guān)設(shè)備。

（3）最后，錄制短視頻時(shí)要背稿，不要隨意發(fā)揮，這樣可以減少口語(yǔ)化內(nèi)容。有演講能力最好，如果沒有，適當(dāng)?shù)穆饵c(diǎn)短板也是一種營(yíng)銷方式。

2、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

抖音非常體貼平臺(tái)用戶，知道在激烈的短視頻競(jìng)爭(zhēng)中想要獲取粉絲絕非易事，所以一直都在降低短視頻的制作門檻。目前任何一個(gè)普通用戶都可以利用抖音的一切元素制作更多有趣好玩的短視頻。商家想要做好“表演”，根本不需要考慮形式上有任何困難，除了創(chuàng)意，最重要的就是堅(jiān)持。

定位做好了，就把你的抖音團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)、創(chuàng)意、拍攝、剪輯、互動(dòng)、轉(zhuǎn)化等等每個(gè)環(huán)節(jié)都不能少。以周度、月度、季度為時(shí)間規(guī)劃節(jié)點(diǎn)制定內(nèi)容，并適當(dāng)利用節(jié)假日、大事件做事件營(yíng)銷。持續(xù)的內(nèi)容輸出可以讓用戶對(duì)你有較強(qiáng)的認(rèn)同感，之后就可以考慮培育粉絲社群，利用社群與粉絲建立情感鏈接，創(chuàng)造互動(dòng)、轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，達(dá)到營(yíng)銷目的。

然后就是要發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容。這要求你深耕在一個(gè)你擅長(zhǎng)的方向，不要一下發(fā)娛樂視頻，一下發(fā)專業(yè)的知識(shí)視頻。

比如你的朋友圈素材很豐富，如有大量的產(chǎn)品圖片，視頻、客戶前后效果對(duì)比圖等，那你可以把你朋友圈平時(shí)發(fā)的素材全部搬運(yùn)過(guò)來(lái)發(fā)抖音就行了。

自己還沒有那些素材的話，可以去百度搜索，或者直接搜索相關(guān)領(lǐng)域的公眾號(hào)，在別人的淘寶店里去找。

還有一個(gè)很實(shí)用的辦法，蘋果手機(jī)自帶的“屏幕錄制”功能，你可以提前把圖片素材放在手機(jī)相簿里，然后啟動(dòng)屏幕錄制后，開始滑動(dòng)相簿里的圖片素材，錄制大概15S左右停止屏幕錄制，視頻就會(huì)自動(dòng)保存到手機(jī)相簿里，然后就可到抖音里上傳了。

3、導(dǎo)流到微信個(gè)人號(hào)

通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引到精準(zhǔn)粉絲后，便是要把這些粉絲都導(dǎo)到個(gè)人號(hào)

（1）個(gè)人簡(jiǎn)介資料處軟植入

在個(gè)人簡(jiǎn)介資料處軟性植入，不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的做法已經(jīng)被玩爛了，能通過(guò)的機(jī)率太低，可以借用愛心符號(hào)等，別人能看明白就行。

注意：昵稱最好不要設(shè)置成廣告，只要一旦設(shè)置了敏感詞，會(huì)被抖音官方檢測(cè)到關(guān)進(jìn)小黑屋。

還有一個(gè)技巧，抖音號(hào)ID默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字，可以把抖音號(hào)設(shè)置為微信號(hào)，這樣引流時(shí)直接告訴別人微信號(hào)同抖音號(hào)即可。

（2）評(píng)論引流

第一種是去評(píng)論推薦的作品，第二種是去評(píng)論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就能找到很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。

注意事項(xiàng)

• 注意頻率，評(píng)論一個(gè)作品，過(guò)一會(huì)兒再來(lái)，切記不要一分鐘評(píng)論幾個(gè)。

• 注意內(nèi)容，每個(gè)作品的評(píng)論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬(wàn)不要帶敏感詞廣告，正常評(píng)論就行，其實(shí)做抖音評(píng)論引流，你完全可以帶著娛樂的性質(zhì)去做，一邊欣賞，一邊引流。

總結(jié)

那么，當(dāng)你把抖音的粉絲都導(dǎo)到個(gè)人號(hào)之后，就是要做粉絲運(yùn)營(yíng)。

粉絲運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵是個(gè)人IP的打造，這也是做好社交電商的關(guān)鍵步驟。

如何打造個(gè)人IP，可以翻閱我之前的回答。https://www.wukong.com/answer/6621328429834830094/

抖音電商

鏈接：https://ds.51ek.com/reg.html?dxid=58106

抖音社交電商營(yíng)銷模式風(fēng)靡，不僅針對(duì)于國(guó)內(nèi)電商操作，跨境電商也開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交宣傳方式，低成本、高效率品牌推廣（抖音海外版Tik Tok）。

目前在泰國(guó)，馬來(lái)西亞，新加坡，印尼，越南等地，Tik Tok（抖音海外版）成為年輕人最受歡迎的app之一，在增長(zhǎng)速度上甚至已經(jīng)超越老牌社交媒體Youtube。

中國(guó)電商的環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施非常好，物流成本也很低，中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)最難的地方在于品牌宣傳。想一些辦法低成本的進(jìn)行推廣，比如在微信和抖音平臺(tái)上，發(fā)布小視頻，這樣可以低成本、高效率地推廣自己的品牌。

抖音，便宜且巨大的市場(chǎng)客源流量，為電商營(yíng)銷帶來(lái)裂變式社交盈利。

抖音用戶流量數(shù)據(jù)已經(jīng)突破5億，數(shù)據(jù)不斷增長(zhǎng)中，這為抖音社交電商帶來(lái)了最大的流量市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，并且，大多消費(fèi)者了解消費(fèi)信息的渠道都在逐步轉(zhuǎn)向抖音，抖音短視頻“種草”效果顯著。

抖音社交電商，15秒短視頻爆發(fā)無(wú)限營(yíng)銷潛力。

巨大的客源流量池，為電商行業(yè)引流，打造網(wǎng)紅爆款，抖音社交電商，熟悉平臺(tái)規(guī)則之后，低成本用戶流量獲取，用抖音網(wǎng)紅和社交裂變的方式做電商，抖音短視頻圈粉，導(dǎo)流電商平臺(tái)套現(xiàn)，社交裂變操作為電商帶來(lái)源源不斷的訂單量。把廣告宣傳投放到抖音平臺(tái)上，爆款視頻引流將抖音用戶流量引入到店鋪流量?jī)r(jià)值不可估量！