一，銷(xiāo)售場(chǎng)景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買(mǎi)蘋(píng)果，因?yàn)樘O(píng)果是日?？煜方?jīng)常買(mǎi)，季節(jié)性比較強(qiáng)收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對(duì)蘋(píng)果購(gòu)買(mǎi)關(guān)心因素主要是品相好，品質(zhì)高，原產(chǎn)地，新鮮。對(duì)于價(jià)格不太敏感，更多家庭主婦買(mǎi)的多些。

2.因此我們?cè)趦?nèi)容價(jià)值輸出上要突出新鮮當(dāng)季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質(zhì)。順道基地價(jià)便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷(xiāo)售。

3.在銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點(diǎn)是讓大家能體驗(yàn)到，兩周吃完再?gòu)?fù)購(gòu)。禮品裝果子要大些滿(mǎn)足品質(zhì)及送禮需求。價(jià)格上區(qū)分，同時(shí)可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿(mǎn)意包退。也可以提出可以試吃?xún)蓚€(gè)不滿(mǎn)意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會(huì)員制。設(shè)計(jì)比如滿(mǎn)200元10箱等享受VIP價(jià)格，滿(mǎn)足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠(chéng)家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費(fèi)吃檸檬。前端免費(fèi)，后端賺錢(qián)，做成一個(gè)平臺(tái)。

二，直播形式選擇

1.在銷(xiāo)售產(chǎn)品和價(jià)格設(shè)計(jì)好的基礎(chǔ)上，我們要考慮直播形式，用什么樣場(chǎng)景表現(xiàn)，誰(shuí)來(lái)播，什么時(shí)候播？播多長(zhǎng)，在那個(gè)平臺(tái)播？

2.平臺(tái)可以選擇今日頭條，注冊(cè)三農(nóng)號(hào)，個(gè)性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開(kāi)通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊(cè)xx蘋(píng)果姐等個(gè)性化比較強(qiáng)的名字不斷分享蘋(píng)果果園故事，比如蘋(píng)果品質(zhì)，采摘，倉(cāng)庫(kù)堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋(píng)果成長(zhǎng)，銷(xiāo)售訂單，顧客平價(jià)等等

4.也可以上拼多多，淘寶開(kāi)店，開(kāi)通直播，也可以報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)。

5.不僅在收獲時(shí)間去展現(xiàn)直播，從蘋(píng)果樹(shù)開(kāi)花就開(kāi)始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個(gè)蘋(píng)果的高品質(zhì)成長(zhǎng)過(guò)程以及農(nóng)民的付出。

6.除直播外要精心編輯一些短視頻就以大家關(guān)注的關(guān)心因素做分主題比如蘋(píng)果對(duì)比，歷史源遠(yuǎn)，品質(zhì)等

7.直播銷(xiāo)售除零售外，也要考慮招商，制定經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的方案以及呈現(xiàn)聯(lián)系方式。

三，直播合作選擇

主播選擇很關(guān)鍵，也需要一個(gè)IP形象包裝，需要一個(gè)故事。與其說(shuō)賣(mài)蘋(píng)果不如說(shuō)是賣(mài)故事賣(mài)生活賣(mài)情懷賣(mài)信任，你要找到人性面與眾不同的東西能讓大家感動(dòng)，支持，共鳴，贊賞。你就成功了，以后不僅能賣(mài)蘋(píng)果還能賣(mài)西瓜等。

1.可以自己播

2.可以找顏值高的美女播

3.讓老農(nóng)出鏡

4.多個(gè)美女主播聯(lián)合直播

5.找美食類(lèi)腰部或頭部網(wǎng)紅合作直播，可以純傭或服務(wù)費(fèi)加傭金。

6.找村播機(jī)構(gòu)合作讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)出境幫助直播，阿里流量有扶持，可能一場(chǎng)活動(dòng)，你的果園就賣(mài)光了。

7.尋找一些生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，水果超市合作一起店內(nèi)直播。

8.在一些展銷(xiāo)會(huì)等活動(dòng)上進(jìn)行直播。

四，社群管理

這是很多賣(mài)家忽略的問(wèn)題，一味找流量賣(mài)貨，不注重粉絲維護(hù)。賣(mài)的比較好商家都會(huì)建立自己的用戶(hù)池，建立微信群，建立長(zhǎng)期關(guān)系。一旦你擁有了大量忠實(shí)微信粉絲，你就是一個(gè)大型水果超市了，有很多賺錢(qián)機(jī)會(huì)。在后續(xù)我文章會(huì)分享微信社群運(yùn)營(yíng)。

總結(jié)一下：如果產(chǎn)量規(guī)模不高，可以選擇自己直播零售即可。如果產(chǎn)量大，可以選擇開(kāi)個(gè)網(wǎng)店長(zhǎng)期銷(xiāo)售，找網(wǎng)紅帶貨。蘋(píng)果只是你的銷(xiāo)售工具，最重要的是獲取粉絲，獲取他們的信任。內(nèi)容場(chǎng)景可以多樣化，內(nèi)容價(jià)值上不斷凸顯你蘋(píng)果與眾不同。個(gè)人抖音或快手，有為號(hào)是不斷要堅(jiān)持做的，當(dāng)成宣傳，推廣，銷(xiāo)售，招商，變現(xiàn)的陣地去經(jīng)營(yíng)。

直播水果帶貨是一種利用網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)直播銷(xiāo)售水果的形式。以下是一些關(guān)鍵步驟：

1. 準(zhǔn)備工作：你需要找到信譽(yù)良好的水果供應(yīng)商，確保貨源的新鮮和質(zhì)量。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)一些必要的設(shè)備，如攝像頭、麥克風(fēng)等。

2. 選擇直播平臺(tái)：通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)，選擇一個(gè)知名度高且適合水果帶貨的直播平臺(tái)，如淘寶直播、快手、抖音等。

3. 建立個(gè)人品牌和粉絲基礎(chǔ)：在開(kāi)始水果帶貨之前，你需要建立自己的個(gè)人品牌形象，并通過(guò)與粉絲的互動(dòng)來(lái)積累粉絲基礎(chǔ)。

4. 直播準(zhǔn)備：選擇一個(gè)合適的時(shí)間和頻率進(jìn)行直播，并提前做好準(zhǔn)備工作，包括整理好水果、設(shè)定好直播話題和銷(xiāo)售方案等。

5. 直播過(guò)程：在直播過(guò)程中，首先介紹水果的品種、產(chǎn)地、特點(diǎn)等，并展示水果的外觀和口感。然后，通過(guò)各種銷(xiāo)售技巧，如限時(shí)搶購(gòu)、福利贈(zèng)品等，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

6. 互動(dòng)與推廣：直播期間要與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回答觀眾提問(wèn)，并在直播結(jié)束后積極與粉絲互動(dòng)，增加用戶(hù)粘性和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

7. 后續(xù)服務(wù)：確保及時(shí)、準(zhǔn)確地處理觀眾的訂單，并提供好的售后服務(wù)，以提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。

8. 數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化：通過(guò)分析直播數(shù)據(jù)，了解觀眾偏好和購(gòu)買(mǎi)行為，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行優(yōu)化，提高銷(xiāo)售效果。

需要注意的是，直播水果帶貨需要保證水果的新鮮度和品質(zhì)，同時(shí)要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的正常運(yùn)作。

1、展現(xiàn)果園新的種植方式

現(xiàn)在很多年輕人沒(méi)有下過(guò)地干過(guò)活，對(duì)于水果的認(rèn)知只停留在長(zhǎng)在果園的階段，果園里的水果怎樣生長(zhǎng)才能品相好、水分多、味道甘甜等等，這些都是大家的信息盲點(diǎn)，為大家做科普非常受年輕人的歡迎。

2、傳授水果養(yǎng)生知識(shí)

這雖然不是什么新鮮話題，但人們卻一直在追求，操作這類(lèi)視頻時(shí)可以用圖片視頻的方式，但要注意排版，必須美觀，這樣才能吸引大家觀看。

3、表演水果拼盤(pán)藝術(shù)以及切水果的技術(shù)

這幾年，年輕寶媽以及年輕女性在廚藝上都花了不少功夫，尤其是這兩年水果拼盤(pán)的熱度一直居高不下，通過(guò)水果拼盤(pán)的藝術(shù)，能讓大家學(xué)到東西，還能通過(guò)粉絲的實(shí)操帶來(lái)第2次的傳播。

4、拍攝水果的發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)

沒(méi)有什么比人們爭(zhēng)先恐后的購(gòu)買(mǎi)水果，更刺激人們的購(gòu)買(mǎi)欲了，發(fā)往全國(guó)的水果包裝箱，快遞單、打包場(chǎng)景等等一一記錄下來(lái)，讓粉絲們見(jiàn)證產(chǎn)品暢銷(xiāo)的同時(shí)，刺激粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲。