抖音和西瓜直播帶貨應該是最好的方式，有自己開通直播、合作直播帶貨等方式，這個看你的需求吧！一般來講操作上來說還是很簡單的，特別是頭條上的三農(nóng)扶持力度是很大的。

如果是自己家種的就好辦啦 去自己家果園直播 讓更多的人看到自己家的蘋果 再講講自己家蘋果的優(yōu)點 特別 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達 就不愁賣不出去了

堅持，把自己特色說出來，產(chǎn)品好，價格優(yōu)，無污染，從特色出發(fā)，多跟網(wǎng)紅溝通，讓他們幫你！

多注冊幾個熱門短視頻直播賣貨就可以，我們的西瓜短視頻就可以！

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直播賣自家的蘋果最好從春天就開始預熱，發(fā)一些春天修剪，澆水，施肥之類的小視頻，整個從蘋果樹發(fā)芽，開花，掛果，慢慢長大，沒個階段都做一些小視頻或者去直播，等到秋天果子快成熟時多做點直播，這個時候基本就可以開始做銷售了，初期可以做預售，等果子下樹以后就可以陸續(xù)發(fā)貨了。銷售之前要提前設計好包裝，找好物流公司。

直播就是通過真人出鏡，然后在那個櫥窗放你的商品，就是抖音賣貨

“一個沒有直播的店鋪，就像賣商品沒有圖文詳情介紹。”有網(wǎng)店店主這樣描述時下大火的直播。

今年“雙11”，對很多店鋪來說直播就是“標配”。點開天貓旗艦店商家的首頁，會看到很多店鋪“正在直播中”或“將于×時×分后開始”的直播預告。然而盡管主播越來越多，參與直播的商家也越來越多，但想要在“雙11”中玩好直播，卻并非易事。

直播不只是嘗嘗商品、說說話

一部手機、兩個補光燈，加上桌上準備展示的商品，這就是昵稱“王鮮生”的許立功的直播間。在淘寶直播平臺上，許立功是河南比較知名的“達人”之一，他是一名經(jīng)?；钴S在田間地頭的“村播”。2019年，他幫助羅山縣村民賣出板栗1.5萬公斤、粉條0.5萬公斤。

許立功原本在老家信陽是一名廚師，從小他就看著家里的農(nóng)產(chǎn)品因為沒有好銷路而爛在地里，特別心疼。電商平臺興起后，他就與同鄉(xiāng)一起開了家名叫“食在豫南”的淘寶店。

2017年直播興起，他和搭檔王傳杰一起，為店面的商品做直播。看別人直播時感覺做直播非常輕松，就是嘗嘗商品，動動嘴巴說說，但真正做了直播，才發(fā)現(xiàn)這一行原來特別辛苦。

“在鏡頭前一說就是四五個小時，還要情緒高漲，嗓子沙啞是常事兒?！痹S立功說，但這還不是最累的，他曾經(jīng)在山西直播賣蘋果，看播的觀眾只要他吃了就下單。一天之中他吃了12個蘋果，蘋果在他的口中從一開始的脆甜可口，到最后如同嚼蠟，下播之后他甚至都不想再看到蘋果一眼。更可怕的是，這樣的直播，他做了半個月。

找來網(wǎng)紅直播，不一定就能帶貨

即使這么努力，許立功說自己與網(wǎng)紅主播的流量仍相去甚遠?，F(xiàn)在“入坑”的新主播，想要積攢流量是一件非常耗神耗力的事情。

“新主播肯定是有機會的，但如果只是想隨便試試，那基本是沒機會的?！痹诙兑?、快手等平臺上都有五六萬粉絲的“卉子”說，做主播必須投入時間、精力、資金，還要有足夠的耐心，甚至還要有一定的運氣。

以淘寶直播為例，經(jīng)常有新主播開播之后，怎么播也就幾百的觀看量。于是，有些商家就放棄自己做主播，轉(zhuǎn)而找自帶流量的網(wǎng)紅合作帶貨。

“我合作過一個網(wǎng)紅，出場費2萬元，加上商品銷售額提成20%。”鄭州銀基商貿(mào)城的女褲商家孫先生說，一場直播下來，看的有四五千人，但最終褲子就賣了不到100條，一條單價150元，主播的出場費都沒有賺回來。

孫先生的遭遇并不是個例，他和很多同行聊過這個問題，普遍感覺付出與收獲不成正比。請網(wǎng)紅主播做直播推廣，即使賺回了出場費，最終客戶的留存率和黏性都很低，因為這批消費者只認人，不識品牌與店面。

主播不是網(wǎng)店主角，好商品才是

于是，一些商家開始回歸自己的店鋪和商品，將直播作為服務好客戶、高效展示商品的手段。

“真不敢說自己是網(wǎng)紅、達人，我直播就是為了多一條和消費者溝通的渠道。”許立功說，以往網(wǎng)購只能看圖文詳情，有疑問只能與客服文字溝通。而直播可以即時互動，通過視頻的方式，讓消費者全方位地了解商品，直接提出自己的疑惑和問題。

這或許是直播成為各家店面“標配”的原因，當消費者習慣這種購物方式后，沒有直播的店面，就像是賣商品沒有圖文詳情介紹。

越來越多的商家對直播定位的改變，也讓他們將更多的精力放在商品上，吸引老粉的回購和推薦。

同樣做河南地方特色農(nóng)產(chǎn)品直播的河南姑娘陳若晞，每賣一件貨品，她都要和親朋先品嘗，并且考察商品的種植或是生產(chǎn)過程，確保貨源的優(yōu)質(zhì)：“我通過試吃、保證售后等方式，來讓粉絲放心購買?！?/p>

盡管現(xiàn)在成長為頭部主播并不容易，但流量相對較小的“達人”們，也找到了自己生存的方式——抱團取暖。老話說“同行是冤家”，但在河南活躍的這一批“達人”中，他們并不是“冤家”，很多人都相互認識，并且愿意相互推介資源。

在主播激烈的競爭中，“抱團取暖”帶來的不僅是貨源，也是相互之間的鼓勵和學習，在每天面對數(shù)小時直播屏幕之外，尋找到一些慰藉。

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我是賈大師，從08年開始做電商，19年團隊開始專注直播和網(wǎng)紅帶貨?？梢苑窒硪幌挛业慕?jīng)驗，希望能幫助到你。

我在今日頭條曾經(jīng)看到花花牛的直播買過一箱，很酥面甘甜。安塞蘋果直播銷售100多萬，美女果農(nóng)10天直播銷售蘋果10萬斤，中年大叔溜出去直播一個小時賣貨5000箱。云南水果哥抖音很火。關于賣蘋果的直播新聞有很多，也證明了像蘋果這些生鮮水果做直播很有市場。原因在于原生態(tài)體驗，助農(nóng)情節(jié)和沖動購買。

怎么做好蘋果直播呢？我認為需要做好一下三點。

一，銷售場景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買蘋果，因為蘋果是日?？煜方?jīng)常買，季節(jié)性比較強收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補充營養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對蘋果購買關心因素主要是品相好，品質(zhì)高，原產(chǎn)地，新鮮。對于價格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內(nèi)容價值輸出上要突出新鮮當季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質(zhì)。順道基地價便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。

3.在銷售方案設計上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點是讓大家能體驗到，兩周吃完再復購。禮品裝果子要大些滿足品質(zhì)及送禮需求。價格上區(qū)分，同時可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會員制。設計比如滿200元10箱等享受VIP價格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費吃檸檬。前端免費，后端賺錢，做成一個平臺。

二，直播形式選擇

1.在銷售產(chǎn)品和價格設計好的基礎上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現(xiàn)，誰來播，什么時候播？播多長，在那個平臺播？

2.平臺可以選擇今日頭條，注冊三農(nóng)號，個性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個性化比較強的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質(zhì)，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報名平臺活動。

5.不僅在收獲時間去展現(xiàn)直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個蘋果的高品質(zhì)成長過程以及農(nóng)民的付出。

6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關注的關心因素做分主題比如蘋果對比，歷史源遠，品質(zhì)等

7.直播銷售除零售外，也要考慮招商，制定經(jīng)銷商拿貨的方案以及呈現(xiàn)聯(lián)系方式。

三，直播合作選擇

主播選擇很關鍵，也需要一個IP形象包裝，需要一個故事。與其說賣蘋果不如說是賣故事賣生活賣情懷賣信任，你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動，支持，共鳴，贊賞。你就成功了，以后不僅能賣蘋果還能賣西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找顏值高的美女播

3.讓老農(nóng)出鏡

4.多個美女主播聯(lián)合直播

5.找美食類腰部或頭部網(wǎng)紅合作直播，可以純傭或服務費加傭金。

6.找村播機構(gòu)合作讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導出境幫助直播，阿里流量有扶持，可能一場活動，你的果園就賣光了。

7.尋找一些生鮮社區(qū)團購平臺，水果超市合作一起店內(nèi)直播。

8.在一些展銷會等活動上進行直播。

四，社群管理

這是很多賣家忽略的問題，一味找流量賣貨，不注重粉絲維護。賣的比較好商家都會建立自己的用戶池，建立微信群，建立長期關系。一旦你擁有了大量忠實微信粉絲，你就是一個大型水果超市了，有很多賺錢機會。在后續(xù)我文章會分享微信社群運營。

總結(jié)一下，如果產(chǎn)量規(guī)模不高，可以選擇自己直播零售即可。如果產(chǎn)量大，可以選擇開個網(wǎng)店長期銷售，找網(wǎng)紅帶貨。蘋果只是你的銷售工具，最重要的是獲取粉絲，獲取他們的信任。內(nèi)容場景可以多樣化，內(nèi)容價值上不斷凸顯你蘋果與眾不同。個人抖音或快手，魔靈號是不斷要堅持做的，當成宣傳，推廣，銷售，招商，變現(xiàn)的陣地去經(jīng)營。

我是賈大師，分享10年電商創(chuàng)業(yè)干貨。期待大家的關注和點贊。

1.首先定位一下,

在家固定場景直播。還是戶外直播。

建議選擇好的網(wǎng)絡環(huán)境。

2.選擇好后場景后。

到你準備直播的平臺注冊賬號，申請認證。開啟直播等功能。

3.網(wǎng)絡環(huán)境設備架設

手機上直播。

電腦上直播連接攝像機手機通過平臺軟件或者OBS，做視頻串流，達到實時直播功能。

4.劇本。

開始直播后跟觀眾打招呼介紹。然后按照劇本走。

期間留意在線人數(shù)，還有聊天室，在介紹的時候?qū)崟r跟觀眾互動。

5.賣蘋果

專業(yè)一點，整個淘寶店鋪什么的?？梢宰屩辈ビ^眾去連接拍或者收藏店鋪。不賣沒關系，都看看，加收藏，需要就找我。這些詞要朗朗上口。脫口而出。

普通一點，放個二維碼。讓觀眾掃描二維碼加微信下單。

十分專業(yè)：公司注冊=產(chǎn)品品牌注冊=產(chǎn)品包裝設計=專業(yè)設備=專業(yè)主播=專業(yè)場地=

-跟觀眾介紹官方網(wǎng)站-購買方法-批發(fā)合作-合同下單-一次給那個水果批發(fā)市場發(fā)幾個卡車，什么時候到，需要的，附近的朋友可以來下單

直播-內(nèi)容-效果-互動性-很重要。

就這樣，祝你蘋果大賣。