1.我是誰 2.我的優(yōu)勢是什么 3.我直播間賣什么產(chǎn)品 4.我能給你什么優(yōu)惠

應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容？咱們可以參考這個221結(jié)構(gòu)！什么叫221結(jié)構(gòu)？

就是把每個5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘。

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

即3賣點+3背書+3使用場景+3對比分析

a.背書：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書、品牌背書、成分/含量/獎項背書、名人背書

b.場景：用戶使用場景/功能性場景

c.對比：1.價格對比（不同平臺、不同活動期間）

再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達(dá)到高潮，催促用戶集中下單。比如：

家具直播銷售技巧和話術(shù)大全

現(xiàn)在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品。

倒數(shù)5個數(shù)，5（讓助理配合說，還剩200單），4（讓助理配合說，還剩100單），3（讓助理配合說，沒了沒了）。這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需要購物氣氛，以后直播帶貨是娛樂化的直播，不同于購物。

家居行業(yè)的直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他的荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

我們有一個準(zhǔn)則，用戶買到我們的東西，要超出他的心理預(yù)期。這個生意就能做得長長久久。

最后1分鐘：互動+抽獎（提高直播間人氣/增加直播間停留時長）

聰明的家居老板，已經(jīng)開始直播帶貨了（附直播全流程）

最后再和大家聊一聊直播帶貨開場時的話術(shù)——萬能開場白因為直播間粉絲不是在固定時間統(tǒng)一涌進(jìn)來的，直播間時時刻刻都會進(jìn)人，并且直播間平均在線時長都很短。

因此如何讓每個走進(jìn)直播間的粉絲，迅速了解直播間就至關(guān)重要，而萬能開場白就是針對直播間的這種進(jìn)入機(jī)制而設(shè)計的話術(shù)。

萬能開場白主要包括以下四個方面：

1.我是誰 2.我的優(yōu)勢是什么 3.我直播間賣什么產(chǎn)品 4.我能給你什么優(yōu)惠

大家學(xué)會了嗎？如果您是做家居生意的老板，這條內(nèi)容強(qiáng)烈建議收藏轉(zhuǎn)發(fā)，讓全屋定制的線上生意更好做！