第一，要看的是數(shù)據(jù)是流量占比。

如果你是做免費(fèi)自然流量的直播間，也就是一場(chǎng)直播的付費(fèi)金額在1000以內(nèi)的，直播推薦占比至少要做到80%以上才算合格，如果做不到，那這個(gè)直播間一定不是良性的，要去找影響自然推薦的那些權(quán)重指標(biāo)是否都做到位了。如果你是以付費(fèi)流量為主的直播間，那自然推薦的占比至少要到50%以上才算健康，如果自然推薦被壓制在50%以下，這個(gè)直播間也是不健康的，說(shuō)明對(duì)付費(fèi)的依賴太重了，因?yàn)樽匀涣髁繘](méi)有付費(fèi)流量精準(zhǔn)，你的直播技能只能轉(zhuǎn)化付費(fèi)流量，免費(fèi)的流量轉(zhuǎn)化不了，這樣持續(xù)下去免費(fèi)流量占比會(huì)越來(lái)越低，要趕緊優(yōu)化人貨場(chǎng)，優(yōu)化排比和話術(shù)，來(lái)承接和轉(zhuǎn)化更多的自然流量。

第二，要看的是商品的點(diǎn)擊率和商品的轉(zhuǎn)化率。商品的點(diǎn)擊率代表這個(gè)商品受歡迎的程度，而商品的轉(zhuǎn)化率代表了主播的直播能力以及話術(shù)的優(yōu)劣，這兩個(gè)都要往10%以上去優(yōu)化，點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)就要去調(diào)整商品，優(yōu)化主圖，優(yōu)化標(biāo)題和賣(mài)點(diǎn)。轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，就要去優(yōu)化話術(shù)和主播的直播能力。

第三，要看的是直播間的曝光進(jìn)入率。

這個(gè)數(shù)值達(dá)到40%才算及格，如果這個(gè)數(shù)值太低，說(shuō)明直播場(chǎng)景和直播標(biāo)題是有問(wèn)題的，要去優(yōu)化這兩個(gè)東西。

第四，要看的是流量曲線。

流量曲線主要是看開(kāi)播的在線峰值能達(dá)到多少，和前天比是進(jìn)步了還是倒退了，開(kāi)波峰值的高度和持續(xù)的時(shí)間對(duì)本場(chǎng)的場(chǎng)觀影響很大。如果在線峰值比昨天低，就需要去分析掉下來(lái)的原因，根據(jù)原因制定好第二天拉峰值的策略。流量曲線還要看有沒(méi)有第二波，第三波推流，如果只有一波推流，說(shuō)明成交密度是不夠的，下一場(chǎng)要優(yōu)化排品順序還有過(guò)款時(shí)間，來(lái)增加成交密度。

第五，要看的是結(jié)合流量曲線和成交曲線。

看直播錄屏的視頻，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)流量出現(xiàn)大大下降的時(shí)候，要找到對(duì)應(yīng)的時(shí)間點(diǎn)的直播視頻，分析是因?yàn)楫?huà)質(zhì)上的問(wèn)題，還是換了產(chǎn)品導(dǎo)致流量出現(xiàn)波動(dòng)，以后這里就要注意規(guī)避。成交曲線要去看成交密度特別小的時(shí)候?qū)?yīng)的視頻，看是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化做不動(dòng)的原因，而是因?yàn)橹v解時(shí)間拖太久的原因，第二天都要根據(jù)這個(gè)原因做出相應(yīng)的改變。