1、主播拿貨成本低

淘寶直播的化妝品很多都是直接跟廠(chǎng)家合作拿貨的，所以?xún)r(jià)格要比市場(chǎng)上便宜太多。還有一些直接到公司的總部談合作，這樣沒(méi)有中間商和其他成本的時(shí)候，出售的價(jià)格自然會(huì)低一些。

2、商家低價(jià)賺銷(xiāo)量

商家為了在直播間能多一些成交量，故而在直播間將化妝品降價(jià)銷(xiāo)售，例如一瓶礦泉水，在小賣(mài)部和五星級(jí)酒店的價(jià)格是不一樣的，這就是相同的道理。商家適當(dāng)降低商品價(jià)格后，會(huì)給買(mǎi)家一種降價(jià)優(yōu)惠，趕緊搶購(gòu)的錯(cuò)覺(jué)，作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段，勢(shì)必會(huì)在無(wú)形中增加商品的銷(xiāo)量，銷(xiāo)量提升了，商家的利潤(rùn)也會(huì)增多。

直播間賣(mài)化妝品還是要看主播實(shí)力的，我們可以去看主播的個(gè)人頁(yè)面，看看那些老粉絲對(duì)于他所推薦的商品的評(píng)價(jià)是什么。如果一個(gè)知名度高的而且信譽(yù)也比較高的主播，獲得了很多好評(píng)，那么他出售的化妝品可信度要高一點(diǎn)。

直播間的化妝品也是有質(zhì)量差異的。主播在直播間推薦的商品，價(jià)格肯定要比市場(chǎng)低上不少，但是一分錢(qián)一分貨，直播間也有化妝效果，我們能夠直接看到，如果你能接受這個(gè)化妝效果，你也能接受這個(gè)價(jià)位，那么你就可以購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品。至于是不是與線(xiàn)下店鋪一模一樣，就是仁者見(jiàn)仁的事情了。

淘寶直播間賣(mài)的東西是需要有保證的，如果出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況，很容易被投訴，直播間一旦被投訴并且成立，就會(huì)影響到直播的效果，所以直播間買(mǎi)化妝品，需要留好相應(yīng)的證據(jù)哦。