生鮮直播話術(shù)?
生鮮直播話術(shù)?
回復(fù)
我來回復(fù)- xf1388858118 評論
1、開場聚人
直播開場是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。
在直播前5分鐘的時候,主播需要歡迎用戶來直播間,帶動直播間氛圍,迅速拉攏更多人氣。
拉動氣氛最簡單的方法就是在直播開場的時候進行直播抽獎。
這也是薇婭常用的直播帶貨技巧。基本上每次直播開場,她首先都會進行抽獎。
話術(shù)分享:
歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播,本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!
歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播,廢話不多說,我們先來抽波獎!
2、專屬稱呼
在直播帶貨中,使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離,營造一種輕松親切的消費氛圍。
寶寶們,姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征,給他們?nèi)∫粋€特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們,來咯!
3、亮點解析
這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中,不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點、使用感受和亮點所在,讓用戶感覺用得上,可以買。
話術(shù)舉例:
佳琦特別喜歡,團隊都喜歡,同事家里都有(值得買)
喝啤酒的話放一顆,啤酒好好喝(性價比高,有多種食用方法)
新品,新款嘗鮮價(比價)
他家果脯一直做得非常精致,骨頭容易剔,果肉很大顆(亮點)
果肉很新鮮,不是很風(fēng)干的那種,酸酸甜甜的口味
你們都會很喜歡吃(適用人群廣)
類似這樣的話術(shù),可能需要大家有一定的積累,或者說模仿,后期形成自己的風(fēng)格后,才能夠很好的促單了。
4、拋出優(yōu)惠
在直播帶貨中,介紹商品的優(yōu)惠券,主播一定要保持高昂的熱情,營造一種買到就是賺到,不買就是虧的感覺。
在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家:
一是原價對比。有些商品可能沒有其他贈品,只是在原價的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對于這種商品,主播的重心就在于原價和現(xiàn)價的優(yōu)惠對比。
同時著重強調(diào)商品的亮點,讓用戶了解到,這個價格能買到它是非常值得的。
二是強調(diào)附加贈品。有些商品優(yōu)惠價格不是很多,但是有附加贈品的,主播需要著重強調(diào)。比如:
今天這個商品,在我的直播間,原件199元,現(xiàn)在只需要169元,另外還送你一個30ml的噴霧,絕對是最劃算的!
5、消費承諾
現(xiàn)在用戶購買商品不僅注重價格,也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z,可以增強用戶的消費信任感,加大成交率。
話術(shù)舉例:
這款商品是自用款,我自己平時都在使用
上次出門旅游帶了這款零食,我媽媽吃了都覺得非常好吃,一直讓我再多買點
這款商品是可以七天無理由退換的,有運費險,大家不用擔(dān)心,有問題可以隨時咨詢客服
6、下單倒計時
在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中,通過倒計時的方法,再次刺激用戶的消費欲望。
同時再次強調(diào)促銷活動,包括限時折扣、前多少名下單送禮品、隨機免單等等,讓用戶的熱
話術(shù)舉例:
倒計時還有1分鐘哦,大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次,大家不買真的會后悔的。
9個月前