第一步：收集對投賬號

當我們要去投達人的時候，首先要做的是擴大“達人數(shù)據(jù)庫”，因為我們不能等到臨近開播了才臨時抱佛腳，隨便找?guī)讉€賬號就開始投放，在沒有對每個賬號做到足夠的分析，直接圈選投放注定效果不會好。

那是不是經(jīng)過了前期對每個賬號的數(shù)據(jù)分析，篩選出來的賬號，就一定能帶來好的投放效果呢？

很顯然，不能！只不過通過這一步能最大程度降低你的測試成本，如果你在這個品類深耕多年，對品類人群判斷足夠精準，一般投放效果都不會太差。

但也不能拍腦袋的認為自己找的對投賬號就一定精準，因為哪怕是同一類人群但匹配到直播間，轉(zhuǎn)化效果也會有很大的差別，一切都需要以數(shù)據(jù)反饋為主，所以我們需要可以盡可能從多個維度去找到適合投放的賬號，方便后續(xù)分組測試。

說回實操，應該怎么去收集篩選賬號？

其實盤好信息流和第三方數(shù)據(jù)工具，就足夠源源不斷的擴充你的達人數(shù)據(jù)庫了，比如像抖查查類似的工具，在達人分析板塊，寫了很多指南，可以去瞅瞅～

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第二步：篩選對投賬號

通過上一步已經(jīng)可以找到了足夠多可以對投的賬號，可以從這些維度去記錄：粉絲量、銷售額、看播用戶畫像（性別、年齡、地域）、偏好價格區(qū)間、主推品類、主推產(chǎn)品、直播間的風格等，然后建立一個對投賬號記錄總表，如下模板：

注意！每個記錄到表格的賬號都是經(jīng)過精細篩選后，覺得很有可能這些賬號的人群就是我們想要的人群。

如何精細篩選？

1.主觀判斷：直接進入到賬號的直播間，去看他們的直播人貨場和人群的匹配，思考這個賬號的人群是否是我們想要的人群，就算是，我們的直播間風格、直播策劃、主播能力等能否承接得住。

2.數(shù)據(jù)分析：通過第三方數(shù)據(jù)分析工具，比如這個品牌自播賬號，我們可以通過抖查查搜索昵稱，進入到數(shù)據(jù)主頁，看看他直播以來積累的數(shù)據(jù)詳情。

這個表格是長期使用的，需要不斷更新迭代，接下來就是進行篩選分組，建立子表格了。

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第三步：投放分組測試

建議首選隨心推，因為相比千川來說，隨心推成本較低，且可以分批次，小額高頻的進行投放，非常利于我們在初期快速回收樣本數(shù)據(jù)，每次測試同樣按照我們之前說的AB測試思維

每次只測試一個變量，比如我們測直接品類賬號和相關品類賬號的人群效果，就可以固定所有的因素，只更換達人的數(shù)量就行，然后分別建兩條隨心推的計劃，進行投放，結束后回收數(shù)據(jù)進行對比。

在投放定向的選擇上要根據(jù)賬號所在階段來圈選，如果是新號人貨場不強的情況下可優(yōu)先投低粉爆款下的品牌自播賬號，選擇互動行為-種草過商品，如果是標簽成熟的賬號建議選擇品牌自播和商家自播的賬號優(yōu)先投放測試，因為這類賬號的粉絲多半是以付費投放為主，相比達人賬號人群會更加精準，互動行為可放開。

以上，關于我們投達人相似的測試思路，希望對你有所幫助。

最后，再提一嘴數(shù)據(jù)思維！

2022年抖音電商大盤GMV目標至少翻倍，經(jīng)歷了2021年品牌方戰(zhàn)略性虧損的一年（砸錢買量或破價硬湊銷售額）今年已進入精細化運營階段，很多品牌方開始調(diào)整策略，不再盲目貪戀粉絲數(shù)或GMV，實在的ROI才是重點。

我們經(jīng)常強調(diào)要做信息挖掘，才能提升認知，提升決策效率。而數(shù)據(jù)化運營，考驗的就是信息挖掘能力，通過科學挖掘提升流量變現(xiàn)能力。

目前業(yè)內(nèi)用的都在用的數(shù)據(jù)工具“抖查查”。也是我獲取行業(yè)信息的重要來源，簡單說下平臺的幾個亮點功能，個人覺得比較重要。

      我來回答你的問題，如果你想在直播間中投達人相似粉絲，我可以給你一些建議。

      首先，了解你的目標受眾是非常重要的。你可以通過以下幾種方式來吸引相似的粉絲：

      1、定位目標受眾：確定你的直播內(nèi)容和主題，并明確你想要吸引的粉絲類型。例如，如果你是在講述美妝技巧，那么你的目標受眾可能是對美妝感興趣的人群。

      2、使用合適的標簽和關鍵詞：在直播標題、描述和標簽中使用與你的內(nèi)容相關的關鍵詞，這樣可以幫助你的直播被更多相關的用戶發(fā)現(xiàn)。

     3、與達人互動：在直播中與達人進行互動，提問、評論或分享自己的經(jīng)驗。這樣可以吸引與達人有相似興趣的粉絲注意到你。

      4、利用社交媒體：在其他社交媒體平臺上宣傳你的直播，并與粉絲進行互動。通過分享直播預告、精彩片段或與直播內(nèi)容相關的話題，吸引更多相似興趣的粉絲前來觀看。

     5、參與相關社群：加入與你直播內(nèi)容相關的社群或論壇，與其他成員進行交流和互動。這樣可以擴大你的影響力，并吸引更多相似興趣的粉絲。

     希望這些建議對你有幫助！