1、有買有送

在營(yíng)銷行業(yè)中，打折、滿減、活動(dòng)價(jià)都是些習(xí)以為常的套路了，在直播間也不例外。有買有送，用戶在心理上更容易獲得滿足，從而下單購(gòu)買。

2、限時(shí)限量

在直播間，主播常常會(huì)通過(guò)一些比如“限時(shí)特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動(dòng)來(lái)促單。限時(shí)限量供應(yīng)的產(chǎn)品可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感知，增加產(chǎn)品吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。

3、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

不管是大主播還是小主播，直播間抽獎(jiǎng)、送福利都是比較好用的直播帶貨技巧，一方面能夠增加直播間人氣，另一方面也利于促成交易。

4、價(jià)格戰(zhàn)術(shù)

低價(jià)是粉絲們追隨主播的主要?jiǎng)恿?，大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨。主播可以通過(guò)話術(shù)的引導(dǎo)，打心理價(jià)格戰(zhàn)，讓觀眾覺得“買到就是賺到”，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

禁忌一：用抖幣福袋進(jìn)行實(shí)物抽獎(jiǎng)入

想營(yíng)造直播間熱度，拉數(shù)據(jù)，福袋是一個(gè)很好的手段。但是如果一定要用實(shí)物獎(jiǎng)品就用實(shí)物福袋，不要用抖幣福袋，并且注意一定要在客戶填寫收貨信息后的3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

禁忌二：演戲炒作 賣慘帶貨

有些直播間會(huì)編造一些離奇情節(jié)，來(lái)上演團(tuán)隊(duì)矛盾砍價(jià)的戲碼，夸大商品價(jià)格。

去年11月份抖音就發(fā)布了專項(xiàng)治理公告，如：直播間毆打商家砍價(jià)——將封禁直播權(quán)限七日；為了帶貨表演夫妻離婚 ——將扣除店鋪保證金2000元；假裝破產(chǎn)虧本甩賣——將關(guān)停商品分享功能。

禁忌三：私下交易導(dǎo)流行為

把客戶引流到其他私域平臺(tái)比如微信去交易是違規(guī)的。比如在直播中引導(dǎo)私信、主頁(yè)加微信，聯(lián)系電話等等，都是違規(guī)的。常見違規(guī)案例：想要的寶寶們打開我主頁(yè)+v、QQ、手機(jī)號(hào)。

禁忌四：專拍鏈接

商品詳情頁(yè)沒有對(duì)商品的形狀、質(zhì)量和參數(shù)進(jìn)行準(zhǔn)確的描述，僅以秒殺鏈接、福利鏈接、郵費(fèi)鏈接、價(jià)格鏈接等專拍鏈接、福袋是違規(guī)的。

禁忌五：虛假宣傳

對(duì)商品信息有夸大或虛假的描述，或者對(duì)使用效果過(guò)度承諾，或者惡意貶低第三方，對(duì)產(chǎn)品的形容詞使用了國(guó)家級(jí)、全國(guó)第一等之類的宣傳極限詞，都不行。

在直播講解的時(shí)候，不要夸大宣傳，超出商品的功效范圍。尤其是非特殊用途化妝品宣傳特殊功效、普通食品宣傳醫(yī)療保健功效等。

不要貶低第三方品牌。不得直接表明或展示大眾熟知的包裝等使人直觀知曉為第三方品牌，并傳達(dá)對(duì)其貶低/負(fù)面感觸等表達(dá)或行為。

禁忌六：誘導(dǎo)互動(dòng)

直播中以任何形式，包括口播、字幕或者是背景板宣傳，參與福利必須要在直播間互動(dòng)，這種行為就是誘導(dǎo)互動(dòng)。7月份，抖音電商也正式發(fā)布抖音直播禁忌之又到互動(dòng)的違規(guī)營(yíng)銷實(shí)施細(xì)節(jié)。

直播帶貨的4個(gè)小技巧：

提前做好直播預(yù)告，在直播開始之前，通過(guò)社交平臺(tái)和短信等方式，進(jìn)行直播預(yù)告，以便積累人氣。

與觀眾互動(dòng)，回答觀眾問(wèn)題，與觀眾建立良好互動(dòng)關(guān)系，提高觀眾的參與度和忠誠(chéng)度。

保持良好形象，注意自己的言談舉止和衣著打扮，樹立良好的形象，增強(qiáng)觀眾的信任感和好感。

定期開展促銷活動(dòng)，通過(guò)定期開展促銷活動(dòng)，吸引觀眾的眼球，增加購(gòu)買的欲望和積極性。

直播帶貨的6個(gè)禁忌：

禁止虛假宣傳，不得夸大產(chǎn)品性能、功效等，確保所宣傳的內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確。

禁止賣假貨，不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，確保所銷售的商品質(zhì)量合格、正品保證。

禁止泄露用戶信息，不得泄露用戶的個(gè)人信息，保護(hù)用戶的隱私和安全。

禁止違法宣傳，不得宣傳違法、違規(guī)的內(nèi)容，遵守相關(guān)法律法規(guī)。

禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不得采取不正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)，如刷單、好評(píng)等，確保市場(chǎng)秩序公正、公平。

禁止違反平臺(tái)規(guī)定，不得違反直播平臺(tái)的規(guī)則和規(guī)定，如發(fā)布違法內(nèi)容、進(jìn)行惡意推廣等，確保平臺(tái)環(huán)境的健康和穩(wěn)定。

1. 直播帶貨的4個(gè)小技巧是：引起興趣的開場(chǎng)白、產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹、互動(dòng)和抽獎(jiǎng)、購(gòu)買引導(dǎo)和優(yōu)惠。
2. 這些小技巧的原因是：開場(chǎng)白能夠吸引觀眾的注意力，產(chǎn)品介紹能夠讓觀眾了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，互動(dòng)和抽獎(jiǎng)可以增加觀眾的參與度和購(gòu)買欲望，購(gòu)買引導(dǎo)和優(yōu)惠則能夠促使觀眾下單購(gòu)買。
3. 此外，還有6個(gè)禁忌需要避免：過(guò)度夸大產(chǎn)品效果、不真實(shí)的宣傳、售后服務(wù)不到位、直播時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、缺乏互動(dòng)和溝通、頻繁打斷觀眾的觀看體驗(yàn)。
這些禁忌的原因是：過(guò)度夸大產(chǎn)品效果和不真實(shí)的宣傳會(huì)破壞觀眾的信任，售后服務(wù)不到位會(huì)影響觀眾的購(gòu)買決策，直播時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)讓觀眾感到疲勞，缺乏互動(dòng)和溝通會(huì)降低觀眾的參與度，頻繁打斷觀眾的觀看體驗(yàn)會(huì)讓觀眾流失。

直播帶貨的4個(gè)小技巧：

1. 吸引眼球：使用有趣、引人入勝的標(biāo)題和封面，吸引觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，增加觀眾參與度和購(gòu)買欲望。

2. 產(chǎn)品展示：清晰地展示產(chǎn)品特點(diǎn)、功能和用途，演示產(chǎn)品的使用方法，增強(qiáng)觀眾對(duì)產(chǎn)品的信心，提高購(gòu)買可能性。

3. 互動(dòng)交流：積極回應(yīng)觀眾的問(wèn)題和評(píng)論，與觀眾建立良好的互動(dòng)關(guān)系，增加購(gòu)買決策的信心和情感認(rèn)同。

4. 限時(shí)優(yōu)惠：設(shè)置限時(shí)促銷、折扣或贈(zèng)品等優(yōu)惠活動(dòng)，增加觀眾的緊迫感和購(gòu)買沖動(dòng)，促進(jìn)銷量提升。

直播帶貨的6個(gè)禁忌：

1. 廣告式內(nèi)容：過(guò)度宣傳、夸大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，容易讓觀眾產(chǎn)生抵觸心理，導(dǎo)致購(gòu)買意愿下降。

2. 不真實(shí)宣傳：直播內(nèi)容與實(shí)際產(chǎn)品不符，瞞騙觀眾會(huì)損害信任度，影響品牌聲譽(yù)。

3. 忽視互動(dòng)：忽略觀眾的問(wèn)題和評(píng)論，會(huì)讓觀眾感覺冷漠，失去購(gòu)買動(dòng)力。

4. 直播質(zhì)量差：低畫質(zhì)、不清晰的聲音等會(huì)影響觀眾體驗(yàn)，降低購(gòu)買意愿。

5. 過(guò)長(zhǎng)冗長(zhǎng)：直播時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或內(nèi)容拖沓乏味，觀眾容易失去耐心而流失。

6. 忽視售后：售后服務(wù)不到位，觀眾遇到問(wèn)題得不到解決，會(huì)降低再次購(gòu)買意愿和口碑傳播效應(yīng)。 

這些技巧和禁忌的原因是基于直播帶貨的特性。技巧能夠增強(qiáng)觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣和信心，提高購(gòu)買意愿。而禁忌則是因?yàn)橛^眾對(duì)于直播帶貨更看重真實(shí)性、互動(dòng)性和購(gòu)物體驗(yàn)，違背這些原則會(huì)損害觀眾對(duì)主播和產(chǎn)品的信任，從而影響銷售效果。