第一，道-打造個(gè)人IP

　　新電商跟傳統(tǒng)電商，最大的特點(diǎn)就是一個(gè)有個(gè)人IP，一個(gè)沒(méi)有。

　　傳統(tǒng)電商，賣的不是個(gè)人品牌，而是你店鋪，大家是因?yàn)槟愕呢浐?，而關(guān)注你的店鋪。這種粘性缺乏社交屬性。

　　新電商完全不一樣，因?yàn)槭腔趥€(gè)人IP衍生出來(lái)的電商，比如我們的三農(nóng)扶貧達(dá)人，巧婦九妹、型男、鄉(xiāng)村小喬，他們都是一個(gè)個(gè)鮮明的、富有人格化的知名IP，粉絲是因?yàn)橄矚g他們，相信他們，接著購(gòu)買他們推薦的特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　所以對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)講，除非你是大品牌可以自帶流量，中小品牌基本上是需要燒錢做推廣，這一點(diǎn)，干過(guò)淘寶的朋友都知道，一個(gè)月賺的錢，差不多都花在了直通車。

　　但是基于個(gè)人IP打造的新電商完全不一樣，這些是自帶流量和話題的，所以，相對(duì)來(lái)說(shuō)，新電商模式更加穩(wěn)定。

　　個(gè)人IP的影響力越大，你的話題和流量就越高，你傳遞的價(jià)值越正，你的號(hào)召力就越強(qiáng)，粉絲粘性越高，變現(xiàn)能力自然越強(qiáng)。

　　但打造個(gè)人IP這件事情，不容易，難點(diǎn)在于定位。定位有四個(gè)，粉絲定位、內(nèi)容定位、人設(shè)定位、產(chǎn)品定位。這四個(gè)是相輔相成的。

　　如果無(wú)法做到相輔相成，其實(shí)是很難變現(xiàn)的，記住一個(gè)無(wú)法變現(xiàn)的IP，其實(shí)就是耍流氓，也是不可持續(xù)的。只有賺到錢了，你才能持續(xù)生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能做大。